Какие рейтинги запрашивали у диджитал-агентств в тендерах в 2022-2023

Насколько часто бывает такой фейсконтроль, требуют ли компании и закупщики место в топ-10 и награды в определённых конкурсах.

Короткая предыстория — к нам пришли из агентства Апрель и сказали: «А хотите, наш тендерный специалист поделится с вами такой информацией?».

Идея хорошая, это интересно. Мы понимаем, что агентства — это бизнес, а бизнес рассматривает все маркетинговые каналы с точки зрения целесообразности. Если спроса на позиции в конкретном рейтинге или рейтингах вообще нет, то логично, что можно не тратить на это силы.

Но мы подумали, что опыт одной компании не совсем показателен, и попросили другие агентства поделиться их данными. Спрашивали в агентском чате «Рейтинга Рунета», в сообществе «Управление агентством» и ещё в нескольких на агентскую тематику.

Какие вопросы задали:

Показываем, что получилось. Материал большой, поэтому можно ходить по со ссылкам.

Содержание:

Креативные концепции и продвижение брендов с акцентом на диджитал

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023?

С 1 сентября 2022 года по 1 июль 2023 — в 60 закупках.

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

В 15 случаях у нас запросили строчки в рейтингах — ровно 25%.

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

Да, некоторые компании рассматривают подрядчиков из топ-10, а кто-то ставит требованием попадание в топ-20.

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

Награды просили предоставить в 3 закупках из 60. Там запрашивают либо статус номинанта, либо победы во всероссийских и международных фестивалях рекламы.

Среди отечественных: Большая Рыба, E+Awards.

Международные: Cannes Lions, Eurobest, Epica Awards, Silver Mercury, Red Apple и др.

Продвижение сайтов в интернете и комплексный интернет-маркетинг

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023?

Примерно 150 тендеров.

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

В каждом втором тендере, если требуются документы кроме коммерческого предложения. Документы запрашивали 135 раз. Соответственно, рейтингами интересовались примерно в 67 тендерах.

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

Не меньше топ-10, для хороших баллов — топ-5.

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

В менее, чем 5%.

Группа компаний, объединяющая агентства интернет–маркетинга

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023?

190 тендеров.

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

Не меньше 30%.

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

В основном, в топ-20.

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

В 5 случаях.

Разработка интранета, порталов, мобильных приложений, личных кабинетов

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023?

В 100+ тендерах.

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

Около 35%.

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

Да, топ-5 и топ-10.

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

Редко. Точно не подскажем, т.е. это явно не приоритетный пункт.

Крупная веб-разработка

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023?

200-220 тендеров.

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

Примерно 10%.

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

Встречались обе категории.

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

В 15 тендерах.

Брендинговое агентство полного цикла

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023 гг?

Более 30 тендеров.

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

Примерно в половине случаев.

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

Требовалось иметь контракты с клиентами, входящими в признанный топ — например, РБК 500. Присутствие в рейтинге обычно не привязывалось к месту.

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

Это не было обязательным пунктом, но запрашивали часто. В таком случае предоставляем все награды списком с ссылками, это даёт преимущество.

Интернет-реклама и перформанс

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023?

В 2023 году — 26 тендеров.

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

В 18 тендерах.

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

У всех по-разному, но в основном «топ-10».

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

В 7 тендерах.

Разработка интернет-магазинов, B2B- и B2C-сервисов, обучающих платформ

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023?

С декабря 2022-го по текущее время — примерно 400 коммерческих тендеров (гостендеры — другая история).

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

Примерно в 10%.

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

Обычно используется сплит из 2-3 рейтингов + 1-2 среза в каждом рейтинге. Чаще всего запрашивают «Рейтинг Рунета» и Tagline.

В разработке часто просят не участие в рейтингах, а Золотое партнёрство «Битрикса» и ККВ (крупные корпоративные внедрения).

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

Встречали запрос на топ-10 в узких специализациях — например, экспертиза с интернет-магазинами. Если общие рейтинги, то топ-100.

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

Редко, 1 из 50 максимум. Tagline Awards единственное, что помню.

Cервисные мобильные приложения для бизнеса, банков, стартапов

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023?

В 20-30 тендерах.

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

Примерно 20%.

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

В требованиях не прописывают конкретные рейтинговые агентства. Обычно просят в принципе «быть в рейтинге». На моей памяти, наверное, попадался всего один тендер, где было требованием быть именно в «Рейтинге Рунета», Tagline или Ruward.

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

Да, обычно требование именно так и звучит: быть «в топ-10 рейтинга».

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

Не очень часто — в одном из 20.

Сайты, сервисы, мобильные приложение, реклама и ведение соцсетей

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023 гг?

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

— то есть, было «или-или».

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

Просили факт вхождения в рейтинг, без места, просто пруф, подкрепленный ссылкой или дипломом.

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

Ни разу. Мы сами прикладывали эту информацию.

Проектирование, дизайн и разработка мобильных приложений

Разработка и интеграция цифровых решений

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023?

В 2023 году — 14 тендеров.

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

В 5 тендерах.

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

Чаще топ-10. Встречался и топ-50, но реже.

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

Не припомню требований наград. Или это было настолько редко, что было незначительным. Обычно просят просто сертификаты, отзывы, и бонусом можно добавить туда награды с конкурсов. Но насколько это повлияет на решение — неизвестно. Вероятно будет плюсом :).

Разработка корпоративных сайтов

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023?

7 тендеров.

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

В 5 тендерах.

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

В основном, топ-10, либо топ-5 в выбранном направлении.

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

В трёх тендерах.

Разработка и дизайн нативных и кроссплатформенных мобильных приложений для IOS и Android

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023?

15 тендеров.

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

4 раза.

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

Топ-20.

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

В 7 тендерах.

Диджитал-продакшен полного цикла

В скольких тендерах вы приняли участие в 2022-2023?

В 2023 году поучаствовали в 4 тендерах.

Сколько раз от вас требовали «быть в рейтинге(-ах)»?

1 раз.

Какие рейтинги фигурировали в требованиях и как часто?

«Рейтинг Рунета»: 100%.

От вас требовали быть в топ-10 или топ-20?

В топ 50 по разработке сайтов.

В скольких тендерах у вас запрашивали награды конкурсов?

С таким запросом не встречались.

Важная ремарка: это не исследование, а опрос 16 агентств. Мы просто пробежались кабанчиком и собрали информацию. Её недостаточно для серьёзных выводов, но кое-какие поверхностные сделать можно.

1. Спрос на «Рейтинг Рунета» встречается в 13 из 16 ответов.

2. По спросу на конкретные рейтинги «Рейтинг Рунета» занимает:

3. Интерес к топ-10 — топ-20 (в целом во всех рейтингах) встречается в 11 из 16 ответов.

4. Спрос на победы в конкурсах есть в 7 из 16 ответов.

Нужно также узнавать не только, в каком % случаев спрашивают рейтинги, но и то, кто и зачем их спрашивает. На мысль навёл руководитель агентства «Рыба»:

Насколько часто рейтинги действительно важны как рыночный и профессиональный критерий, а когда это просто чек-лист, по которому менеджер идёт, не особо вдумываясь?

Про это нужно делать отдельный опрос или исследование, но мы всё же попросили руководителя закупок Иль-де-Ботэ Полину Поспелову как-то прокомментировать возражение Алексея. Полина 15 лет работает в закупках и до Иль-де-Ботэ занималась этим в Kraft Foods и Bayer:

А как часто вы встречаете в тендерах требования быть в рейтингах и иметь награды конкурсов? Расскажите, пожалуйста — добавим ваш опыт в статью.

И заходите к нам в телеграм-чат «Разговорная», там можно всё это обсудить.