Авито - Кредит, который оплатили пользователи: история одной эффективной монетизации
Дисклеймер: Данный материал является оценочным суждением и субъективным мнением автора. Текст носит публицистический и сатирический характер, не является утверждением о фактах и не претендует на юридическую или финансовую экспертизу.
Есть старая рыночная мудрость: если хочешь разбогатеть — купи актив на заёмные деньги и сделай так, чтобы актив сам за тебя расплатился.
В этой сказке главным героем снова оказывается Иван. Иван Таврин. И, разумеется, — «Авито».
Покупка на кредит и начало «эффективного управления»
В 2022 году Иван купил «Авито» — актив, который на фоне санкционной паники выглядел уценённым, нервным и потому особенно привлекательным.
Купил, как водится в большой игре, в основном не на свои, а на кредитные средства.
Дальше началась магия эффективного управления.
Когда пользователи поняли, что сказка закончилась
С момента смены владельца пользователи почувствовали, что сказка закончилась.
- Комиссии за продажу, ещё недавно колебавшиеся в районе 2%, начали стремительно взрослеть — до 9%.
- Платное размещение взлетело в цене в 2,5–4 раза.
В отдельных категориях рост выглядел просто вызывающе: условные 34 рубля превращались в 88 — и это считалось нормой.
Рекламные услуги тоже решили не отставать и кратно подорожали. Всё это подавалось под соусом «развития сервиса», но на вкус больше напоминало выжимку.
Простая схема большого успеха
Схема была предельно прозрачной:
купить дёшево → резко и агрессивно монетизировать → показать бурный рост финансовых показателей → нарисовать удвоение стоимости бизнеса
И — о чудо — за два с небольшим года «Авито», по заявлениям самой компании, выросло в цене примерно вдвое.
Капитализация стала выглядеть солидно. Почти IPO-ready.
Финальный фокус
А дальше — финальный фокус.
В 2025 году половина «Авито» ушла кредитору. Формально — в рамках сделки.
Фактически же, если смотреть на логику происходящего, выходит элегантная конструкция:
кредит, взятый на покупку «Авито», был погашен… самим «Авито».
Деньгами, выжатыми из пользователей. Комиссиями. Платными размещениями. Продвижением. Новыми тарифами.
Подарок на 100 миллиардов
В сухом остатке — у Ивана остаётся 50% «Авито», стоимость которых оценивается примерно в 100 миллиардов рублей.
Живыми. Чистыми. Без кредитной нагрузки.
Почти подарок.
Вот только даритель — не инвестор и не рынок.
Даритель — миллионы российских пользователей. Продавцы, покупатели, частники, микробизнес, люди, которые просто хотели продать старый ноутбук или детскую коляску, а в итоге оплатили чужой финансовый триумф.
Когда комиссий стало мало…
Но и этого оказалось мало.
Комиссий уже недостаточно. Процентов — тоже.
Поэтому Иван решил, что пора окончательно попрощаться с C2C. Люди должны знать своё место.
Теперь — «Авито Бизнес». С абонентской платой.
Потому что если можно брать процент, подписку и комиссию одновременно — почему бы не взять всё?
Вишенка на торте
И, конечно, апофеоз — борьба со сделками «вне площадки».
Даже если вы живёте в соседних домах. Даже если договорились сами.
Будьте добры — заплатите 5%.
Не хотите?
Тогда, по словам возмущённых пользователей, вам напомнят о блокировке:
«Не отдашь процент — забаню». Забанюююююю!
Итог
Так выглядит новая цифровая модель успеха:
- актив куплен на заёмные деньги;
- кредит погашен за счёт пользователей;
- половина бизнеса осела в кармане владельца;
- гайки продолжают закручиваться.
Всё по-взрослому. Всё эффективно.
Сказка, конечно, сатирическая. Но слишком уж похожа на реальность, чтобы быть просто сказкой.
Эх, а говорят, у нас эффективных людей в стране нет. Брешут, подлюки. Вон один Иван чего только стоит!