Что такое эксклюзивный договор и кому он подходит?

Что такое эксклюзивный договор и кому он подходит?
Когда собственник решает продать недвижимость, перед ним встаёт вопрос: работать с одним агентом или отдать объект сразу нескольким?
Многие выбирают второй путь, думая, что так шансов на быструю продажу больше. Но на практике чаще всего эффективнее работает именно эксклюзивный договор.
Разберёмся, что это такое, в чём его суть, плюсы, минусы и кому он действительно подходит.
🔍 Что такое эксклюзивный договор?
Эксклюзивный договор — это официальное соглашение между собственником и агентом (или агентством недвижимости), по которому:
Продажей объекта занимается только один риэлтор или одна команда.
На определённый срок (обычно от 1 до 6 месяцев) собственник обязуется не заключать договоры с другими агентами и не заниматься продажей объекта сам.
В договоре прописываются обязательства сторон: что делает агент, какие услуги предоставляет, как продвигает объект, размер и условия комиссии, порядок расторжения.
✅ Какие преимущества у эксклюзива?
1. Полная вовлечённость агента
Риэлтор понимает, что его вовлеченность играет важную роль в быстрой и выгодной продаже объекта и полностью вкладывается в работу:
— проводит глубокий анализ рынка,
— продумывает и реализует персональную стратегию продвижения,
— снимает профессиональные фото и видео,
— настраивает и проводит рекламную кампанию;
— включает объект в подборки для потенциальных покупателей.
Когда продажа "в одних руках" — агент всегда помнит и думает о Вас и Вашем объекте.
2. Чистота и управляемость объекта на рынке
Когда квартиру одновременно продают 5 разных агентов:
— появляются разные цены на разных сайтах,
— публикации с ошибками,
— перегруз звонками,
— ощущение «проблемного объекта» у покупателей.
С эксклюзивом — единая стратегия, точная цена и единый контакт. Это создаёт доверие к объекту у покупателей.
3. Комплексное решение задачи собственника
Хороший агент по эксклюзиву не просто показывает объект — он:
— отсеивает нецелевых клиентов,
— проверяет документы и дает четкие рекомендации по приведению их в соответствие,
— ведёт переговоры,
— помогает выявить и найти решение по вопросам, мешающим быстрой и выгодной продаже;
— предлагает наиболее выгодные условия сделки;
— организовывает и проводит сделку.
Собственнику не нужно терять время, координировать несколько агентов, самому разбираться в документах и тонкостях проведения сделок, объяснять одно и то же по кругу.
4. Экономия времени и нервов
Один агент = одна стратегия, один канал связи, выстроенная коммуникация, актуальная информация.
🧩 Кому подходит эксклюзивный договор?
Тем, кто ценит своё время и не хочет быть диспетчером между агентами
Тем, кто находится в другом городе или за границей — когда важно представление интересов «на месте»
Тем, кто хочет продать быстрее, но не снижать цену без необходимости
Тем, кто хочет, чтобы объект выглядел достойно на рынке и не вызывал у покупателей вопросов вроде «а что с ним не так, если его все подряд продают?»
💬 Вывод:
Эксклюзивный договор — это не ограничение, а инструмент контроля и эффективности.
Он даёт агенту мотивацию, Вам — спокойствие, а покупателю —доверие к объекту.
Если вы планируете продажу и хотите понять, подойдёт ли вам работа по эксклюзиву — напишите. Обсудим вашу ситуацию, объясним нюансы и поможем принять взвешенное решение.
Содействуем продаже/покупке квартиры или дома в Москве или Подмосковье с вниманием и заботой, в теплой, комфортной, доверительной атмосфере!
Ваш персональный союз риэлтора и юриста Оксана, Инна.
Консультация 15-30 минут без оплаты.
Записаться на консультацию или задать вопрос
можно по телефону
👇🏼👇🏼👇🏼
+79258941888 Оксана
+79253245522 Инна