Правильный аутстаффинг, или Почему мы не работаем с компаниями-интеграторами
Как выходить на игру вдолгую и взаимовыгодные отношения с заказчиком. Бонус: вовлеченные разработчики, которые хорошо знают бизнес.
Как выходить на игру вдолгую и взаимовыгодные отношения с заказчиком. Бонус: вовлеченные разработчики, которые хорошо знают бизнес.
Аутстафф крайне сложно продать напрямую в крупные проекты, корпоративным или гос.заказчикам. Да и вообще всем кто готов работать только по модели fixprice, оплачивая готовый результат а не часы. Вот здесь-то и нужны интеграторы. Крупный проект может длиться год, и до завершения заазчик в лучшем случае закроет какие-то этапы. Да еще и с отсрочкой платежа дней в 60. Богатый интегратор может себе позволить такие инвестиции, небольшая аутстафф-галера точно нет (она и за результат-то не отвечает). А между тем основные деньги в IT в России крутятся именно в таких проектах.
Гос. заказчики да, напрямую выйти на них почти нереально. Знаю несколько примеров, когда это удавалось, но это скорее исключение из правил и не знаю, чем все там закончилось. Но мы в гос и не суемся — не умеем с ними работать, боимся :)
В корпорации заходить можно, но там все зависит от проекта и от человека, который принимает решение. Чем прогрессивнее взгляды, тем легче зайти :) Главное пользу дать.
А отсрочка платежей уже такой рудимент, от которого уже давно пора отказаться. Причем в разработке его становится чуть меньше, чем в маркетинговых задачах. И это уже хорошо :)
В общем, согласен, что тема с интеграторами рабочая и, скорей всего, никуда не денется, и это ок. Но мы топим за альтернативный путь, который, как нам кажется, здоровее.