Пример контент-стратегии для продвижения интернет-магазина оружейных запчастей

О роли контента в SEO спорят много, жарко и на разных уровнях:

Узнав, что выбрать из «дешево», «быстро» и «качественно» можно максимум два пункта, заказчики обычно грустнеют и либо смиряются с положением вещей, либо переходят на стадию отрицания и просят тех, кто на первом уровне ответил «не решает», приободрить и пообещать, что все будет хорошо.

Ни в коем случае не собираюсь говорить, что голыми крауд-ссылками вывести в ТОП3 нельзя. Уверен, что в вашем портфолио есть кейсы, которые именно так и туда попали. С большим удовольствием с ними ознакомлюсь и приму к сведению.

Навязывать нашу позицию не стану, этот пост, скорее, ответ на просьбы привести пример того, как выглядит контент-стратегия для одного из наших проектов. Сразу скажу, что мы контент считаем значимым фактором ранжирования, тексты размещать любим, от остальных сторон продвижения не отказываемся (наоборот, работаем по модели «Сбалансированных показателей сайта»).

Тип сайта: интернет-магазин

Сфера: оружие, запчасти и аксессуары для него

Возраст домена: 9 лет

Ключевых слов: 183

Срок продвижения (описываемый в кейсе период): 12 месяцев

Когда речь заходит о продвижении интернет-магазина, то сразу же прилетает вердикт-аксиома: «Интернет-магазины текстами не продвигают, решает type-in, ссылки и поведенческие». Как уже писал выше, мы за баланс показателей с учетом специфики проекта.

Дело в том, что оружейная тематика — довольно сложная сама по себе. Поэтому целевая аудитория здесь ощутимо различается по уровню компетенции, но объединена высокой вовлеченностью. Это отличает ее, например, от аудитории интернет-магазина чехлов для сотовых телефонов. Вторым важно, чтобы подходило для конкретной модели, первые не всегда уверены, что подойдет для их конкретных задач.

Продвижение требовалось по запросам, описывающим группы и типы товаров.

Например:

Семантика запросов подразумевала, что посадочными будут выступать и страницы товаров, и страницы категорий.

Пример кластеризации запросов:

Каталог построен по стандартной древовидной структуре, запчасти в нем разложены по типам и совместимости с разными моделями оружия. В примере речь идет о разделе запчастей для охотничьего ружья МР-153.

Обратите внимание, что, для запросов вида «цевье мр 153» выбрана страница конкретного товара, в данном случае из черного пластика. В каталоге есть и другие варианты: из разных видов дерева, с камуфляжным принтом и т. д. Странице /1984.html «повезло» стать объектом продвижения по этому запросу потому, что на момент кластеризации она была уже выбрана поисковой системой и находилась поиском по этому запросу. Ориентировались на Яндекс.

Сразу отвечу на возможные вопросы:

Для интернет-магазинов бывает сложно подобрать такие тексты, которые смотрятся естественно на страницах товаров и категорий. В нашем случае повезло: сама тематика позволяет продумать формат, который будет полезен одной части аудитории и не будет восприниматься другой частью в штыки.

Короткие тексты, которые бы давали справку о самом оружии и возможностях его модификации. С одной стороны, это убеждает потенциального покупателя, что усовершенствование или ремонт по желаемой схеме возможны и имеют смысл. С другой — он узнает о дополнительных неочевидных возможностях.

Формат располагает к прочтению, и одновременно с этим, отлично подходит для органического внедрения нужных ключевиков и окружения дополнительными словами.

Поскольку каждая из таких страниц посвящена ремонту и тюнингу конкретной модели оружия, мы получаем текст, который изобилует связанной лексикой: «замена», «кучность боя», «надежный хват», «сбалансированный», «калибр», «осыпь дроби», «нарезы» и т. д. А это не только убедительный слог для пользователя, но и маркеры естественного текста для поисковика.

Что в ТЗ:

Расположение на странице:

Получилось увеличить допустимый объем: на карточке есть специальная вкладка с подробной информацией:

Кстати, есть и блок «Смотрите также», который позволяет быстро переключиться на другой товар, если пользователь искал другое исполнение (изначально не планировалось его ставить над текстом, настоял заказчик).

Структура текста схожая, с той разницей, что здесь мы более подробно рассказываем о конкретном товаре, а не о группе товаров. То есть если пользователь заходит на страницу с пластиковым цевьем, то он читает о более надежном хвате, меньшем весе, продуманной эргономичной форме.

Что в ТЗ:

Расположение на страницах:

В рамках развития общей контентной составляющей и внутренней перелинковки заказали тексты на открытую тему и без заданных ключевиков. Тематика определялась страницей, на которую ссылается статья.

Что в ТЗ:

Расположение на странице:

Были заказаны два формата материалов.Вопрос-ответ.Для сервисов вроде «Ответы Mail.ru».

Что в ТЗ:

Отзывы. Для сайтов вроде «Отзовик». Что в ТЗ:

Тексты заказывались тремя партиями, на оптимизацию контента всего ушло 3 месяца. Размещались по мере согласования (получалось согласовывать быстро), примерно раз в месяц.

Всего было заказано:

1. В категории:

I этап — 6 текстов, 13 000 знаков

II этап — 6 текстов, 18 500 знаков

III этап — 4 текста, 9500 знаков

2. На карточки товаров:

I этап — 19 текстов, 32 900 знаков

II этап — 15 текстов, 25 500 знаков

III этап — 12 текстов, 20 000 знаков

Статьи, «вопрос-ответы» и отзывы заказываются на регулярной основе. График такой:

3. Статьи на сайт:

4. «Вопрос-ответ»:

5. Отзывы:

По первому списку ключевиков мы проработали ровно год, добились хороших результатов, с декабря 2018 года согласовали новый список и начали работу по нему. Поскольку по новым словам работы еще продолжаются, предлагаю посмотреть, как менялись позиции в первые полгода работ, когда размещались описанные выше тексты.

Сразу скажу, что работали мы не только с контентом, поэтому в графиках четко виден момент, когда начинает действовать суммарный эффект от работы со всеми факторами.

Пример 1. «Магазин сайга 12 на 5 патронов»

Тексты выложены 24 января, 12 февраля сайт поднимается с 6-го десятка до 5-го. К марту заканчиваем весь комплекс работ по продвижению (внутренняя оптимизация, ссылочное окружение и т. д.) — получаем новый скачок роста.

Общая динамика продвижения:

Пример 2. «Купить прицел для пневматики магнум»

Это более ранняя «партия» текстов, то, что в кейсе называется «I этап». Тексты разместили после новогодних каникул, практически попали в индексацию. И 14 января получаем рост на 15 позиций. С марта еще один скачок, как и в первом случае.

Общая динамика:

Пример 3. «Цевье на сайгу»

Тексты были из второй «партии», разместили 28 января, рост с 14 февраля.

Общая динамика продвижения:

Мы ни в коем случае не утверждаем, что работа с текстами может использоваться как универсальный отдельный метод продвижения. Напротив, настаиваем на том, что SEO необходимо делать в комплексе.

На этом примере видно, однако, что определенные результаты оптимизация контента дает, поэтому вполне допускаем, что в некоторых тематиках (со слабой конкуренцией) вы можете добиться неплохих результатов уже после того, как поработаете с текстами.

Из нашего примера видно, что даже с относительно простыми ключевыми словами текст позволил пройти менее половины пути к Топ10, а остальные, самые сложные достижения получены уже в результате дальнейших работ.

Примеры ТЗ я привел в тексте, надеюсь, кому-то будет полезно. Сразу скажу, что далеко не все можно брать в качестве прямой инструкции: для каждого проекта мы разрабатываем собственную контент-стратегию. Но кое-что можно для себя отметить, особенно, если у вас похожий сайт, где можно схожим образом организовать блоки информации и такая подача будет выглядеть уместно.