Почему россияне экономят при росте доходов: разбор без эмоций

В официальной статистике доходы растут.В реальной жизни люди ощущают обратное.Это противоречие часто объясняют «паникой» или «психологией». На самом деле причина глубже — изменилась сама логика потребления.Экономия сегодня — это не следствие бедности. Это следствие неопределённости.Поведение человека определяется не уровнем дохода, а ожиданием будущего. Если будущее не просматривается, включается режим удержания ресурсов. Даже при росте заработка.За последние полтора года выросли обязательные расходы: базовые услуги, логистика, медицина, образование, сопровождение бизнеса. Эти траты не воспринимаются как развитие, но забирают всё большую долю бюджета.Параллельно сокращаются импульсные и статусные покупки. Не потому что «не на что», а потому что они перестали давать ощущение безопасности.Деньги сменили функцию. Раньше они были инструментом роста и удовольствия. Сейчас — инструментом защиты.Для бизнеса это означает смену правил игры. Клиент стал рациональнее, осторожнее и требовательнее к смыслу покупки.Скидки работают хуже. Эмоциональные офферы — слабее. Лучше всего работают продукты и услуги, где клиенту сразу понятно, за что он платит и какую проблему решает.Это не сжатие рынка. Это усложнение сделки.Вывод простой:Люди не стали беднее. Они перестали верить в автоматический рост.В ближайшие годы выиграют те компании, которые научатся продавать не дешевле, а понятнее.