50 оттенков «серого»: особенности SEO-оптимизации в сегменте беттинга в России и СНГ
Реклама ставок на спорт в России и странах СНГ законодательно ограничена, что делает SEO-продвижение одним из немногих способов для букмекеров привлечь аудиторию. Компании из сферы беттинга тратят большие деньги на то, чтобы попасть в ТОП поисковой выдачи, и в этом им всегда готовы помочь начинающие специалисты. Но не все понимают, насколько сложнее, по сравнению с продвижением на классических рынках, добиваться результатов в беттинге, какие специфические знания и навыки нужны для этого.
В статье поделимся опытом, накопленным за несколько лет плотной работы с беттинговыми компаниями.
Основные выводы для тех, кому некогда читать:
- Нужно автоматизировать максимум рутинных операций. Только так получится давать выгодные цены без потери качества.
- Сервисы, которые отлично работают в белом SEO, могут быть почти бесполезны в работе с нишей беттинга. Нужен ручной анализ и опыт.
- Есть задачи, которые нужно делать только руками, например, поиск работающих запросов в небольших гео или крауд-маркетинг.
- В беттинге есть грязная конкуренция. «Отрицательное SEO» влияет на позиции сайта сильнее и чаще, чем в белых нишах. Заниматься этим самому необязательно, но нужно быть готовым к атакам извне.
- Тексты в беттинге второстепенны, это просто контейнеры для размещения ключей. Основной инструмент — ссылки.
Также важно помнить, что в рамках большого бюджета заказчик, скорее всего, работает с несколькими командами и постоянно сравнивает цены на все основные виды работ. Крутые, но дорогие специалисты получат только самые сложные и рискованные задачи. Простые и «хлебные» заказчик отдаст конкурентам с более скромными расценками.
Особенности бюджетирования
Сайты и аккаунты, с которых ведется продвижение ставок на спорт, чаще рискуют попасть под фильтр или блокировку. Поэтому мы сразу закладываем в бюджет кампании расходы на обновление инфраструктуры.
Риски связаны с тем, что поисковики и администраторов сообществ не любят «серые» методам продвижения:
- Понижение позиции в Google за спамный линкбилдинг.
- Алгоритмические санкции от Яндекс.
- Обнаружение PBN-сетей и деиндексация ссылок.
- Быстрая потеря позиций из-за дорвеев и 301-редиректов.
- Баны на форумах за автоматический крауд-спам.
Качественные ссылки с авторитетных ресурсов стоят дорого: если в белой нише мы можем купить хорошую ссылку от 3 т.р., то в беттинге цены могут стартовать с 7-8 тысяч. Кроме того, их очень трудно находить из-за высокой конкуренции.
Пример:
Биржа: adsy.com
Площадка: patreon.com
Стоимость со статьей: 20$
Стоимость размещения в «серой» тематике: 65$.
Грязная конкуренция
DDoS-атаки, негативное SEO, доменное рейдерство и копирование контента встречаются в серых нишах на порядок чаще, чем в белых.
Защита сайта от DDoS-атак и попыток захвата домена не относится к сфере ответственности SEO-подрядчика.
А вот работа с негативным SEO — наша прямая задача. Конкурент может закупить множество спамных ссылок на ваш сайт, чтобы поисковики наложили фильтр. Чтобы этого не допустить, мы еженедельно отслеживаем в Ahrefs, Google Search Console или Semrush прирост ссылок, скачки в позициях, появление дублированного контента, аномалии в индексации и скорость сайта.
При всплесках активности конкурентов или аномалиях в трафике переходим на ежедневный режим мониторинга. В зависимости от размера проекта и интенсивности атак, тратим на эти работы от 10 до 30 человеко-часов в месяц. Оценить качество новых ссылок, выявить сложные схемы атак и принять решение о дальнейших действиях может только опытный специалист с высокой насмотренностью.
Вредные ссылки удаляем через Disavow Tool.
Еще один способ подвести конкурента под фильтр — отправлять в Google фальшивые DMCA-запросы (жалобы о нарушении авторских прав). Их цель — временно удалить страницы из поиска или создать проблемы с хостингом, спровоцировать потерю трафика и позиций.
Что мы делаем, чтобы защититься от такой атаки:
- Ежедневно проверяем email, личные кабинеты Google Search Console, панели хостинга.
- Храним доказательства оригинальности контента: исходные файлы, договоры с авторами, метаданные, скриншоты публикаций.
- Проверяем каждый DMCA-запрос: действительно ли контент нарушает чьи-либо права, есть ли у заявителя основания.
В случае угрозы блокировки сайта оперативно связываемся с поддержкой хостинг-провайдера, предоставляем документы и пояснения. При необходимости подключаем юристов.
Почему нельзя полагаться на SEO-сервисы
В беттинге и в целом в серых нишах сбор семантики сильно отличается. Главный принцип: не полагаться на объем запросов из Ahrefs/Semrush/Keyword Planner, а искать реально работающие ключи через тестирование.
Почему стандартные сервисы сбора семантики плохо работают в беттинге:
- Google Keyword Planner может не показывать ключи, связанные со ставками, из-за законодательных ограничений на рекламу, внутренней политики Гугла по ограничению азартных тематик и других факторов.
- SEO-сервисы могут показывать почти нулевой уровень конкуренции по запросу, но на практике такой запрос может давать трафик. В серых нишах низкая конкуренция по данным инструментов не означает, что запросы не приносят трафик или что там пусто. Спецтематики и ограничения влияют на достоверность данных, поэтому важно проверять эффективность ключей не только по цифрам конкуренции в сервисах, но и через тестирование и анализ реального поведения аудитории.
*KD — keyword difficulty, то есть уровень конкуренции по запросу.
Нулевой объем бывает у транзакционных запросов типа «купить», «зарегистрироваться», «вывести деньги», но часто именно они приносят прибыль. Спарсить работающие ключи можно только через анализ поисковой выдачи. Но самые лучшие результаты приносит ручной сбор семантики. Разберем подробнее наш опыт.
Как мы собираем руками семантику в беттинге
Вот несколько способов, которыми можно пользоваться даже с минимальным знанием языка запроса.
Анализируем подсказки Google Autocomplete:
Смотрим, что в People Also Ask:
И в Яндекс Вордстат, если мы в России:
Инструменты, такие как Scrapebox, Key Collector или различные API-сервисы, можно использовать для парсинга ключей на сайтах конкурентов, которые входят в топ-10 по основным запросам.
Полученную таким образом семантику нужно обязательно тестировать. Мы обычно дробим собранные ключи на микрокластеры и запускаем несколько тестовых сайтов, чтобы отследить, какие из них реально приносят трафик и доход.
Языковой барьер создает дополнительные трудности. Люди вбивают в поиск аббревиатуры, сокращения, сленг, транслитерации — Google понимает все. Знать нужно не просто язык, а региональные особенности беттинга. В США не меньше половины запросов, связанных с футболом, приходятся на слово soccer. А в Индии самая популярная игра — крикет, и продвигать там футбольные ставки вообще не выгодно.
Как защитить PBN-ссылки от бана
Ссылочное продвижение в серых нишах значительно жестче и агрессивнее, чем в белых. Срок службы ссылок гораздо короче. Чтобы защитить ссылочный профиль и не выйти из бюджета, важно скрывать PBN-площадки от поисковых роботов и от конкурентов: конкуренты копируют стратегию ссылочного продвижения, роботы накладывают фильтры и банят.
Для защиты ссылок от бана и фильтров мы используем разнообразные методы:
- Клоакинг (Cloaking) — показ разных ссылок для ботов и пользователей.
- Анонимизация сетей PBN через Cloudflare и скрытые IP-адреса.
- Передача ссылочного веса через JavaScript, iframe, 302-редиректы.
Как искать ссылки конкурентов
В серых нишах часть ссылочного профиля конкурентов зачастую скрыта либо маскируется для поисковых систем и SEO-инструментов. Это осложняет классический анализ и требует дополнительных подходов:
- Использование нескольких SEO-инструментов одновременно. Сравниваем ссылочные профили конкурентов через разные сервисы (Ahrefs, Semrush, Majestic). Значительные расхождения в количестве или типах ссылок могут быть косвенным признаком использования методов сокрытия ссылок.
- Проверка органического трафика и позиций. Если сайт конкурента занимает высокие позиции при «малозаметном/низком/плохом» ссылочном профиле по данным инструментов, это может говорить о наличии скрытых или недоступных для парсинга ссылок. Обращаем внимание на несоответствия между динамикой поискового трафика и открыто видимыми ссылками.
- Анализ структуры и повторяемости доноров. Регулярность однотипных доноров, повторяющиеся шаблоны, одинаковые IP-адреса и схожие технические параметры могут свидетельствовать об использовании PBN-сетей для скрытого наращивания ссылок.
- Сравнение анкор-листов. Короткий, неразнообразный анкор-лист и внезапные всплески по одним и тем же якорям могут быть индикатором манипуляций или скрытых методов размещения ссылок.
Где еще размещать беттинговые ссылки
В серых нишах существуют методы «нативного» продвижения и технические уловки, которые позволяют быстро и недорого разместить много ссылок, например, для продвижения событийных страниц.
- Крауд-маркетинг. С помощью ботов и фейковых аккаунтов оставляем ссылки в комментариях, чатах Telegram, Reddit, VK и других. Банят далеко не сразу и не везде. В каждом гео можно найти форумы о спорте, беттинге, финансовых рисках, где разрешены дискуссии о ставках, но нет жёстких ограничений на ссылки. При этом площадка должна быть живой — не менее 500 постов в месяц.
- Редиректы через дроп-домены. Покупаем старые сайты с хорошим рейтингом и делаем скрытые динамические редиректы, которые различают ботов и пользователей.
- Гостевые посты. Участвуем в обзорах букмекерских контор на спорт-сайтах, в блогах о ставках. Это элемент белого, естественного продвижения.
- Ссылки на YouTube. Речь идет об обзорах букмекерских контор, видео о стратегиях ставок и аналитике спортивных событий. Через QR и промокоды размещаем ссылки в самом видео, также добавляем их в описание к видео и в комментарии.
Отбор и проверка площадок, создание и прокачка аккаунтов, обновление ссылок и борьба с банами для новой локации занимает до 25 часов, на ежемесячное поддержание уходит еще от 10 до 15 часов в месяц. Это ручная работа, которая требует творческого подхода, но она очень эффективна и дает долгосрочные результаты.
Как мы используем сателлиты и PBN-сети
Сайты-сателлиты и PBN-сети — это элементы для долгосрочных проектов. В беттинге для подстраховки мы запускаем одновременно 7-10 версий основного сайта на разных доменах, с уникальным, но похожим контентом, с разными стратегиями SEO-продвижения. Один-два из них выстреливают лучше других, и мы продолжаем их развивать. Остальные становятся материалом для построения PBN-сети.
Стратегия массового запуска сайтов с последующей фильтрацией и превращением слабых проектов в PBN — одна из самых эффективных в беттинге. Но она требует вложений (10 сайтов ориентировочно обойдутся в 2500$-3000$), опыта и постоянного контроля и поддержки сети.
К стартовым затратам нужно добавить ежемесячную оплату 100-150 часов работы специалиста. В нее входят ежедневная проверка индексации в Google Search Console, мониторинг трафика в CPA-трекерах, еженедельный аудит ссылочной массы через Ahrefs, ручное удаление токсичных беклинков через Disavow и другие работы.
Тексты в беттинге
Ценность текстов для SEO в беттинге ниже, чем в белых нишах. Основной принцип такой: ключи — главное, остальное — вторично.
Вот небольшой чек-лист. Если в тексте есть все перечисленное, то этого достаточно:
- Объем не более 500-1000 слов. На верхнеуровневых страницах могут быть и более объемные тексты, но это исключение. В беттинге тексты пишутся исключительно для поисковых ботов, пользователи их не читают.
- Использованы ключевые слова (высокочастотные, низкочастотные и связанные запросы).
- Есть транзакционные запросы для пользователей, готовых совершить покупку («ставки на футбол онлайн», «ставки без паспорта»).
- Есть CTA («зарегистрируйся», «получи бонус»).
- Есть внутренняя перелинковка (ссылки на прогнозы, инструкции, бонусы).
Тематику текстов определяет ниша беттинга — прогнозы, инструкции по ставкам, справочные страницы с коэффициентами и статистикой. Раздувать объем материала за счет воды не нужно, это не lifestyle, а коммерческая тематика.
На чем можно и нужно сэкономить
На любом, даже самом сложном проекте, есть довольно много рутинной работы. Отдавать ее стажерам рискованно — цена ошибок может быть высокой. А когда ее выполняют специалисты с грейдом мидл/мидл+, это обходится заказчику довольно дорого. Чтобы давать выгодные предложения без потери качества, мы в Ant-Team.ru постоянно работаем над автоматизацией повторяющихся задач.
Для работы с событийными страницами автоматизировали сбор и обработку информации о событиях, статусе страницы, данных о позиции и частотности запросов. В результате стали тратить на 2-3 часа меньше на подготовку к созданию событийных страниц, а отслеживание позиций теперь занимает не больше 10 минут в день.
Подготовили шаблонные тексты с использованием переменных — событийные страницы живут от 2-3 дней до 2-3 недель, и скорость здесь особенно важна. Стоимость текстов для посадочных сократилась в 3 раза: SEO-специалистам не приходится тратить время на формирование ключевых слов, ТЗ для текстов готовятся быстрее.
Еще один автоматизированный элемент в нашей работе — это специализированная тема Wordpress, разработанная нашим программистом для сайтов-сателлитов в беттинге. Раньше для сайтов про слоты мы покупали темы и дорабатывали их.
Со специализированной темой мы работаем намного быстрее. Например, сейчас нам нужно не больше двух недель, чтобы сделать 10 сайтов-сателлитов. Раньше эта задача заняла бы у нас месяц-полтора и обошлась бы заказчику дороже.
По каждому из затронутых вопросов можно написать отдельную подробную статью. Именно так мы и планируем сделать. А вы нам очень поможете, если напишете в комментариях, о чем вы хотели бы узнать в первую очередь.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы первыми узнавать о выходе новых материалов. И смотрите наши бесплатные обучающие видео на YouTube, VK и Rutube.