Как нанимать продажника?
Найти идеального продажника – это как отыскать иголку в стоге сена. Когда разбираешь входящие отклик, складывается ощущение, что подходящих кандидатов просто нет. Никто не отвечает на звонки, многие не приходит на собеседования. Либо они где-то работают на шикарных условиях.
Тем не менее, правильный подход к найму может сделать эту задачу гораздо менее сложной. Давайте рассмотрим несколько ключевых шагов, которые помогут вам найти того самого сотрудника, который принесет вашей компании результат.
1. Проясните профиль перед наймом
Первый шаг – это четкое определение того, что вам нужно от продажника.
Определите:
- Ключевые задачи;
- Направление (B2B, B2С, B2G итд)
- Модель продаж
- Цикл сделки
- Кто ваша ЦА и ЛПР
Какие личностные качества и навыки ему требуются для успешной работы.
Это может включать в себя навык холодного поиска клиентов, хорошее знание рынка, а также умение эффективно закрывать сделки.
Пример:
Если вы работаете в сфере проектных B2B-продаж, ваш идеальный кандидат, возможно, должен иметь опыт выхода на ЛПР в средние и крупные компании и проведения переговоров, где более 3-х лиц принимают участие в принятии решения о покупке.
2. Правильная стратегия поиска
Выберите правильные каналы для поиска кандидатов. Онлайн-платформы, профессиональные социальные сети, рекрутинговые агентства – все это может быть полезным.
Не забывайте также о рекомендациях существующих сотрудников и нетворкинге.
Просто разместить вакансию и ждать отклика – проигрышная стратегия. Лучших менеджеров нужно искать активно, инициируя диалог и вовлекая их в вашу вакансию. Лучше всего это доверить профессиональным рекрутерам.
Пример:
Если вы хотите найти продажника с опытом работы в вашей отрасли, стоит обратить внимание на компании конкурентов или со схожими процессами, в который может работать ваш потенциальный сотрудник.
3. Эффективное собеседование
Проведите структурированные интервью, направленные на выявление не только профессиональных навыков, но и личностных качеств кандидата. Разберите конкретные ситуации, в которых он успешно решал проблемы или достигал целей. Вопросы для собеседований можете найти здесь.
Пример:
Вопрос: "Расскажите о ситуации, когда вы смогли убедить клиента совершить покупку, несмотря на то, что изначально получили отказ?" Это может дать представление о навыках убеждения и умении работать с возражениями.
4. Проверьте навык продаж
Дайте кандидатам возможность продемонстрировать свои навыки на практике. Это может быть тестовая продажа или решение реальной задачи, связанной с вашим товаром или услугой.
Пример:
Предложите кандидату пройти с вами ролевую игру по кейсу продаж. релевантную его предыдущему опыту.
Найти идеального продажника – задача непростая, но вполне реальная. Следуя этим шагам, вы повысите свои шансы найти того, кто поможет вашей компании достичь новых высот в мире продаж. Если же возникли вопросы – обращайтесь к нам за помощью и принимайте участие в бесплатном вебинаре.