Как магазину доставки натуральных продуктов привлечь целевой трафик и выйти на первые позиции в выдаче Яндекса и Google?

В конце декабря 2020 года в Webit на SEO-продвижение пришел сайт Urfer.ru. Компания занимается продажей натуральных фермерских продуктов с доставкой по Москве и Московской области.

Основная задача на старте: увеличение целевого органического трафика для привлечения новых покупателей.

До начала работ поисковый трафик на сайт не превышал 700 визитов в месяц.

Так как сайт занимается продажей натуральных фермерских продуктов, мы не стали бороться за общие запросы и сконцентрировались на нишевых уточнениях: “фермерские”, “натуральные”, “с фермы”, “органические” и т.д..

Первая задача, с которой мы начали работу – проработка Title и Description на основных типах страниц: главная, листинги, карточки товаров.

Результаты дали о себе знать в первый месяц работы (для Яндекса).

Видимость по метрике % P traf увеличилась в 3,5 раза.

% P Traf — Метрика текущей доли Ptraf от максимально возможной. Считается по формуле: %PTraf (сайт) = PTraf / PTraf max, где Ptraf Max это максимальная метрика с CTR для первой позиции.

P Traf max — максимально возможный трафик, т.е когда все запросы находятся на 1 месте. Считается по формуле: P Traf max = «WS» запроса * CTR 1-го места

Также после того, как мы поправили главную страницу, мы попали под действие алгоритма «Бандит». Если кратко, данный алгоритм периодически проводит «пересмотр выдачи», в рамках которой сайтам без достаточных данных об оценке пользователей «дается» бонус релевантности, т.е. сайты резко начинают занимать позиции выше, а некоторые проекты при этом наоборот понижаются в ранжировании. В течении 3-6 недель данные по поведению пользователей накапливаются, «бонус» пропадает и сайты начинают ранжироваться на общих основаниях.

Динамика позиций:

Примеры используемых шаблонов:

- Категории:

title: {название категории} - купить с доставкой на дом, цены на фермерские натуральные продукты в интернет-магазине в Москве | URFER

description: ✅ {название категории} - купить в интернет-магазине URFER. 😊 Доставка фермерских продуктов на дом на следующий день после заказа по Москве и области. 💰 Выгодные цены на натуральные продукты из раздела {название категории с маленькой буквы}. 👍 100% контроль качества и свежести домашних продуктов.

- Карточки товаров:

title: {название товара} - купить с доставкой на дом, цены на фермерские продукты в интернет-магазине в Москве | URFER

description: ✅ {название товара} - купить в интернет-магазине URFER. 😊 Доставка фермерских продуктов на дом на следующий день после заказа по Москве и области. 💰 Выгодные цены на товары. 👍 100% контроль качества и свежести домашних продуктов.

Проработка страниц пагинации:

До прихода проекта к нам в работу, на листингах сайта пагинация при клике по кнопке «Показать еще» отрабатывалась неправильно:

Это осложняло переход поискового робота на страницы пагинации и оценку полноты ассортимента. Так как ассортимент - важный коммерческий фактор ранжирования, это приводило к невысокой видимости листингов по ВЧ и СЧ запросам.

Мы скорректировали пагинацию, и теперь в коде страниц листингов для поисковых систем стали присутствовать ссылки на страницы пагинации, а для пользователей осталась кнопка «Показать еще».

Реализация пагинации в коде страниц:

Так выглядит пагинация на сайте для пользователей - задействована кнопка “Показать еще”:

После внедрения рекомендаций по оптимизации и доработке пагинации наша видимость в ПС Яндекс кратно выросла. Начало роста совпало с действием алгоритма Яндекса «Бандит». Однако, даже после прекращения действия алгоритма, наша видимость выросла в 2-4 раза, по сравнению с периодом до внедрения вышеуказанных задач.

Динамика видимости листингов сайта по (Яндекс)

Показатель видимости по метрике % TOP-10 вырос в 5 раз.

У сайта urfer.ru довольно небольшой ассортимент. Это связано с тем, что компания занимается поставками продукции высокого качества, в связи с чем поставщиков меньше и товарная матрица очень ограничена.

Нами были реализованы следующие лайфхаки по увеличению количества товаров сайте:

Работа с карточками товаров:

Работа с листингами товаров:

После вывода страниц карточек со статусом “Нет в наличии” товаров на листингах стало больше, однако, этого все равно было недостаточно для хорошего ранжирования страниц листингов в поиске.

После анализа прямых конкурентов, стало понятно, что в среднем на одной странице листинга размещается 30 позиций карточек товаров.

Для тех листингов, где у нас было достаточное количество товаров, но на основной странице листинга их выводилось меньше, чем у конкурентов, был внедрен функционал подгрузки товарных позиций до 30 шт. на листинг. При необходимости добавлялись актуальные товары из родительской категории.

Вывод:

Благодаря проработке карточек и листингов мы смогли предотвратить потери трафика из-за удаления неактуальных карточек товаров (после удаления страниц трафик пропадал даже при наличии актуальных аналогичных предложений), а также увеличить трафик на страницы листингов сайта.

Первоначально мы протестировали подгрузку товаров на всех листингах в течение 2 месяцев. После теста сделали вывод, что подгрузка показала себя хорошо, поэтому приняли решение включить на постоянной основе.

При первом включении подгрузки товаров, трафик увеличился в 2 раза. После отключения произошел откат трафика до предыдущих значений.

Работа над сниппетами сайта

Провели работу над улучшением сниппетов страниц сайта с целью повышения показателя CTR (чтобы страницы сайта в поиске привлекали больше внимания и получали больше кликов от пользователей). Повышение CTR позволяет получить больше поискового трафика при нахождении на тех же местах в поисковой выдаче.

У сайта был целый ряд технических проблем, негативно влияющих на продвижение.

Основные работы:

Реализованный блок на сайте:

Проработка E-A-T и Core Web Vitals факторов

Также при оптимизации проекта проводились работы над улучшением E-A-T факторов и показателей Core Web Vitals.

В проработку E-A-T факторов входило:

Кроме этого, проработали содержимое страниц «О компании», «Контакты» и т.д.

Проработали показатели Core Web Vitals:

CLS - показатель стабильности макета, или по-другому «накопительный сдвиг макета».

До реализации задачи были следующие показатели:

После реализации задачи получили значения:

LCP – показывает, за какое время самый большой контент отрисовался в видимой части пользователя (на первом экране).

Остальные показатели были отличными и на момент проверки в проработке не нуждались.

В апреле 2021 г. был проведен глубокий анализ ссылочного профиля сайта в сравнении с основными конкурентами, на основании которого была разработана стратегия для дальнейший работы с внешней ссылочной массой и презентована клиенту.

При разработке ссылочной стратегии анализировали следующие показатели, опираясь на конкурентов:

При подборе сайтов-доноров руководствовались рядом факторов:

Динамика рейтинга сайта с момента начала работы над ссылочным профилем:

Данные представлены на основании данных ресурса ahrefs.com

В период продвижения проводились работы над улучшением конверсии сайта и повышением среднего чека продаж.

Например, разработали и внедрили “прогресс бар” для карточек товаров, в котором указывается на какую сумму необходимо добавить товаров в корзину для бесплатной доставки и сколько за это будет начислено бонусов на счет.

Создание дополнительных страниц под неохваченный спрос

С целью максимального охвата релевантного поискового спроса на сайте был внедрен функционал добавления новых посадочных страниц, замаскированный под фильтр в десктопной и мобильной версии сайта.

Пример реализации в десктопной версии:

Пример реализации в мобильной версии:

С момента начала работ удалось вырастить поисковый трафик без учета брендовых запросов в 5 раз.

При этом зафиксирован рост количества транзакций в 7 раз, рост среднего чека на 40%.

На графике трафик из поисковых систем октябрь 2020 г – февраль 2022 г.

При сравнении ноября 2021 года с аналогичным периодом 2020 года мы видим увеличение суммарного поискового трафика в 8 раз. В том числе:

В настоящий момент времени в связи с экономической ситуацией в стране продажи на сайте временно остановлены: