Как сделать рынок лома прозрачным: рассказывает QIWI Business

Делимся опытом создания платежной инфраструктуры для целой отрасли

Недавно мы рассказывали о том, что QIWI объединила свои продукты для бизнеса в отдельное направление — QIWI Business. Сегодня мы подробнее поговорим о финансовых B2B2C-инструментах, разработанных под потребности неочевидного, но крайне перспективного рынка ломозаготовителей.

Металл вечен, он переживет всех нас. А вот рынок – это организм живой, существующий по законам своего жанра. Участники рынка лома — заводы и компании, занимающиеся производством изделий, заготовкой и переработкой, а также продажей металла на экспорт. Которые, в свою очередь, работают с поставщиками лома и осуществляют расчеты с ними.

Рынок лома – исторически царство наличных платежей. Большие обороты наличных средств — потенциально опасная с точки зрения регулирования зона. Наличные платежи сложно отследить, происхождение и “трансфер” денег остаются непрозрачными. Что, в свою очередь, сказывается и на отношениях с финансовыми компаниями. В частности, в прошлом банки отказывали таким компаниям в сотрудничестве, закрывали счета, устраивали дополнительные проверки по комплаенсу, применяли запретительные тарифы. Рынок нуждался в специализированных платежных решениях, которые бы помогли вывести ломозаготовителей в прозрачную зону. И мы выступили первопроходцами на рынке, первыми предложив такое решение в июне 2017 года.

В партнерстве с Ассоциацией «РУСЛОМ.КОМ» мы придумали для компаний-ломозаготовителей отдельный продукт — специальные предоплаченные карты. Они серьезно облегчают жизнь ломовикам, использующим их для безналичных переводов денежных средств поставщикам лома.

Разрабатывая этот карточный продукт, мы предусмотрели несколько важных нюансов.

• Во-первых, мы понимали: чтобы подтолкнуть рынок к переходу на безналичный расчет, нужно предложить игрокам максимально удобные условия, которые бы их не отпугнули. Поэтому мы выходили на рынок с самой комфортной ставкой за обслуживание.

• Во-вторых, помимо предоставления удобного способа расчета с физиками-поставщиками, мы также предложили компаниям важный дополнительный бенефит — избавление партнеров от расходов на инкассацию. Благодаря возможности моментальной выдачи карт и перевода на них средств с любого компьютера в ту же минуту снимаются сами риски, связанные с безопасностью на точках в промзонах, где традиционно происходила инкассация.
  

Процесс выстроен следующим образом: QIWI вместе со своими партнерами проводит проверку ломозаготовителей, с которыми планируется сотрудничество. Для ломозаготовителей, прошедших проверку, открывается счет в КИВИ Банк (АО), что дает возможность ломозаготовителю не только получать денежные средства от конечного пользователя, но и переводить деньги поставщикам лома. Предварительно идентифицированные поставщики сырья получают неименные карты QIWI. Далее денежные средства зачисляются конечным пользователем на открытый счет ломозаготовителя, а он, в свою очередь, рассчитывается этими средствами, полученными за предыдущую партию металла, с поставщиками лома. Взаимодействие выстроено максимально прозрачно: видно, сколько денег и от кого пришло, а также кому они были перечислены в дальнейшем.

Рынок лома в России оценивается более чем в 1 триллион рублей в год. И постепенно все большие обороты проходят в безналичной форме. Полный переход рынка на безналичные рельсы — вопрос времени с точки зрения регуляторных ограничений. Уже сейчас правительство РФ рассматривает возможные корректировки законодательства, которые послужат толчком для такого перехода.

К QIWI на сегодняшний день уже подключено множество компаний-ломозаготовителей. Рынок хорошо осведомлен о карточных продуктах, и его участники уже оценили удобство, скорость и, конечно, безопасность безналичного расчета. Карты и по сей день остаются нашим преимуществом: они идентифицированы, на них можно не только зачислять средства, но и расплачиваться ими в магазинах, а также снимать наличные без процентов.

Помимо самого продукта особое внимание мы уделяем сервису. QIWI — не классический банк в общепринятом понимании: мы выстраиваем теплые взаимоотношения с партнерами, мы всегда придем на помощь, мы на связи 24/7. И именно потому наш партнерский портфель на рынке лома, собранный за 4 года, стабильно увеличивается.

Рынок лома, несомненно, вносит внушительный вклад в экономику РФ, и перспективы его колоссальны. Именно оснащение рынка лома прозрачными платежными инструментами будет способствовать улучшению стабильности в ломозаготовительной отрасли. Наше высокотехнологичное решение, позволяющее подключать неограниченное количество пользователей и обрабатывать очень большое количество транзакций, — не предел. Фокус QIWI — на постоянном развитии продукта. Мы активно работаем над расширением сфер использования наших карт и держим руку на пульсе.