Гос. заказчики да, напрямую выйти на них почти нереально. Знаю несколько примеров, когда это удавалось, но это скорее исключение из правил и не знаю, чем все там закончилось. Но мы в гос и не суемся — не умеем с ними работать, боимся :)

В корпорации заходить можно, но там все зависит от проекта и от человека, который принимает решение. Чем прогрессивнее взгляды, тем легче зайти :) Главное пользу дать.

А отсрочка платежей уже такой рудимент, от которого уже давно пора отказаться. Причем в разработке его становится чуть меньше, чем в маркетинговых задачах. И это уже хорошо :)

В общем, согласен, что тема с интеграторами рабочая и, скорей всего, никуда не денется, и это ок. Но мы топим за альтернативный путь, который, как нам кажется, здоровее.