Российский зоотовар на рынке Азии: барьеры и возможности
Азиатский рынок зоотоваров растет стремительнее, чем большинство других сегментов FMCG. Например, в Китае в 2024 году объем продаж достиг 493 млрд юаней (около $79 млрд), а к 2025 году прогнозируется рост до 554 млрд юаней. С 2019 года рынок почти удвоился, показывая среднегодовой рост около 13%.
Для российских производителей это сигнал: спрос на качественные корма, аксессуары и ветеринарные продукты будет расти. Однако выход на азиатский рынок требует подготовки и понимания специфики стран региона.
Основные барьеры выхода на рынок
1. Несовпадение сертификатов и лицензий
Российские стандарты и сертификаты часто не признаются за рубежом. Чтобы продавать продукцию в Китае, Южной Корее или Вьетнаме, компании приходится:
- проходить повторные экспертизы в аккредитованных лабораториях;
- получать местные лицензии и сертификаты;
- учитывать требования национальных органов контроля качества.
2. Сложности таможенного оформления
Каждое государство использует собственные товарные коды и правила. Ошибки в документации могут привести к задержке груза на границе, штрафам и возврату партии.
3. Продвижение на незнакомом рынке
Местные бренды сильны, а отношение к российским товарам может быть настороженным. Для успешного продвижения компании нужно участвовать в отраслевых выставках или запускать локальную рекламу.
Но.. Есть и производственные ограничения, ведь экспорт требует стабильных поставок, соответствия стандартам качества и возможности масштабировать производство при росте спроса.
Возможности для российских производителей
Несмотря на сложности, перспективы для российских производителей зоотоваров в Азии огромны. Рынок домашних питомцев в регионе растет благодаря урбанизации, увеличению доходов среднего класса и моде на «pet-friendly» образ жизни.
Глубокое изучение законодательства
Первый шаг к выходу — детальное понимание требований конкретной страны. Компании, которые заранее получают официальные заключения о необходимых сертификатах и стандартах, экономят время и избегают штрафов.
Международная сертификация
Даже если продукт успешно продается в России, важно подтвердить его безопасность и качество на месте. Тут вам и:
- проведение лабораторных исследований за рубежом;
- создание совместных аккредитованных центров;
- подтверждение безопасности и качества продукции.
Анализ рыночной среды
Перед началом экспорта необходим аудит конкурентов. Если рынок перенасыщен местными кормами, придется конкурировать либо ценой, либо уникальными характеристиками — например, органическим составом, редкими вкусами или функциональными добавками.
Работа через дистрибьюторов
Самостоятельный выход — дорого и рискованно. Гораздо эффективнее сотрудничать с региональными дистрибьюторами, которые знают специфику рынка, берут на себя логистику и продвижение, а иногда помогают с оформлением документов.
Российский контекст и потенциал
Внутренний рынок зоотоваров в России также демонстрирует рост:
- Общий объем в 2024 году — 510 млрд рублей (+17,7% к 2023 году);
- Производство кормов — 2,2 млн тонн;
- Основная доля — корма для кошек и собак (80%);
- Остальная продукция — для птиц, рыбок и грызунов (около 2%).
На рынке усиливается конкуренция с зарубежными брендами, включая поставки из Китая. Экспорт в Азию позволяет российским компаниям:
- диверсифицировать продажи;
- укрепить позиции на фоне импортной продукции;
- увеличить выручку за счет быстрорастущих рынков.
Итог
Выход на азиатский рынок — сложная, но перспективная стратегия для российских производителей зоотоваров.
Главные условия успеха:
- тщательная подготовка к сертификации;
- изучение законодательства и рыночной среды;
- выбор надежного дистрибьютора;
- грамотное позиционирование бренда.
Компании, готовые инвестировать в долгосрочную стратегию, могут занять нишу в быстрорастущем сегменте и превратить экспорт в основной источник роста.