Возрастное ценообразование: почему после 35 ваша зарплата - это вопрос везения, а не компетенций.
Давно заметил, что после 35 лет карьерная арифметика меняется и формула, которая годами была в голове - мой опыт и навыки отражают мою ценность в деньгах, перестаёт работать. В реальности включается жёсткая логика рынка, где заработок всё чаще зависит не от того, сколько я знаю, а от того, в какую ячейку меня сможет поместить работодатель.
После 35 лет мы все становимся творожком с конкретным сроком годности. И именно за этот срок годности готов платить работодатель. В 35-40 лет у специалиста формируется стабильная история с ипотекой, детишками и определённым “привычным” образом жизни. Поэтому падает премия за риск, которую вам платили в условные 25 лет, когда вы могли легко уволиться после любой стрёмной ситуации на работе. Не нравится начальник - привет, HH, начальник, давай до свидания.
Потенциальный работодатель закинет ваш опыт, привычки и дороговизну на одну чашу весов, а на другой будет молодой и голодный до карьеры специалист, который готов к переработкам и более гибок. И даже если вы в 10 раз эффективнее, компании проще нанять 3 дешёвых специалиста вместо вас. Таким образом ваш личный опыт превращается из актива в обязательство, потому что опыт не только экспертиза, но и высокие ожидания по доходу и статусу. Некоторые ещё могут страдать старыми привычками, которые мешают работать по новым методикам. Такая реальная узколобость - зачем делать что-то по-новому, если есть старый добрый… Тут продолжите сами. А ещё не забывайте про вашу накопленную усталость, потому что по статистике профессиональное выгорание достигает своего пика к 35-40 годам.
Сейчас рынок сужается до нишевых ролей и после 35 лет вы конкурируете не за все вакансии в профессии, а только за те, где требуются узкие отраслевые эксперты, руководители с готовым пакетом клиентов и контактов, пожарники, которых нанимают на кризисные проекты. И если вы не нашли себя в такой нише, то ваш ценник падает к чертям. Конечно, нужно учитывать фактор везения, когда вы вдруг оказались в растущей компании, которой остро нужен ваш опыт для масштабирования, у вас есть редкий технологический навык, который не освоил молодняк. Или, моё любимоё, вы работаете в государственном секторе или у монополиста, где возраст - это скорее плюс, чем минус, там ваш начальник будет тоже вас старше и он ценит лояльность гораздо выше, чем какие-то там инновации. Но если вы не особо фартовый и влетели в динамичный стартап, где нужна горячая кровь или к своим 35-40 работаете “менеджером”, которых на рынке миллион и один человек - у меня для вас плохие новости.
Сейчас, когда я печатаю этот текст, за окошком моей избушки январь 2026 года. Самое время задуматься о том, кем вы хотите быть к концу года. Объективно, люди недооценивают свои возможности. У меня есть хороший друг, который научил меня классной фразе - “заботиться о будущем себе”. Самый тупой пример: вы моете посуду ДО того, как ляжете спать, чтобы завтрашний ВЫ проснулись и на кухне было чисто, а не бардак и срач. И вы можете заботиться о себе постоянно. Так начните это делать сейчас. Маленькими шагами. Вы можете превратить ваш опыт в инструмент, а не в биографию в резюме - тут надо трансформировать мозг и начать продавать свой результат, а не стаж, который мало кого волнует в хорошем смысле. Я не раз писал о том, что нужно научиться реально оценивать себя в деньгах. Сколько вы принесли компании? Сколько для неё сэкономили? Эта цифра в динамике год к году должна расти быстрее вашей зарплаты. Очень круто, если вы универсальны и шарите не только за PR, но ещё и автоматизировали отчётность через Python. Это подтвердит, что вы не застряли в прошлом и не покрылись плесенью.
Важное: диверсифицируйте ваш доход. К 35 годам зарплата НЕ должна быть вашим единственным источником доходов. Влетайте в консультации, преподование, мелкий бизнес, во всё, что будет делать финансовую подушку. Вы в будущем точно скажете себе спасибо, когда будете проводить очередные переговоры с работодателем.
Для себя я сравниваю карьеру после 35 лет с покером. Если раньше вы бежали забег на короткую дистанцию, где важна ваша скорость, теперь вы на покерном турнире, а в руках карты - это ваши компетенции, накопленные за годы. И сколько за них дадут, зависит от того, за какой стол вы сядете. Тут работает продуманство и ум, а спешить уже не надо. Выбирайте тот стол, где ценят опыт.
А ваша текущая зарплата - это плата за уникальную ценность или?
Как и всегда, рад вашим комментариям и мнениям! Каждого подписчика крепко обнимаю - нас уже 46 человек! 😎 Осталось 9954 человек до регистрации блога в РКН 🙄
Бонус: не надо подписываться ни на какой Телеграм)