Wayflyer - финтех-платформа из Ирландии

Вчера жена спросила, знаю ли я такой проект, как Wayflyer. Надя читала о каком-то бренде, который очень круто вырос за их счет. Я о нём слышал, но решил получше разобраться. Оказался, реально, крутым.

Wayflyer - финтех-платформа из Ирландии, основана в 2019. Привлекли $500+ млн венчурных инвестиций и $1.5+ млрд долгового фондирования. Последняя оценка - $1.6 млрд.

Платформа финансирует еком-бренды через модель revenue-based financing. Клиент получает деньги на закупки, рекламу или сглаживание кассового разрыва. Взамен платит фиксированную комиссию, обычно 6–12%. Погашение через процент от ежедневной выручки. Нет продаж - нет списаний. Всё работает через подключение к данным.

К скорингу подключаются Shopify, Amazon, Google Ads, Meta, логистика, CRM и аналитика. Система в реальном времени оценивает выручку, маржинальность, сезонность, возвраты, оборачиваемость, эффективность рекламы. На основе этого платформа рассчитывает доступную сумму, срок и условия.

Wayflyer зарабатывает на фиксированной комиссии и спреде между стоимостью капитала и ставками для клиента. Отдельно развивает встроенную аналитику, которая может масштабироваться как сервис.

Продуктовая линейка включает Cash Advance (гибкие списания), Term Loan (фиксированный график), Rolling Finance (автоматическое продление лимита). В фокусе - малый и средний бизнес, преимущественно DTC и Амазон-бренды.

С начала работы выдано более $5 млрд 5000+ брендам в 11 странах. В США - $2.8 млрд. Выручка за 2023 - €62.5 млн. Выручка за 2024 - €94.7 млн. Команда - 300+ человек, офисы в Дублине, Нью-Йорке, Лондоне и Сиднее.

Ключевые конкуренты:

Shopify Capital (внутри Shopify): выдано $5.1 млрд с 2016 года, доступ только продавцам в экосистеме. Средний рост продаж после получения заявляют как +36% за 6 месяцев.

Clearco (Канада): $2.5 млрд финансирования, 10 000+ клиентов, последняя оценка - $2 млрд. Делают ставку на охват и скорость, но без глубокой аналитики и с более рискованным портфелем.

Интересная бизнес-модель еком-финансирования. До февраля 22 мы с партнерами запускали «российский Thrasio» и внимательно изучали разные мировые проекты вокруг финансирования Амазон-брендов. Позже большинство этих проектов посыпались, но модель Wayflyer продолжает работать и кажется мне очень крутой и перспективной.