[КЕЙС] Как наш сайт попал на телевизор. Провальный ремонт кондиционера покорил эфир

[КЕЙС] Как наш сайт попал на телевизор. Провальный ремонт кондиционера покорил эфир

Знакомство с проектом

Ниша: Ремонт кондиционеров

Гео: Москва + область

Как продвигали сайт: SEO

Еще немного о проекте

В нашем агентстве есть целых 3 направления SEO-продвижения:

  • SEO для клиентов из СНГ
  • SEO для западных клиентов
  • Арендное SEO

Мы с вами остановимся на 3 направлении.

В рамках нашего агентства функционирует специализированный отдел по развитию собственных сайтов. Мы анализируем ниши, ищем подрядчика, чтобы в дальнейшем продавать лиды и приступаем к запуску сайта.

Наша цель - максимально быстро создать сайт и продвинуть его в поиске для того, чтобы осуществить продажу лидов нашему партнеру.

Как мы создаем сайты под продажу лидов?

Когда мы запускали отдел по арендным сайтам, мы приняли решения начать с ниш сферы услуг: ремонт бытовой техники, мастера на час и т.д.

Отправной точкой стал, можно сказать, гибридный анализ этих ниш и составление ТЗ для разработчика, чтобы он сделал нам максимально-универсальный шаблон для WordPress.

Уже догадались, как массово запускали такие сайты? Да, просто копировали шаблон и наполняли его контентом.

Далее собираем семантику, приводим это все в структурный вид и начинаем наполнять сайт контентом.

Пример структуризации потенциальных посадочных страниц
Пример структуризации потенциальных посадочных страниц

Чтобы сайт был для пользователя полезен, мы также провели маркетинговый анализ ЦА, чтобы выявить основные боли клиентов и дорожную карту клиента

Пример анализа целевой аудитории на предмет возражение
Пример анализа целевой аудитории на предмет возражение
Пример анализа этапов покупки
Пример анализа этапов покупки

Резюмируя данный блок, нам в результате хотелось создать такой сайт, который действительно закроет интент клиента (с маркетинговой точки зрения) и заставит пользователя задержаться на сайте (с SEOшной точки зрения).

Поиск и выбор подрядчика

И так, теперь давайте обсудим, каким образом можно выбрать подрядчика, чтобы продавать ему лиды:

  • Самостоятельно, руками искать подрядов путем холодных звонков и рассылок
  • Партнерская программа

Мы выбрали 2й вариант. Он был наиболее быстрым и не требовал дополнительных ресурсов.

В основном все партнерки предлагают CPA-систему для вебмастеров

Cost Per Action (CPA) — модель оплаты при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте, а именно оплата за подтвержденного лида. Т.е. если колл-центр партнерки позвонил клиенту, и мастер приехал на вызов, это подтвержденный лид. Сделал ли мастер ремонт или нет, нас уже не волнует.

В нише РБТ оплата за лид в Москве варьируется от 900 до 1500р.

[КЕЙС] Как наш сайт попал на телевизор. Провальный ремонт кондиционера покорил эфир

Нам это было не очень интересно и мы договорились на ревшару в 25%.

RevShare— это распределение общей суммы дохода, полученного от продажи услуг. Т.е. починили кондиционер на 25 000 руб, мы получим 25 000*25%=6250 р.И более того, любой последующий заказ от этого клиента также падает к нам в копилку.

Топ-1, лиды и слава

Перейдем к сути данного кейса. Позиции сайта на данный момент такие:

[КЕЙС] Как наш сайт попал на телевизор. Провальный ремонт кондиционера покорил эфир

Мы максимально попали в сезон, да еще и лето 2023г. выдалось действительно жарким, поэтому лидов было достаточно.

Но как же все-таки наш сайт попал на ютуб?

Оказывается Дима Масленников ведет рубрику “Чёрный список” на телеканале “Пятница”, где делает обзоры на различные услуги. Одним из методов поиска мастеров - был конечно же яндекс. И т.к. наш сайт стоит в ТОПе, именно мы попали в разбор. Я записал видео на эту тему и вставил отрывок из шоу:

Признаться честно, было достаточно приятно увидеть наш проект в разборе, несмотря на то, что мастер наших подрядов ну совсем не справился с задачей.

По всем партнеркам услуг - есть инсайдерская инфа, что летом 2023, кто-то из подрядов партнерок попался с фродом, партнеркам пришлось отказаться от данного подряда, и соответственно лиды передавать было тупо некому. Партнерские программы сначала начали закрывать вебмастерам трафик, а потом делать привата и включать туда только тех, кто приносил им хороший объем лидов, чтобы равномерно распределить нагрузку.

Впрочем это уже совсем другая история…

[КЕЙС] Как наш сайт попал на телевизор. Провальный ремонт кондиционера покорил эфир

А вот, что нам писали после этого видео:

[КЕЙС] Как наш сайт попал на телевизор. Провальный ремонт кондиционера покорил эфир

Финализируем

На самом деле, общий результат от продвижения зависит не только от маркетологов/сеошников/таргетологов и пр. Это совокупная работа 2 х сторон, бизнеса и маркетинга, причем не важно, работаешь ли ты с партнерскими сетями или с клиентами (у нас лично встречалось несколько раз, что клиенту идут заявки с SEO, а продавцы попросту сливают эти заявки на созвоне).

[КЕЙС] Как наш сайт попал на телевизор. Провальный ремонт кондиционера покорил эфир

Как показал данный кейс, со своей стороны мы отработали на все 100%. Но со стороны бизнеса есть некоторые недочеты.

Был ли кейс интересен?

Если вы хотите, чтобы с вашим проектом поработала моя команда и вы стали нашим новым кейсом — пишите по контактам ниже!

66
3 комментария

Причем тут фрод, если вы работаете от оплаты, а не от количества заказов.)) вас то за шо

Ответить

Во-первых, благодарю за комментарий)
Во-вторых, на тот момент (момент написания кейса) была инфа, что очень крупный поставщик этих услуг попался на фроде с какой-то партнеркой, поэтому партнерки как ужаленные искали нового поставщика) Какой-то поставщик услуг партнерки не заплатил дико бешеную комиссию, поэтому все партнеры и арбитражники остались без выплат(

Хорошего дня)

1
Ответить