Малый бизнес в России 2025: Какие отрасли срочно закрыть, куда инвестировать свободные деньги

За девять месяцев 2025 года закрылась 141 тысяча компаний против 95 тысяч открытых. Это соотношение 3:2 — как в турбулентном 2022 году. Государство сократило поддержку МСП на 43% , сократив финансирование со 127 млрд рублей (9 месяцев 2024 г.) до 72 млрд в 2025 году.

Но вот парадокс: в то время, когда малый бизнес вымирает, совсем другие отрасли обнаруживают двузначные темпы. Анализ 80+ источников (статистика Росстата, Банка России, VC.ru, РБК) показывает чёткую картину: экономика России переживает не крах, а структурную переориентацию . И для тех, кто выбирает правильное направление, это может быть лучшее время для старта или переориентации.

Это не преувеличение. В III квартале 2025 года магазины одежды и обуви составляют 45% всех закрытых розничных точек в России , а в Москве — 50% . С весны 2025 года закрылся минимум 232 магазина этой категории только по отслеживаемым источникам.

Почему это происходит:

Гиперконкуренция среди оставшихся игроков (после ухода H&M, Zara и других западных гигантов)
Массовый переход покупателей на маркетплейсы (где одежда дешевле на 20-40%)
Высокая арендная плата, которая часто приносит прибыль самому магазину.
Снижение доходов населения на 4% в 2025 году
66% покупателей переключились на более дешёвые бренды и китайский импорт.

Что делать: Если ваш магазин не входит в ТОП-3 по известности в городе — закройте его на 3 месяца. Пока рынок воспринимает компанию как работающую, можно изменить цену при продаже или сдать помещение в субаренду. Если есть уникальный бренд — переводите онлайн через маркетплейсы (Ozon, Wildberry, ЯМ) и согласовывайте физическую точку как шоурум и пункт выдачи.

Доля убыточных компаний в автотрейде высока, и к 2025 году рынок может потерять до 20% автосалонов . Главные причины:

Цифровизация продаж — люди уже покупают авто через интернет после виртуального теста
Кризис солнца — кредиты подорожали, покупатели консервативны
Высокие расходы на содержание демозалов (аренда, страховка, налоги)
Несовместимость с новыми реалиями (санкции усложнили логистику запчастей)

Что делать: Закрывайте физические салоны. Если есть отношения с дилерами или производителями — переходите к онлайн-консультациям и координации с поставщиками сайтов. Или перепрофилируйте на сервис и обслуживание — это останется прибыльным.

Общепит в небольших городах, магазины «все подряд», палатки на базарах — эта категория развития рынка. Данные Росстата: в I полугодии 2025 года убыточные компании в розничной торговле составили 38% . Выручка балета Ритейла упала на 10%.

Почему:

Маркетплейсы гарантируют, что продукция будет дешевле и с доставкой домой.
Логистические затраты в туалетном магазине выше, чем в крупных сетях
Население миграционного перемещения осуществляется в города-миллионники, где конкуренция выше
Сложность конкурировать по цене с китайским контентом

Что делать: Если у вас магазин «среднего» товара без ниши — закройте. Если есть специализация (эко-товары, ремесленные изделия, местные продукты с мясом) — есть шанс. попробуйте:

Перейти на онлайн + доставка в свой район
Заключить договор с маркетплейсом
Добавить услуги (консультации, мастер-классы), чтобы окупить государственное пространство

Эти направления стабильны. Выручка парикмахерской, косметолога или тренера по фитнесу зависит от местного ума, а не от интернета. Люди ценят личный контакт и не могут заказать причёску через маркетплейс.

Текущее состояние: Выручка относительно стабилизировалась в 2025 году. Индекс надежности — 70-75%.

Как адаптировать:

Внедрите CRM (СБИС, Битрикс24, простые: Яндекс Карты + повторная запись) — увеличит доход на 15-20% за счетных посещений
Создать программу лояльности через Telegram-бота — дешево, эффективно
Используйте ИИ для персонализации предложений («Вы регулярно берете люкс-пакет в форме премиум»)
Комплексные пакеты — вместо разовых услуг предлагайте абонементы и пакеты (выручка растёт на 25-30%)

Потенциальный рост: 10-20% в год, если добавить технологии.

Услуги по ремонту квартир, электротехническому обслуживанию, велосипедному/бытовому ремонту представляют собой нишевый спрос. Окупаемость — 3-6 месяцев, прибыль 50-150 тысяч рублей в месяц в зависимости от специализации.

Главное правило: не расширяйте географию, будьте локальным. Ремонт квартиры в соседнем районе стоит в районе проезда.

Как растить:

Сфокусируйтесь на одной нише (например, сантехника, электрика, плотничество)
Маркетинг — только через Яндекс Карты и 2ГИС, отзывы
Стартовый капитал: 50-300 тысяч рублей.
За 2-3 года можно построить стабильный доход 300-500 тысяч рублей в месяц с минимальной рекламой.

Состояние рынка: Экспоненциальный спрос. Объем предприятий, внедряющих автоматизацию, вырос на 240% в 2024-2025 годах . Причина: острая нехватка кадров (без учета падения работы до исторического минимума 2,4%). Компании не могут нанять людей, они нанимают технологии.

Что да:

Внедрение CRM для малого бизнеса (СБИС, 1С облако, Битрикс24) — цена контракта 50-200 тысяч рублей
Автоматизация через мессенджеры (Telegram, WhatsApp боты) — цена 20-100 тысяч
Интеграция ИИ-помощников (ChatGPT, локальные LLM) для обработки документов, ответов клиентам
Автоматизация email-маркетинга (Mailchimp, SendPulse)
RPA-решения для рутинных процессов (для более крупных клиентов, но и выручка в миллионах)

Госпрограммы поддержки (КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО):

Льготные кредиты до 5 млрд рублей под ИТ-решения по поставке 1-5%
Гранты до 10 млн рублей на собственную разработку ПО
Специальный налоговый режим для IT-компаний (до 3 лет)

Стартовый капитал: 50-500 тысяч рублей (обучение, первые клиенты, инструменты)

Прибыль: 100-500 тысяч рублей в месяц с одним клиентом при контрактной модели. Один-два хороших клиента — и вы окупились.

Где найти клиентов:

B2B маркетплейсы (Avada, ExpertBase)
LinkedIn (растущая платформа для B2B в России)
Холодные звонки для малого бизнеса

Состояние: ИТ-рынок России растёт, специалистов не хватает. Доля ИТ в ВВП превысила 2,5%. Объём рынка — 4,5 трлн рублей.

Что делать:

Разработка мобильных приложений под российские платформы и экосистемы
Разработка оригинального импортного ПО (собственные LLM-модели, аналоги западных решений)
Облачные SaaS-решения для различных ниш (логистика, розница, производство)
Аналитика данных и BI-системы
Экспортные услуги в страны СНГ и Юго-Восточную Азию (конкурентное преимущество — дешевизна, качество)

Госпрограммы:

«Взлёт»: займы до 500 млн рублей под 3% для стартапов
Субсидия на инновационные разработки от Фонда содействия инновациям
Экспортные гарантии (до 95% стоимости контракта)

Стартовый капитал: 100 тысяч - 1 млн рублей.

Прибыль: 200-1000 тысяч рублей в месяц в зависимости от проекта. Экспортно-ориентированные компании зарабатывают больше.

Преимущество: это одна из самых щедро финансируемых отраслей экономики.

Грант «Агротуризм» 2025:

Максимальный грант: 10 млн рублей.
Требуемое софинансирование: 10-25% чистые средства
Софинансирование 10% → грант до 3 млн.
Софинансирование 25% → грант до 10 млн.
За три года (2022-2025) выдано 1,5 млрд рублей на 121 проект в 53 регионах.

Что можно развивать по гранту:

Сыроварня/пекарня с мастер-классами для туристов
Конный клуб и конные прогулки
Винодельня с дегустациями
Тепличное хозяйство с экотуризмом
Гостевые дома и глэмпинги на ферме
Рыбоводство с рыбалкой для туристов

Обязательные элементы проекта:

Прирост числа туристов (измеримый)
Создание новых рабочих мест
Развлекательная составляющая (мастер-классы, экскурсии)
Объекты питания и размещения

Окупаемость: 12-24 месяца. Примеры проектов проектов представляют собой ежегодный прирост туристов на 50-100%.

Приоритет на 2025-2026 годы: Комплексные кооперативные проекты (независимо от того, сколько фермеров образуют единую туристическую сеть) получают приоритет при выделении грантов.

Важно: Спешите — в 2025 году конкуренция ещё необходима, условия благоприятны. К 2026 году грантов может быть меньше.

Новый драйвер государственной поддержки. 69% предпринимателей впервые услышали о креативных индустриях, но 71% решили творческие задачи в прошлом году — это маловероятный потенциал.

Что есть:

Дизайн-производство и брендинг для других компаний
Контент-студии (видео, подкасты, блоги)
Графический дизайн и иллюстрации
Веб-дизайн и UX/UI консалтинг
Копирайтинг и контент-маркетинг
Аудиопостпродакшн и музыкальное оформление
Промышленный дизайн

Госпрограммы:

Гранты от Минэкономразвития для креативных проектов
Налоговые льготы
Льготные кредиты через МСП-Банк

Стартовый капитал: 50-200 тысяч рублей.

Прибыль: Успешные творческие студии зарабатывают 300-1000 тысяч рублей в месяц в зависимости от клиентов.

Преимущество: Низкий запуск, высокая маржа (70-80%), можно масштабировать через команду фрилансеров.

Ситуация: Девальвация рубля сделала российские товары конкурентоспособными. Растут экспортные потоки в Азию, СНГ, Африку.

Наиболее перспективные товары:

Органическая косметика и снеки из натурального сырья
Специализированное оборудование
Ремесленные товары и предметы интерьера
Технические изделия с локализацией
Продукты питания для вегетарианцев/веганов
Деревообрабатывающая продукция

Убить страну:

СНГ и ЕАЭС (Казахстан, Беларусь, Армения) — самые простые
Азия (Китай, Индия, Юго-Восточная Азия) — растущий спрос
США и Европа для премиум-товаров

Госпрограммы:

Компенсация затрат на сертификацию (50-100%)
Субсидии за участие в международных выставках
Льготные кредиты на финансирование экспортных контрактов
Бесплатные услуги Российского экспортного центра

Стартовый капитал: 200-500 тысяч рублей на логистику и сертификацию.

Прибыль: Растёт экспоненциально. За год можно выйти с 5-10% до 20-30% экспортных доходов. Одна-две иностранных поставки — и окупили вложения.

Если у вас естьРекомендуемое направлениеСтартовый капиталПрибыль/месяц (реалистично)IT-навыки, знание процессовIT-консалтинг, автоматизация50-500 тыс100-500 тысКреативность, дизайн-мышлениеКреативная индустрия50-200 тыс300-1000 тысЗемля/хозяйство в собственностиАгротуризм (грант до 10 млн)250-500 тыс (софинанс)500-2000 тысЗнание конкретных ниши/поставщиковНишевый экспорт200-500 тыс300-1000 тысТехнические навыкиМелкий специализированный ремонт50-300 тыс50-150 тысУправленческие способностиSaaS-платформа для локального бизнеса300-1000 тыс200-500 тыс

Неделя 1: Аудит

Честно оцените, находится ли ваш нынешний бизнес в "убыточной" зоне (розница, авто, ближний ритейл)
Если ДА — начните с арендатора, готовьте продажу

Неделя 2: Выбор направления

Какой из пяти вариантов роста вам подойдет больше всего?
Потратьте 3-4 часа на интервью с людьми этого направления (LinkedIn, форумы)

Неделя 3-4: Запуск

Первые шаги: обучение, знакомство с инструментами, поиск первого клиента
Параллельно: подготовка документов на грант (если подходит)

Неделя 5-6: Масштабирование

Перевод на контрактную модель (месячные договоры вместо проектной работы)
Наём первого человека (фрилансера) на часть работы

Неделя 7-8: Оптимизация

Анализ первых результатов, выпиливание убыточных участков
Сосредоточение на то, что работает

Российский малый бизнес находится на перекрёстке. Традиционные модели вымирают — это не пессимизм, это данные. Но одновременно открываются совершенно новые зоны роста : автоматизация (рост 95/100), экспорт, креативные услуги, сельский туризм.

Выбор для предпринимателя простой:

Либо вы закроете свой магазин одежды на 3 месяца и инвестируете в грант на агротуризм.
Либо будете смотреть, как ваша выручка падает на 30% в год.

Времени мало. Государство в 2025 году будет поддерживать МСП, но гранты на креативные индустрии и агротуризм останутся щедрыми. К 2026-2027 году условия могут измениться.

Вывод: Если вы в «красной зоне» (традиционный ритейл), начните переход в «зелёную зону» (ИТ, экспорт, креативность) ещё в декабре 2025 года. Те, кто движется первыми, получают лучших клиентов и гранты.

📄 Полный анализ более 80 источников, включая матрицы выбора, список грантов и программы государственной поддержки — в PDF-отчёте.

Напишите «ДОКУМЕНТ» в комментариях или свяжитесь со мной в телеграм, и я вышлю полный гайд с рекомендациями по грантам, кредитам и программам для вашего направления развития.