Исследование: количество покупок в Черную пятницу-2024 станет рекордным за шесть лет

Как меняется средний чек и объемы продаж в одну из главных распродаж года ― рассказываем в новом исследовании Т-Кассы

Количество покупок в дни распродаж в Черную пятницу (29 ноября ― 1 декабря) 2024 года вырастет на 4% по сравнению с показателями прошлого года и станет рекордным за последние шесть лет, выяснил сервис приема онлайн-платежей и переводов «Т-Касса» в рамках аналитического проекта T-Data.

Исследование основано на обезличенных данных об оборотах бизнеса и транзакциях клиентов Т-Банка с января 2019 по сентябрь 2024 года, а также на расчетах сервиса аналитики и прогнозирования ETNA.

После заметного снижения в 2022 году в 2023 общий объем продаж и количество покупок в дни Черной пятницы выросли в годовом выражении на 16 и 12% соответственно. В 2024 году рост продолжится, но меньшими темпами. Так, по прогнозам, количество покупок вырастет на 4% и станет рекордным за шесть лет. Объемы продаж увеличатся на 6%.

При этом средний чек покупок в Черную пятницу продолжает снижаться. Россияне предпочитают совершать покупки по более низкой стоимости, подбирая выгодные ценовые предложения на товары в течение всего года, а не только в период массовых распродаж. С 2019 года наибольшее падение среднего чека произошло в 2022 году — на 22%. В 2023 году показатель остался примерно на уровне 2022 года (снижение на 0,2%), а в 2024 году, по прогнозам, станет меньше еще на 1%. Таким образом, по сравнению с 2019 годом средний чек покупки в Черную пятницу в 2024 году снизится на 24%.

Объемы продаж на маркетплейсах в период распродаж Черной пятницы на протяжении шести лет ежегодно растут. В 2023 году объемы продаж на маркетплейсах увеличились 21% в годовом выражении, в 2024 году, по прогнозу ETNA, они вырастут еще на 16%.

Популярность маркетплейсов связана с наличием широкого ассортимента товаров и быстротой доставки. Все это делает такой формат покупок более привлекательным, а регулярные спецпредложения повышают уровень лояльности потребителей и стимулируют покупки.

Если сравнивать с покупательской активностью в другие дни ноября (кроме распродажи на День холостяка, 11 ноября), начиная с 2019 года общая динамика покупок в Черную пятницу повышается на 10—40% в зависимости от категории.

При этом были годы, когда рост объема продаж в определенных категориях в дни распродаж был гораздо заметнее. Так, в 2019 году рост оборотов в категории «Электроника и техника» достигал 90%, «Косметика» вырастала на 80—100% на протяжении двух лет (с 2019 по 2021 год).

По прогнозу ETNA, в Черную пятницу 2024 года по отношению к другим дням ноября заметно повысятся продажи (рост по 30%) в категориях:

Максимальный прирост по оборотам, на 40%, будет в категориях:

Минимальный прирост, порядка 10%:

Такие изменения в ожидаемом пике покупательской активности связаны с тем, что все больше магазинов делают спецпредложения по ценам не только в дни Черной пятницы, но и на протяжении всего месяца.

О Т-Кассе

Т-Касса — сервис приема онлайн-платежей для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, который работает по принципу одного окна: он помогает решать все вопросы онлайн-бизнеса по работе с финансами.

Т-Касса поддерживает прием платежей в интернете через все популярные методы оплаты ― в том числе через T-Pay, СБП, SberPay, Mir Pay или картой, по ссылке, в приложениях, соцсетях и мессенджерах. Т-Касса предлагает специальные платежные решения для бизнеса в зависимости от отрасли. Т-Касса обеспечивает высокую платежную конверсию: доля успешных платежей доходит до 99%. У каждого клиента Т-Кассы есть персональный менеджер, который помогает решать любые задачи в режиме 24/7, и доступ в личный кабинет с аналитикой. Благодаря простоте и удобству интеграции подключить Т-Кассу можно за несколько часов.

Платежная платформа объединяет в себе как уже существующие платежные технологии экосистемы Т-Банка, так и новые решения, например кастомизацию платежной формы исходя из потребностей бизнеса. Сервисами Т-Кассы может воспользоваться любая компания независимо от того, есть у нее расчетный счет в Т-Банке или нет.

По данным Nilson Report, в 2023 году Т-Банк стал вторым крупнейшим онлайн-эквайером в России и восьмым ― в Европе. Сегодня более 100 000 партнеров, среди которых крупнейшие российские компании, пользуются интернет-эквайрингом Т-Кассы.