Эпизод 2. Свадьбы по выходным, crazy-меню и грибной арбитраж на рынке в мороз

Краткое содержание для тех, кто только зашел: Меня зовут Николай Пантелеев. Я доктор делового администрирования (DBA), но вырос в глубокой нищете, неделями разделяя пустые макароны с мамой и котом. Вот уже 14 лет я живу с открытой формой ОКР (вокальный тик, как у Тома Харди в фильме «Самый пьяный округ в мире»). В прошлой серии я рассказал, как заработал первые деньги в костюме Деда Мороза и на последние 2 000 рублей открыл две точки продаж на рынке. Если вы пропустили начало моего пути от станичного грузчика до ученой степени — обязательно прочитайте Эпизод 1 в моем профиле.

Когда я встретил свою нынешнюю жену, мы снова пробивали дно бедности. Были дни, когда мы покупали только одну булку хлеба и одну бутылку молока на двоих – это всё, на что хватало мелочи в кармане. Она поверила в меня и отдала мне свои, совсем не лишние, 7 000 рублей. Я закупил на них новогодний товар, распродал его, закрыл экстренные долги, а на всю оставшуюся прибыль купил ей кольцо с бриллиантом. В новогоднюю ночь я сделал ей предложение и остался с абсолютным, чистым нулем.
В январе, пока вся страна гуляла, я взял еще 2 000 рублей, которые оставались у моей девушки, после нового года, поехал на базу и купил два ящика грибов. Я стоял на пронизывающем январском морозе перед закрытым рынком, зуб на зуб не попадал от холода, вокальный тик разрывал горло, но я продал эти грибы. Через несколько недель из этих двух тысяч я развил две полноценные торговые точки на рынке и нанял первого сотрудника. Но рынок меня сожрал: крупный, матерый игрок просто выжег меня демпингом цен.
Я не сдался. Тестировал конфеты, овощи, квас. Когда у меня на точке заканчивались фрукты, а ехать на закупку не было времени, я подходил к конкурентам в четырех метрах от меня, покупал товар у них и перепродавал на своей точке дороже, чем они. Харизма перекрывала всё, но бизнес, построенный на интуиции и слепых ощущениях, всегда движется к обрыву.

Я пошел учеником в ремонт стиральных машин, никогда в жизни не держав в руках инструмент. Мультиметр для меня казался чем-то из космической сферы, но я умел общаться. Я стал лучшим мастером филиала по среднему чеку, и мне доверили руководство подразделением. В компании было около 50 филиалов по всей России, и чек в 3 500 рублей считался железным потолком. За пару месяцев я поднял чек своего филиала до 4 300. Меня бросили открывать Таганрог, где средняя зарплата у людей была 14 000 рублей. С первого месяца Таганрог под моим началом выдал средний чек выше 6 000 рублей. Мои мастера зарабатывали колоссальные деньги, потому что я вложил в их головы логику ценности услуги. Но когда высшее руководство решило сэкономить, уволило бэк-офис и попыталось превратить меня в раба на урезанной зарплате – я развернулся и ушел.
В 2022 году я решил, что готов к масштабному b2b-бизнесу. Я был уверен в себе, взял огромный кредит в банке и купил франшизу по банкротству физлиц. Я шел забирать этот рынок. Но вместо триумфа я получил свой персональный ад. Моя финансовая модель, построенная на интуиции, разлетелась в щепки. Спустя 10 месяцев я оказался в ситуации, когда долги душили меня, приставы стучали в дверь, а единственным выходом было признать полный, сокрушительный крах. Я был вынужден запустить процедуру банкротства... самого себя.

Продолжение в следующем эпизоде. В третьей серии: черная клиническая депрессия, позор банкротства и то, как бывший директор крупных филиалов встал на колени в робе перед чужими холодильниками, чтобы заработать на кусок хлеба. Подписывайтесь на блог, чтобы увидеть точку излома.