Путь к повышению: как прийти к новой должности и зарплате в 2023 году

Российский рынок труда продолжает чувствовать дефицит кадров. Недостаток специалистов толкает компании активнее искать новых сотрудников и эффективнее удерживать старых, в том числе с помощью повышения зарплат и продвижения по карьерной лестнице.

По данным Работа.ру, средняя зарплата в вакансиях в первом полугодии 2023 года выросла на 8%. При этом в некоторых отраслях рост был даже более значительным: 22% — в сфере офисных служб и бизнес-услуг, а также на вакансии для студентов и стажеров. На 16% увеличилось предлагаемые зарплаты у сотрудников в сфере образования и науки, на 14% в сфере красоты и здоровья, на 23 — в торговле.

Компании лояльно относятся к росту зарплат своих специалистов. Однако важно правильно добиться повышения. Об этом мы и расскажем в данном материале.

Автор: Ксения Курильчук

Чтобы переговоры окончились успешно, перед этим ему нужно провести большую подготовительную работу. Она состоит из трех основных шагов.

Для начала скрупулезно и объективно оцените, насколько сильно вы выросли как профессионал за последние полгода-год. Подумайте, какие новые компетенции и навыки вы прокачали, какие дополнительные обязанности взяли на себя, насколько хорошо справляетесь с текущей нагрузкой.

Во время беседы с руководителем вы должны найти аргументы, которые подтвердят вашу важность для компании.

Не стоит прибегать к аргументами про переработки, возможность выходить на работу в выходной или оставаться на связи 24/7. Сосредоточьтесь на рабочих навыках и компетенциях. Вы единственный в команде умеете быстро оформлять квартальные отчеты в Excel? Тогда это сильное конкурентное преимущество, которое будет веским аргументом во время обсуждения зарплаты.

Если вы за последнее время проходили курсы повышения квалификации, обучающие онлайн-программы или получили дополнительные рабочие навыки, это также позитивно повлияет на результат. Вы стали более ценным специалистом, поэтому можете рассчитывать более высокую оплату труда.

Далее необходимо подкрепить собственные аргументы небольшим исследованием рынка. Проанализируйте, какую зарплату предлагают другие компании для специалистов вашей должности. В случае, если средняя разница с вашей текущей зарплатой больше 10%, вы вполне можете указать на это работодателю.

Например, изучить специальности и зарплатные предложения в разных городах можно в разделе «Профессии» на Работа.ру. Также здесь можно узнать информацию о курсах переподготовки, повышении квалификации, а также список смежных профессий, на которые можно претендовать.

Старайтесь подобрать примеры, которые наилучшим образом соответствуют вашим должностным обязанностям и уровню опыта. Отлично, если в подборке будет больше 10 примеров вакансий. Можно даже свести это в график. Руководитель поймет, что вы подошли к вопросу повышения зарплаты максимально серьезно и выверенно.

Здесь есть важный психологический нюанс. По сути вы показываете, что на рынке специалиста вашего уровня ценят выше, чем сейчас в компании. И уже то, что вы анализировали вакансии других компаний, говорит о том, что вы не против рассмотреть и другие предложения.

Даже для абсолютно меркантильного начальника дешевле поднять зарплату ценному специалисту, чем получить перспективу потерять его. Обучать нового сотрудника выйдет куда дороже.

Важно! Никогда не угрожайте увольнением. Как только вы сказали фразу «Если вы не повысите мне зарплату, я уволюсь», вы уже проиграли. Столь грубые попытки манипуляции пойдут только во вред, даже если вы действительно незаменимый специалист. Большинство владельцев бизнеса реагируют на такое одинаково: начинают искать специалиста, который не будет их шантажировать. И как только замену найдут, вас тут же уволят.

Повышение зарплаты нужно аргументировать, а не просить или выбивать шантажом. Только так оно будет успешным.

Проанализируйте, какую пользу вы лично приносите компании. Многие руководители на самом деле не осознают, насколько много делает один конкретный специалист в команде.

Здесь нужно подумать, что вы сделали полезного в компании за последние месяцы и что способны сделать в ближайшем будущем.

Ещё полезно поделиться планами, как вы собираетесь использовать свои умения в будущем.

Первые три шага абсолютно аналогичны. Нужно грамотно рассказать работодателю о своих навыках и достижениях в компании, а также провести небольшое рыночное исследование.

Также стоит немного изменить свое поведение внутри компании:

По карьерной лестнице хорошо идут сотрудники, которые постоянно находятся на виду начальства. Вас должны считать надежным и инициативным профессионалом своего дела.

Напоследок расскажем, как нужно вести себя во время такого важного разговора. На самом деле, все довольно просто:

Конечно, диалог о повышении зарплаты или должности — это стресс для сотрудника. Но бояться этого точно не стоит. Если сделать все правильно и следовать простым шагам, которые мы описали в этом материале, вы сможете максимально повысить свои шансы на успешное повышение зарплаты или карьерный рост.