О работе в потоковой SEO-компании
Всем привет. Я занимаюсь SEO довольно давно. И, как и многие, начинал с работы в веб-студиях, в офисе. Далее поделюсь своим личным опытом, не претендуя на истину в последней инстанции.
На рынке SEO есть множество потоковых SEO-компаний. Что это такое? Это когда хорошо развит отдел продаж и менеджеры по продажам массово набирают клиентов. Финансовые показатели достигаются благодаря количеству клиентов.
И если это, к примеру, скромная или региональная студия, где нет большого штата и все SEO-задачи по проекту делает 1 специалист, то в таком случае ему приходится тяжело.
Вот основные минусы, по моему мнению:
- Передают в работу до 15-20 проектов, соответственно, физически нет времени делать много задач по проектам
- Нет времени на эксперименты, проверку гипотез, трудозатратные задачи
- Большая нагрузка на сотрудника
- Клиенты часто "отваливаются" (самые популярные причины - нет денег у клиента или не дождался результата)
- Каждую неделю могут передавать новых клиентов, чтобы восполнить нагрузку. И вот это самая большая проблема - по новым проектам всегда в первые 1-3 месяца очень много важных работ, которые обязательно нужно сделать
- В какой-то момент может получиться, что вы занимаетесь только новыми клиентами, а старыми просто некогда заниматься
- Соответственно, по части клиентов просто отправляются отчёты
- А иногда менеджеры по продажам требуют отчёты каждую неделю, чтобы подольше удержать клиента, показать видимость работ - и тогда целый рабочий день в неделю уходит только на отчёты
- Таким образом, за 4 рабочих дня в неделю вы успеваете, в лучшем случае, делать базовое SEO, на остальное просто нет времени
- Нередко, чтобы ещё немного удержать клиента, ему бесплатно увеличивают количество работ/поисковых запросов/обещаний
- Ещё одна большая проблема - когда сеошнику приходится контактировать с клиентом напрямую, например, в общих чатах или мессенджерах (да-да, бывает и такая практика, даже при наличии менеджера проектов)
- Результаты работ плачевные - лишь 1-2 клиента из 10 показывают какую-то динамику
- На следующем месте работы обязательно запросят кейсы, а вам будет почти нечего показать
Чем всё это грозит?
Такой сеошник со временем выгорает. Даже если зарплата неплохая, то всё равно постепенно теряется интерес к когда-то любимой работе.
Как вычислить потоковую SEO-студию?
- На собеседовании обязательно уточните, сколько проектов ведёт 1 сеошник. Какой максимум?
- Узнайте, сформирована ли команда SEO-отдела, или всё делать самому.
- По возможности, узнайте LTV - прибыль от одного клиента (чем она больше, тем меньше новых клиентов вам будут передавать).
- Спросите, как часто нужно отправлять отчёты.
- Выясните, придётся ли общаться с клиентами напрямую.
Есть ли плюсы?
Всегда можно найти и положительные моменты.
- Вы получаете базовые SEO-навыки, которые пригодятся для дальнейшего развития или на следующем месте работы.
- Научитесь делать рутинные задачи быстро, эффективно.
- Если в компании всё же сформирован SEO-отдел, то вы сможете вырасти по карьерной лестнице, стать руководителем отдела.
А какие альтернативы?
- Попробовать устроиться в бутиковое или просто не потоковое агентство, где на каждого сотрудника не более 5-7 проектов.
- Идти во фриланс, найти 2-3 клиентов и вести их самостоятельно.
- Создавать свои проекты и зарабатывать на них (мечта каждого сеошника).
У таких альтернатив тоже есть свои минусы. Например, в бутиковое агентство сложно попасть, туда обычно берут опытных сеошников. На фрилансе придётся совмещать навыки менеджера проектов, менеджера по продажам с SEO-навыками, что не каждому удаётся. И если 1 клиент уйдёт, то вы потеряете 30-50% дохода. А на своих проектах становится всё сложнее добывать трафик и зарабатывать.
Итоги:
Каждый сам решает, какой дорогой ему развиваться в SEO. Если вы начинающий специалист и пока нигде не работали, то вполне можно попробовать и с потоковой студии. Там вы быстро получите базовые навыки и сможете двигаться дальше.
Но, на мой взгляд, лучше сразу поискать фирму, где передают в работу не много клиентов и будет время на эксперименты, полноценное развитие навыков.