Учить везде. Как в 43 раза увеличить трафик на сайт онлайн-вуза и привлечь студентов со всей России

В онлайн-образовании топ выдачи оккупировали платформы с большим ассортиментом курсов. Как привлекать лиды учебному заведению с более узкой специализацией? А если нужны заявки из разных регионов, но физических филиалов нет?

Я, Антон Ковалев, SEO-специалист в агентстве поискового маркетинга Rush Agency, продвигаю сайт вуза с дистанционным обучением. Расскажу, как клиент начал получать заявки уже с первой недели и какая стратегия помогла увеличить трафик в 43 раза.

Университет находится в городе-миллионнике, есть факультеты разного профиля ― от психологического до инженерно-строительного. Вуз предлагает курсы повышения квалификации и профессиональной переподготовки, которые можно проходить онлайн из любого региона. Слушатели получают доступ в систему дистанционного обучения, где изучают материал, общаются с преподавателями и сдают работы на проверку.

Планы по привлечению иногородних студентов сдерживала низкая посещаемость сайта. Он получал всего 20-30 визитов в сутки из Яндекса, из Google ― и того меньше. Часть органического трафика шла из других регионов, однако сайт в них плохо ранжировался.

Ректор вуза увидел интервью СЕО Rush Agency Олега Шестакова на Youtube-канале «Люди PRO» и обратился в агентство. Нам предстояло улучшить ранжирование сайта в регионах и увеличить органический трафик, чтобы получить больше заявок на обучение.

При аудите мы обнаружили ряд факторов по которым сайт проигрывал конкурентам и выделили из них три основных фактора:

С технической точки зрения сайт был неплохо готов к продвижению. Недостатки были, но не критичные: их исправление кардинально не изменило бы ситуацию. Мы решили начать с базовых технических работ, а затем разработать и внедрить региональную стратегию продвижения. Так как трафик из разных регионов уже шел, мы предположили, что улучшение видимости в локальной выдаче даст быстрые результаты.

Нам нужно было придать сайту региональную принадлежность, то есть создать географическую привязку к городам продвижения. Для этого существуют две стратегии:

Мы выбрали первый вариант по нескольким соображениям:

Мы создали шаблон региональной папки, в которой любая страница содержит вхождения топонима, например:

Внедрением изменений на сайт занимался сам заказчик ― мы только давали рекомендации. Из-за его занятости работы могли затягиваться.

Когда изменения реализовали, было важно быстро оповестить об этом поисковые системы. Мы приняли меры, чтобы ускорить индексацию: добавили новые карты сайтов в Яндекс.Вебмастер, каждый день отправляли максимально возможное число страниц на переобход поисковым роботом.

Сайт начал быстро индексироваться в Яндексе. Уже в первую неделю клиент получил заявки из нескольких городов: для SEO это сверхбыстрый результат.

Однако в Google новые страницы не индексировались, поэтому трафик не шел. Тогда мы отправили ссылки через Indexing API ― дополнительный инструмент, который позволяет оперативно оповестить поискового робота об изменениях. Это сработало: все страницы проиндексировались за пару недель, и число визитов на сайт из Google тоже начало расти.

Мы проанализировали тематические сайты и выбрали площадки для размещения ссылок двух типов:

Перед покупкой внимательно оценивали качество ресурсов по нескольким параметрам: меньше исходящих ссылок, больше входящих, отсутствие спама. В итоге размещение ссылок положительно повлияло на улучшение индексации, а затем и на ранжирование сайта.

У конкурентов по многим высокочастотным ключевым фразам типа «курсы профессиональной переподготовки по психологии» в выдаче показывались листинги ― страницы с каталогом курсов. Поскольку у клиента меньший ассортимент программ, ранжироваться по таким запросам было сложнее.

Чтобы повысить шансы сайта, сначала оптимизировали листинги по направлениям обучения. Указали город продвижения, регалии и преимущества вуза, систематизировали информацию о курсах и вариантах оплаты.

Потом перешли к страницам отдельных курсов. Обнаружили, что некоторые из них по содержанию соответствуют собранной семантике, однако пользователи не находят их по целевым запросам. Возникла гипотеза, что проблема в текстовой релевантности ― контент не полностью соответствует ключевым фразам.

Проверка этих страниц с помощью текстового анализатора в Rush Analytics подтвердила наши предположения. Что мы увидели:

Все эти нюансы влияют на юзабилити сайта ― пользователи должны сразу получить много информации о продукте и удовлетворить свой интерес.

Мы решили уделить больше внимания On-page оптимизации и точечно проработать структуру каждой страницы. Начали с тех, которые сильнее всего отставали по видимости и трафику.

На страницы курсов добавили:

Оптимизированные страницы курсов стали лучше ранжироваться:

Органический трафик по небрендовым запросам с начала продвижения вырос в 43 раза до 64000 визитов:

В том числе число переходов из Яндекса увеличилось в 44 раза ― с 1000 до 44000:

Добиться благосклонности Google было сложнее, но и здесь число визитов увеличилось в 3 раза до 16000:

В разы выросла видимость сайта в топе выдачи:

Средние позиции по группам запросов тоже высокие:

В Google видимость тоже выросла до 32-60% ключевых запросов в топе:

Клиент получил стабильный поток лидов с сайта: более 50% от общего количества заявок поступает из других регионов.

Хотите узнать, сколько трафика и заявок можете получать вы? Записывайтесь на консультацию по оценке потенциала сайта — мы бесплатно проанализируем нишу, конкурентов и найдем точки роста. Захотите продолжить — предложим лучшее решение по поисковому маркетингу.

P.S. Теперь в пакете с услугами SEO или PPC вы можете получить еще и CRO — увеличение конверсии вашего сайта и превратить еще больше посетителей в покупателей!