Зеленый свет продажам. Как в 8 раз увеличить трафик на сайт промышленного оборудования

Как продавать электротехническую продукцию с помощью SEO? Возможно ли привлечь на сайт покупателей отдельных видов оборудования? Как собирать коммерческий трафик и в столицах, и в регионах? Я ― Александр Борисов, Senior SEO-специалист агентства поискового маркетинга Rush Agency. Расскажу, как мы в 8 раз увеличили число визитов на сайт поставщика оборудования и помогли раскачать продажи.

Компания продает промышленное оборудование и комплектующие по всей России. Мы не можем назвать бренд, укажем только, что это один из крупнейших поставщиков в своей нише. В ассортименте интернет-магазина более 30 000 товаров. Большая часть аудитории относится к b2b-сегменту ― предприятиям пищевой, химической, нефтяной и фармацевтической промышленности.

Клиент рассчитывал, что сайт будет основным инструментом продаж. Но количество визитов из поисковых систем не превышало 2500 в месяц, к тому же переходы плохо конвертировались в заявки. Заказчик обратился к нам с запросом увеличить трафик и прокачать продажи.

На старте было 2453 визита в месяц, почти четверть пользователей сразу покидали сайт

Мы провели аудит сайта и проанализировали конкурентов. Обнаружили, что у них больше всего трафика получают такие разделы:

Наметили точки роста для сайта:

Мы начали с решения критической проблемы: у сайта изначально не была проработана структура. Обычно интернет-магазин имеет много страниц, которые должны располагаться по определенной схеме, группироваться по уровням и тематикам.

Например:
главная страница➡ каталог➡ категории➡ подкатегории➡ карточки товаров

Эта иерархия отражается в структуре урлов ― адресов страниц: в каждом из них прописывается весь путь от главной. Грамотно спроектированная структура очень важна и для поисковых систем, и для людей, напрямую влияет на индексацию сайта и на юзабилити.

Но в нашем интернет-магазине был хаос: большинство страниц просто висели на домене, а не группировались по разделам. Разобраться в этой куче и найти нужный товар было очень сложно.

Мы разработали новую структуру сайта. Выделили разделы, распределили страницы по иерархии:

Фрагмент новой структуры сайта только по одной категории товаров

Создали папки категорий и подкатегорий, товары перенесли в отдельную папку product. Выстроили систему навигации:

Теперь товары определенного типа проще найти

Настроили перелинковку между категориями и страницами, поменяли написание урлов.

Все прошло успешно: сайт не потерял позиции, страницы с правками снова проиндексировались. Ключевые разделы сразу начали получать больше визитов.

Мы собрали и кластеризовали семантику. Определили, каких страниц под спрос не хватает, постепенно добавляли новые, которые создавали разработчики клиента по нашим ТЗ. Увеличили количество категорий и подразделов, оптимизировали мета-теги страниц каталога.

В интернет-магазине очень большой ассортимент: прорабатывать все позиции было бы долго и трудозатратно. Поэтому мы вместе с клиентом выбрали три самые маржинальные категории товаров ― светофоры, частотные преобразователи и электродвигатели, чтобы сфокусироваться на их продвижении.

Даже по этим трем видам нужно было создавать сотни новых страниц на основе собранной семантики. Мы значительно расширили структуру сайта под спрос: готовили страницы категорий, листинги с подборками товаров, статьи в блог.

Семантику в этой нише нельзя проработать один раз и навсегда. Появляются новые продукты, поисковые запросы, потребности пользователей могут измениться. Поэтому мы регулярно обновляли семантику по такому алгоритму:

Таким образом мы максимально охватили спрос и увеличили трафик на страницы приоритетных категорий в 3-4 раза.

Число переходов на страницы со словом svetofor в URL за год выросло в 3 раза ― с 4400 до 11800 в год

А на страницы с вхождением слова chastot ― в 4 раза, с 5083 до 19638 визитов в год

Почти 50% всех переходов на сайт приходится на низкочастотные запросы с названиями моделей и характеристиками оборудования. Среди аудитории много инженерно-технических работников и снабженцев, которые точно знают, что им нужно.

Мы решили максимально проработать карточки товаров под спрос.

В начало карточки добавили и визуально выделили информацию о наличии товара, гарантии производителя и бесплатной доставке по России. Подробно описали преимущества и комплектацию продукции, подтянули статьи из блога, где она упоминается. Добавили отзывы и блок «Как купить».

Блок с характеристиками товаров оформили с помощью табличной верстки: это улучшает ранжирование страниц товаров и увеличивает вероятность попасть в выделенные описания Google.

Пользователи стали проводить на сайте больше времени, изучая карточки товаров. Они начали лучше индексироваться и собирать трафик.

Они были перегружены: номенклатурные названия электротехники могут содержать множество аббревиатур, символов и знаков препинания. Мы оптимизировали шаблоны, чтобы сохранить смысл, но улучшить видимость в поисковых системах.

Пример оптимизированного мета-тега: есть все нужные характеристики, но нет лишних символов

После текстового анализа у нас возникла гипотеза, как еще можно увеличить трафик на карточки товаров. В анкорах с названиями товаров, используемых в гиперссылках, был указан «частотный преобразователь». Мы же предложили заменить его на «преобразователь частоты», потому что пользователи чаще ищут именно по такому словосочетанию.

Красным выделено самое частотное словосочетание в анкорах

Мы попросили разработчиков внести изменения в шаблон сайта и добились того, чтобы в карточке товара на листинге анкор выглядел как «преобразователь частоты».

После внедрения изменений карточки товаров стали лучше ранжироваться, а трафик на сайт увеличился почти вдвое.

Заметны сезонные колебания в сентябре, ноябре, декабре, но трафик неуклонно растет

Ольга Щелокова, аккаунт-менеджер Rush Agency:

― Работы по SEO требовали внедрения на сайт многих изменений, иногда достаточно трудоемких. Разработчики на стороне клиента оперативно откликались на наши просьбы. Без их помощи не получилось бы так быстро добиться результатов.

Мы столкнулись еще с одной проблемой. Сайт был сверстан так, что верхнее меню с категориями и подкатегориями трижды дублировалось в коде для ПК и мобильной версии. А это сквозной элемент, который отображается на каждой странице, да еще с анкорами. Получалось, что высокочастотные запросы типа «электродвигатель» или «насос» сотни раз повторялись на разных страницах и «заглушали» низкочастотные.

Это нарушало текстовую релевантность: поисковики считали, что карточка товара «электродвигатель однофазный ABLE ML631-2 0,18 кВт» оптимизирована под запрос «электродвигатель». Соответственно, и индексировали по нему, а не по низкочастотной фразе с характеристиками, которую пользователи реально вводят в поиск.

Мы решили проблему в два этапа:

Каждая страница стала заточена под свои запросы. Текстовая релевантность значительно улучшилась: поисковики больше не путаются.

Бюджет на ссылочное продвижение был ограничен, а страниц на сайте много. Поэтому мы решили изменить подход к линкбилдингу. Обычно при размещении ссылок стараются охватить большинство разделов и страниц. Мы же сфокусировались только на приоритетных категориях.

Клиент поставил задачу вывести в топ Google 10 ключевых запросов в тематике светофоров.

Сергей Параев, Team Lead:

― Мы проанализировали ссылочный профиль конкурентов. Строго отбирали ресурсы-доноры: они должны считаться авторитетными, получать хороший трафик и не содержать некачественные спамные ссылки. Составили список, в который вошли тематические порталы, бизнес-площадки и СМИ. Публиковали на них статьи и пресс-релизы со ссылкой на сайт.

Через 4-5 месяцев видимость сайта по запросам из списка выросла на 20%. Клиент убедился, что стратегия работает, и увеличил бюджет на ссылочное продвижение. За год мы вывели все запросы из списка в топ-5, топ-3 и даже топ-1 в Google.

Зеленая линия показывает рост видимости наших запросов в топ-3

Инвестиции в ссылки себя оправдали.

За 2,5 года позиции всех основных запросов поднялись до топ-3

Блог на сайте получал достаточно много трафика, но его нужно было конвертировать в заказы. Для этого мы добавили в статьи конверсионные блоки:

Получили более 18 000 переходов в каталог и на карточки товаров, а также 42 заявки напрямую из блога.

У клиента были приоритеты по регионам, под каждый из которых создали отдельный поддомен. Они открыты только для Яндекса: в Google региональное продвижение менее эффективно. В начале на них дублировался текст с основного домена, но это плохо для SEO: поисковики могут посчитать поддомены дублями основного сайта.

Нам пришлось наладить генерацию текстов для поддоменов. Для этого мы создали шаблоны для неприоритетных категорий товаров. Основа такого текста была похожа, а характеристики и описания товаров подтягивались автоматически. Тексты на приоритетные категории писали копирайтеры, поскольку там нужно было учесть больше нюансов.

Когда мы уникализировали тексты, трафик на сайт вырос. Сейчас около 30% всех переходов получаем с поддоменов.

На старте проекта в конце 2020 года было 2500 переходов в месяц, к осени 2024-го ― 21000

На 76% с 50 000 до 87 500 визитов в год ― страницы со словом svetofor в URL

На 72% с 27 000 до 46 500 переходов в год ― со словом chastot

Покажем на примере группы запросов по светофорам в двух совершенно разных регионах ― Москва и Ростов-на-Дону.

Москва, видимость в Яндексе

Москва, видимость в Google

Ростов-на-Дону, график видимости в Яндексе

Ростов-на-Дону, график видимости в Google

***

Хотите продавать больше специализированных товаров? Записывайтесь на консультацию по оценке потенциала сайта — мы бесплатно проанализируем нишу, конкурентов и найдем точки роста. Захотите продолжить — предложим лучшее решение по поисковому маркетингу.

P.S. Теперь в пакете с услугами SEO или PPC вы можете получить еще и CRO — увеличение конверсии вашего сайта и превратить еще больше посетителей в покупателей!