«Рынок не раз доказывал, что адаптируется быстрее любого регулятора»: бизнес и блогеры — о работе в замедленном Telegram и последствиях возможной блокировки
Одни рассказали vc.ru, что аудитория и реклама никуда не денутся. Другие — что думают развиваться в том числе в Max.
Контекст. 26 февраля 2026 года РБК со ссылкой на источники написало, что власти рассматривают возможность заблокировать Telegram в первых числах апреля. В марте ФАС напомнила, что закон о рекламе запрещает размещаться на ресурсах, «доступ к которым ограничен», но в отношении рекламы в Telegram введут «переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности применяться не будут».
«Грамотные читатели зайдут куда угодно»
Журналист и автор канала про стартапы The Edinorog Дмитрий Филонов напомнил, что Telegram — одна из немногих медиаплощадок, где у бизнеса в России оставалась возможность легально закупать рекламу. Сам он получает от рекламы в мессенджере 100% дохода. Делать прогнозы не берётся, но допускает, что поведение аудитории в случае полной блокировки изменится.
Раньше можно было в любой момент зайти в Telegram и прочитать посты, а сейчас нужно включить VPN, а иногда и дождаться интернета. Теперь, возможно, люди будут заходить в канал пару раз в день или раз в день и оптом читать посты.
Сооснователь подкастинговой платформы Mave.digital и автор блога об SMM DNative Алексей Ткачук говорит, что от рекламы в Telegram зависит половина его дохода. Однако он полагает, что активность подписчиков не изменится.
Мои каналы всегда фокусировались на «продвинутой» аудитории, не на новичках. Эта аудитория освоила доступ под «КВН» ещё четыре года назад и успешно сидит там, где нельзя, но очень хочется. Так что блокировка не должна сказаться никак.
Наоборот, я думаю, что произойдёт некое сплочение и рост интереса к адекватному контенту. Плюс часть рынка самоочистится из-за запретов на рекламу и потери интереса у админов и пабликов.
Автор «Кабачковой икры по акции», где размещались такие бренды, как «Яндекс», «Альфа-Банк», «Сбер» и «Точка Банк», тоже не видит причин для паники.
Я не жду существенной просадки [в охватах]. Всё в пределах погрешности 10-15%. Читатели [канала] в основном заняты в диджитале, ИТ и маркетинге, у них высокая цифровая грамотность, они сами знают всё много лет и без труда зайдут и в Telegram, и куда угодно.
Владелица канала для предпринимателей «Мари про запуски» Мария Афонина спад активности не заметила. Медиаменеджер и владелец Share Данил Щевелев у себя «значительных падений» просмотров не видит. Охваты «некоторых коллег» просели вплоть до 20%, но дело, по его словам, может быть ещё и в ограничениях связи и белых списках.
«До этого я с большим удовольствием вкладывался в Telegram»
Автор «Адового UX» Кирилл Олейниченко говорит, что после 16 марта 2026 года охваты снизились на 10-15%. «Ничего хорошего» он не ждёт.
У меня три крупных канала, и каждый уже испытывает последствия от блокировок. Покупки рекламы и так падали, а в марте [2026 года] упали почти до нуля. С двумя редакторами пришлось расстаться.
Не уверен, смогу ли дальше заниматься каналами. В том же объёме, что раньше — точно нет.
По наблюдениям Fosters PC, где выкладывают обзоры деталей для сборки компьютеров и есть возможность их приобрести, аудитория «заметно» уходит, а продажи через мессенджер «полностью встали». Telegram был частью воронки, в которую завлекали через ролики на YouTube и TikTok, и обеспечивал 30% от общего числа заказов.
Мы выкладываем подборки с фото [компьютеров] по шесть-десять штук, и количество реакций под ними сильно уменьшилось, потому что у подписчиков всё очень долго грузится и тупит. Соответственно активность падает.
До этого я прям с большим удовольствием вкладывался в [Telegram], потому что охват постов увеличивался постоянно. <...> Сейчас охват поста упал как будто тысяч на 20-25. Это случилось именно в момент замедления.
У канала про видеомонтаж «С головой» вовлечённость тоже просела: «Раньше пост собирал 100-150 реакций, сейчас еле собираем 60».
Сайт агентства по релокации в Испанию (просило не упоминать бренд) стал получать 400 визитов из Telegram-канала вместо 1000, «если упростить», рассказал vc.ru директор по маркетингу Роман Давыдов. Продажи через мессенджер при этом приносят около 60% от общей выручки.
«Рынок уже не раз доказывал, что адаптируется»
В креативном агентстве Yellow Yeti, которое запускает и развивает публичные каналы для компаний вроде «Яндекса», «Модульбанка» и «Спортмастера», ощутимого падения охватов пока не заметили и тоже ссылаются на подкованность аудитории.
При этом после первых комментариев от ФАС относительно запрета рекламы в Telegram многие клиенты остановили промаркированные посевы и увеличили объём закупок нативных размещений.
В случае полной блокировки Telegram и YouTube инструментарий креативных агентств сожмётся до просто неприлично маленького набора.
Но рынок уже не раз доказывал, что адаптируется быстрее любого регулятора. И мы точно найдём способы достучаться до аудитории наших клиентов — легальные, нестандартные, какие угодно. <...> И если потребуется, [будем] закладывать в сметы потенциальные штрафы.
Руководитель направления SMM & Owned Media в Skyeng Виктория Завялец утверждает, что блокировка точно повлияет на охваты и коммуникацию с сообществом, но доля продаж в Telegram была не самая большая, поэтому её надеются компенсировать другими каналами.
Если доступ к Telegram сохранится через VPN, то, скорее всего, повторится сценарий Instagram* — часть аудитории отвалится, но ядро останется. Мы это уже проходили, Instagram* продолжает работать и показывать результат.
«Стратегии изменятся и уже меняются»
Сооснователь сервиса по поиску работы Careerspace Арина Хромова отмечает, что изменения в охватах есть, но не катастрофические — в районе 10% от обычного количества просмотров. Компания «всегда понимала, что нельзя делать ставку на какой-то один канал», поэтому давно развивает Instagram*, YouTube и «ВКонтакте», а теперь «активно смотрит» и на площадки типа Max.
В SkyEng уже усиливают присутствие в Max и «ВКонтакте». Chatplace.io, который помогает бизнесу настраивать чат-ботов и ИИ-агентов для продвижения услуг в соцсетях, готовят для Max свои решения — на случай, если Telegram заблокируют или признают экстремистским, рассказал сооснователь Дмитрий Торгов.
Представитель российского подразделения китайского производителя компьютерных комплектующих DeepCool сообщил vc.ru, что в Telegram вложили больше всего ресурсов «для формирования вовлечённого комьюнити». Во «ВКонтакте» аудитория «старше и менее активна». Что делать дальше — решат в зависимости от ситуации и того, где будет удобно самим пользователям.
В Fosters PC думают перераспределить бюджеты на развитие в Max, но не верят, что в ближайшее время смогут набрать там «хотя бы 50 тысяч подписчиков». В качестве основной площадки для общения с клиентами выберут «ВКонтакте».
Стратегии изменятся. Они уже меняются: например, появляется кросспостинг в Max. Но пока это скорее просто подстраховка, никто на самом деле не верит, что в Max 100 млн живой аудитории, с которой можно работать.
В релокационном агентстве говорят, что будут строить воронки внутри email-рассылок, а трафик привлекать оттуда же, откуда привлекали ранее: Instagram* и YouTube. Команда также собирается развивать собственный блог и вести трафик туда. Однако в уход аудитории из Telegram не верят.
Пользовательские привычки не изменить блокировками. 99% целевой аудитории [нашего бренда] не пойдут ни в какие «максы». Люди, которые хотят ВНЖ в Испании не исчезнут после блокировок чего угодно. Наоборот, их станет ещё больше.
Ткачук говорит, что прямых замен Telegram нет — во всяком случае для его аудитории. Среди альтернатив — платные клубы, платный контент и развитие собственных платформ, что сложно «и не всем подходит».
Есть околонулевая вероятность, что digital-маркетинговая аудитория уйдёт из привычных мест обитания (Telegram) в «доступные» (Max). С точки зрения работы и ведения проектов — возможно. Но потреблять контент и общаться все будут там, где привыкли. Instagram* живее всех живых, Telegram не станет исключением.
Филонов не рассматривает Max как альтернативу и пока что думает «поэкспериментировать с монетизацией» в Telegram. Это могут быть донаты и частичный пэйволл.
Можно публиковаться в Substack, но он больше подходит для длинных текстов. А если создавать свой сайт или приложение, нужно понимать, что туда сложно привлекать новую аудиторию. В том же Telegram есть органический рост, возможность обмена с другими каналами, сказал журналист.
Люди не переходят в отечественные сервисы не из вредности. Не из-за данных — кому интересно, сколько батонов хлеба мы просим мужа купить? [Они] привыкли к скорости и качеству Telegram, Claude, ChatGPT. Вся жизнь уже там. А достойных аналогов нет.
Автор «Кабачковой икры по акции» тоже не торопится создавать канал в Max.
Мне каждый день пишут десятки читателей. Но ни разу за всё время ни один из них не попросил завести канал в Max или где-то ещё. Я был бы лицемером, заведи я канал под миловидным предлогом «чтобы не потеряться», как это делают некоторые. Я вижу, что никто и не теряется, но если вы считаете, что ваши читатели рискуют потеряться — я не уверен, что новая площадка вам поможет.
«Монетизация как-нибудь подтянется»
Ткачук уверен, что реклама в Telegram-каналах никуда не денется — просто усложнится процесс.
На рынке не остаётся надёжных источников трафика, поэтому рекламные деньги неизбежно придут туда, где останутся целевые клиенты, а они останутся [в Telegram]. Так что мир нативной рекламы** будет цвести и пахнуть, хоть и делать её будет сложнее. Мне так кажется.
Щевелев предлагает ориентироваться на опыт Instagram*. Реклама там стала нативной, и то же самое, вероятно, ждёт Telegram: «Работа с брендами уйдёт в более интересный и уникальный формат».
Ожидать падение доходов в таком случае придётся, как минимум, в первые месяцы. Если рынок вдруг не стабилизируется после продолжительного срока, то, конечно же, в команде могут последовать сокращения, так как любой канал — это бизнес, который имеет расходы. Но в настолько неприятный исход я не верю.
Филонов нативную рекламу не публикует и не собирается. Он верит, что залог успеха — в качестве материалов.
Я себя успокаиваю тем, что нужно продолжать делать <...> честные журналистские истории про технологических предпринимателей и инвесторов.
Уверен, если контент качественный, то и читатель всегда найдётся. А там уж и монетизация как-нибудь подтянется. А на какой именно площадке, тут уж как дело пойдет.
*Meta, владеющая Facebook, Instagram и WhatsApp, признана в России экстремистской организацией и запрещена.
**По закону нативную рекламу нужно маркировать.