Как масштабировать бизнес, вставая на подряд к крупному бизнесу, и не остаться без штанов
Хватит играть на детской площадке. Ваш бизнес готов освоить новые горизонты и масштабироваться. Представьте себе ситуацию: ваша компания процветает и растет с каждым днем, но вы задаетесь вопросом: «Как же можно расширить свое влияние на рынок?»
Сегодня остановимся на одном из способов — подрядных и субподрядных работах. Это как партнерство с крупными компаниями, которые не могут или не хотят своими силами вытаскивать весь проект. В этой статье рассказали, как стать субподрядчиком и заработать.
Какие компании ищут подрядчиков
Даже если вы не участвуете в госзакупках, все равно есть шанс получить деньги. Для этого нужно найти другую компанию, которая уже выиграла большой договор с правительством. Подрядчиков для своих проектов ищут:
- Победители закупок. Согласно 44-ФЗ, крупный бизнес, который выиграл тендер, обязан привлечь к части работ малый и средний бизнес. Например, для строительства масштабного спортивного комплекса или олимпийского объекта. Тогда генпорядчик может передать часть работ — возведение фундамента или оборудование открытых площадок — малому бизнесу.
- Генподрядчик, привлекающий субподряд по своей инициативе. Если компания не в состоянии выполнить все работы самостоятельно, она может привлечь малый бизнес для помощи в проекте.
Есть и генподрядчики, которые даже не планируют самостоятельно исполнять подряд: они нанимают малый бизнес за меньшие деньги, а себе оставляют разницу. Часто так поступают компании, которые выигрывают тендеры на прокладку или асфальтирование дорог.
Кто может стать субподрядчиком
Помочь генподрядчику в выполнении контракта может любая компания, у которой для этого есть ресурсы и соответствующие разрешения, если требуются. Например:
- Бизнес, который только пробует себя в сфере закупок. Например, субподряд — хорошая возможность узнать «внутреннюю кухню» госзакупок и контрактов, заслужить доверие крупного заказчика и наладить деловые отношения.
- Организация, которая сама не может участвовать в закупках. Например, если участнику не хватает ресурсов для самостоятельного участия в процессе, нет специализированной лицензии, можно встать на субподряд.
- Предприятие, которое оказалось в реестре недобросовестных поставщиков. Например, если подрядчик ранее выиграл госконтракт, но не провел часть работ или «отмыл» бюджет, то самостоятельно участвовать в тендере он больше не может. Сотрудничество по субподряду позволит ему сохранить свою прибыль и позицию на рынке, пока компания не может участвовать в закупках.
Когда генподрядчик выбирает себе помощника, как правило, он выдвигает два основных требования: ваш бизнес должен быть в состоянии выполнить условия контракта по части субподряда и принадлежать к определенной категории — МСП, СОНКО и другие.
Как искать компании для субподряда
Чтобы найти генподрядчика в госзакупках, следите за закупками в своей отрасли. Делать это можно на специализированных платформах. Например, на РосТендере, ВсемПодряд или КонтурЗакупках.
Чтобы быстрее находить заказы, следует сосредоточиться на конкретных участниках. Соберите выборку компаний, которые регулярно привлекают субподрядчиков. Следите за их участием в закупках и старайтесь сделать предложение о сотрудничестве одним из первых.
💭 Имейте в виду, что субподряд скорее нужен для крупных заказов. Мелкие работы чаще всего подрядчики выполняют сами.
Когда найдете интересный заказ, свяжитесь с победителем торгов и предложите свои условия. Не забудьте прислать им свое портфолио, рекомендации, кейсы прошлых подрядных работ в аналогичной тематике. Это поможет показать генподрядчику, что вы способны выполнить контракт и не доставите дополнительных сложностей.
Кто контролирует субподряд
Субподрядчику нужно отчитываться только перед главным исполнителем. Клиент заключает контракт с генподрядчиком, который берет на себя ответственность и следит за всеми остальными специалистами, в том числе и привлеченными. Он же нанимает малый и средний бизнес для помощи и контролирует их работу.
Чем рискует субподрядчик
Зеленого субподрядчика могут попытаться обмануть. Самая популярная схема — предложить субподрядчику предоставить некий депозит, чтобы гарантировать свою надежность. Эта гарантийная сумма будет храниться на недоступном никому счете в банке или у сторонней финансовой организации.
По условиям такого договора субподрядчик остается без денег, если не закончит работу. На самом же деле субподрядчик не увидит депозита, если просто согласится отдать некое «обеспечение» посторонней организации. Контракты субподряда не нуждаются в дополнительных гарантиях. Важно помнить — за работу платят вам, а не вы.
Лучше составьте подробный договор с генподрядчиком и заверьте его с нотариусом. Соглашение на словах не гарантирует исполнение обязанностей и доказать в суде ничего не получится. Договор, написанный от руки на коленке, тоже не лучший вариант. В приложении к договору нужно прописать все нюансы — условия выполнения обязательств, сумму договора, сроки оплаты и подробные описания работ.
Заключение
В итоге как же встать на субподряд? Секрет прост — нужно работать! Соберите все документы и приведите их в порядок. Особенно финансы, никто не захочет брать на подряд компанию с долгами и дырами в бюджете. Кстати, с этим вам поможет финлаб.
Оформите портфолио, чтобы было что показать, определитесь с конкретным направлением, где вы действительно хороши, и ежедневно уделяйте не менее 2-х часов мониторингу предложений. Стеснительных не любят. Будьте смелее!
Но не забывайте, что важную роль играют ресурсы вашего бизнеса. Если у вас нет необходимого оборудования или техники, встать на субподряд будет в разы сложнее. Получить средства для бизнес-целей поможет finlab. Оформите лизинг, чтобы получить дополнительные средства и ресурсы, или выберите условия кредитования на развитие бизнеса.
Остались вопросы? Welcome в комменты! Эксперты finlab помогут разобраться в животрепещущих темах масштабирования и расскажут про финансовые инструменты для реализации ваших самых амбициозных планов 🔥