Как заполнить зал в несезон. 3 запретных приёма в продвижении

Уж нравится мне эта ниша потому что сам люблю спорт, поэтому поделюсь мнением на тему: как продвигать сайт фитнес-зала в не сезон. Может кому то пригодится этот кейс.

Почему зимой клубы пустуют и нет конверсий? Фитнес-индустрия теряет до 70% клиентов с января по март.

Некоторые оптимизатры могут сказать: «Да у тебя заголовки не по "частотным ключевикам" заточены и слабая текстовая релевантность». Бывает и так конечно, но это не сажает трафик в ноль и тем более конверсии. Сезон - раз. Второе - бизнес модель, а не какие то там seo-штуки.

А вот и одни из основных причин:
- Новогодние обещания разбиваются о «диванные» выходные
- Клиенты не верят в результат: «Всё равно не похудею»
- Скучные акции в духе «Скидка 10% на абонемент»

Теперь раскрываю приёмчики)

Приём 1. «Приведи бывшего - получи скидку 50%»

Как работает?

Клиент приводит экс-партнёра и оба получают скидку
Механика: «Чем больше боли в прошлом - тем больше скидка»

Фишка: Фото «до/после расставания» на сайте
Например. Клуб «IronFlex» запустил такую акцию и по итогу:
200+ пар участвовали за месяц
40% пар вернулись к тренировкам вместе
Продажи абонементов выросли на 85%

Приём 2. «Сбрось 5 кг - верни деньги»
В чем суть?
Клиент покупает абонемент. Если за 2 месяца не худеет на 5 кг, то получает возврат денег.
Условия: еженедельные чекины с тренером + фотоотчёты
Почему это выгодно?
92% клиентов не возвращаются за деньгами (стыд + привычка)
68% продлевают абонемент, автоматически «Раз начал - надо продолжать»
По результату у клуба «Flex»: выручка выросла на 120%, отток клиентов снизился в 3 раза

Приём 3. «Дневник позора».
Механика.
Клиенты ведут видео-блоги:
Утренние взвешивания Зашквары - «Съел торт в 2 ночи»
Победы - «Влезла в старые джинсы»
Лучшие истории попадают в соцсети клуба и в Блог на сайте
Клуб «FitStar» получил:
150+ участников за 3 месяца, виральный охват: 2 млн+ просмотров, новых клиентов: +200%

Еще примеры.

«GymLife»: заполняемость залов зимой выросла с 30% до 95% «BeastMode»: средний чек увеличился на 40% и клиенты брали допуслуги «Olymp»: 80% участников акций стали постоянными

Вот вам и SEO оптимизация нашего времени. Неожиданно, да)?
Это и интересно, вовлекающее и всегда будет работать как улучшение поведенческих факторов, тем самым поднимая рост по трафику и конверсиям. Подход рабочий, просто бери и внедряй.

Что нужно сделать на сайте уже завтра?

Замените «скидки» на «вызовы» с эмоциональным подтекстом. Снимите и опубликуйте провокационное видео: «Как я потратил 10 000 ₽ на абонемент и ничего не получил»
Перенесите опыт с примеров выше и адаптируйте под себя.
Запустите челлендж в блоге: «Покажи свою слабость — получи бесплатную тренировку»

Нужны советы по поисковой оптимизации? Пишите в комментарии «Фитнес» помогу с разбором вашего сайта.