Нам — 12 лет, и за это время мы накопили столько статистики, что, казалось бы, должны точно знать, как заказчики выбирают подрядчиков. Мы всегда внимательно смотрим на поведенческие показатели, но в этом году решили пойти дальше. А точнее, глубже: провести интервью с представителями больших, средних и маленьких компаний.
Вы написали про критерии, которые звучали больше одного раза. Было бы полезно увидеть рейтинг частоты указания критерия. Типа "Умение слушать" назвали 3 компании из опрошенных, а "Выполнение задач в срок" - 10 компаний. А статья хорошая, спасибо!
Дмитрий, спасибо за вопрос и похвалу.
Штука в том, что наши выводы опираются на пятнадцать глубинных интервью с топами больших компаний. Этот метод исследования не предполагает количественных выводов: выборка недостаточная.
Я понимаю, что хочется видеть числа, но в данном случае они ничего не скажут и могут даже обмануть. Поэтому мы просто перечисляем критерии, которые звучали больше одного раза. Это единственный критерий валидности в данном случае.
Спасибо! Про смелось очень соглашусь) Мы, будучи молодыми и зелеными, смогли поймать крупную компанию и стать ее партнером. Именно потому что я написала огромное письмо генеральному директору в стиле - я знаю что решу ваши проблемы вот так и так))
Пожалуйста!
Молодцы же. До сих пор с ними работаете?
Круто! Молодцы.
Спасибо!
А на каких площадках Газпромы ищут подрядчиков? Или подрядчики должны искать Газпром сами?