Из чего складывается стоимость на SEO-продвижение в 2023 году

Всем привет! Решила собрать все, из чего может складываться конечная стоимость на услуги SEO-продвижения. Статья поможет оценить маркетологам и руководителям проектов стоимость предложений в соответствии с их составом, сравнить предложения конкурентов.

Обозначим, что может входить в стоимость:

• команда;
• работы;
• отчетность;
• инструментарий;
• стоимость дополнительных услуг (копирайтинг, ссылочный бюджет, разработка).

Команда и работы — взаимосвязанные вещи. Стоимость работ зависит от состава команды и ее уровня, работает с вашим проектом Junior-специалист или Senior-специалист. Конечная цена должна от этого зависеть и меняться в большую или меньшую сторону. Далее добавляется стоимость инструментария, сервисов, отчетности и формируется абонементный (или фиксированный) платеж.

Кто может входить в ее состав:

1. SEO-оптимизатор

2. Линкбилдер

3. Ассистент SEO-специалиста

4. Специалист по оптимизации поискового пространства

5. Веб-аналитик
6. Копирайтер
7. Редактор (текстов и нейросетей)
8. Веб-разработчик
9. Руководитель проекта (аккаунт-менеджер)
10. Дизайнер

Почти отдел =)

SEO стало сложным: многие сайты уже прошли стадию первичной оптимизации, конкуренция с маркетплейсами высочайшая. Чтобы продвинуть сайт, нужна работа целой команды под руководством опытного SEO-специалиста и аккаунт-менеджера.

Появляются новые роли:

• массовое написание контента через нейросети требует проверки и фактчекинга. Появляется редактор нейросетей;

• многие крупные площадки имеют свой поиск, где также можно оптимизировать сообщество или канал клиента. Оптимизация карточек организаций, сообществ в социальных сетях, видеоканалов, карточек в агрегаторах и маркетплейсах также становится частью SEO.

  
  

Классические SEO-работы.

Аналитика и мониторинг:

• изменений в работе ПС;

• изменений на сайтах конкурентов;

• анализ результатов позиций, трафика, лидов;

• ссылок, ссылочной массы конкурентов, результата работы по ссылочной стратегии;

• юзабилити, конверсий, поведения пользователей и ЦА.

Подготовка технических заданий и рекомендаций:

• сбор и кластеризация семантического ядра;

• приобретение ссылок;

• работа со структурой и навигацией сайта;

• региональная оптимизация (поддомены/подпапки);

• коммерческие факторы (по шаблонам страниц, eeat);

• мобильная адаптация;

• скорость загрузки;

• микроразметка;

• создание новых страниц;

• написание текстов (основные посадочные, статьи, отзывы, faq, карточки товаров, комментарии);

• работа с метаданными (title, description, заголовки);

• техническая оптимизация (индексация, дубли, редиректы);

• проверка счетчиков и настройка целей;

• работы с CTR;анализ Usability.

Организация работы команды:

• инфополе по задачам;

• регулярные встречи;
  

• ответы на дополнительные вопросы;
• проверка отчетности;
  
• распределение и контроль задач в команде.
  

Что еще может быть включено в работы, помимо стандартных:

• регулярная коммуникация SEO-оптимизатора по проекту с клиентом на встречах, в менеджерах задач и мессенджерах;

• нестандартные задачи аналитики (составление user story, тегирование и прослушка звонков, тайный покупатель, ABC-анализ, опрос фокусной группы);
  

• работы специалиста по оптимизации поискового пространства (подбор площадок, анализ конкурентов, оптимизация);
• написание контента через нейросети, массовое создание контента;
  
• дизайн (дизайнерская отрисовка новых элементов сайта или новых шаблонов страниц).

Как может варьироваться стоимость. Для SEO-оптимизатора от 1 000 до 3 000 р. за час, ассистент — от 500 до 1 500 р., линкбилдер — от 1 000 до 2 500 р., веб-аналитик — от 1 500 до 5 000 р., дизайнер — от 1 000 до 2 500 р.

В зависимости от формата отчета, его сложности и автоматизированности, зависит и его цена в общем прайсе.

Отсутствие отчета как такового

Все результаты оцениваются по бесплатному счетчику, например, метрике.

Файл Excel

Обычный файл с данными, которые договорились отслеживать клиент и подрядчик.

Отчетность из внешних сервисов

По сути, это покупка отчетности и аналитики. Примеры таких сервисов: Топвизор, SEOWORK и т. п.

Google Spreadsheets

Сложные автоматизированные отчеты на основании данных в таблицах.

Bi-отчеты и дашборды

Сложные автоматизированные отчеты, которые могут агрегировать данные из разных источников в разных срезах.

Внутренние разработки агентств

Личные кабинеты, где стандартно для определенной услуги отображаются необходимые отчеты и данные.

Как может варьироваться стоимость. За минимальный стандартный (здесь имеется в виду, что шаблон уже готов и на него только накладываются данные клиента) отчет стоимость может быть порядка 10 000 р. Все остальное — до бесконечности, зависит от сложности отчета. Поддержка от 5 000 р.

Вот тут цена может разбежаться очень сильно. Многие сервисы, помимо разовой покупки, требуют оплаты лимитов.

Если вы работаете с фрилансером, то нужно четко понимать, что он будет использовать для работы с вами и сколько денег на это понадобится. Если с агентством — спрашивайте, какой внутренний инструментарий есть у агентства и какие сервисы будут использоваться в ходе работ.

Инструменты-сборщики

Собирают позиции, спрос, парсят сайт, выдачу — собирают данные для последующей аналитики. Примеры: Screaming Frog, ARSENKIN TOOLS, Пиксель Тулс, WordKeeper.

Инструменты аналитики

Не только собирают данные, но и предоставляют статистику в виде отчетов и графиков. Примеры: Ahrefs, SEOWork.

Инструменты анализа конкурентов

Оценивают видимости, трафик, оценивают окружение, положение в нише и другие показатели по любому сайту. Примеры: KeysSo, SimilarWeb.

Как может варьироваться стоимость. Для аналитических инструментов стоимость очень разная, например, Ahrefs обойдется в 19 000 р. на тарифе с достаточным функционалом, эта стоимость будет поделена на все проекты. А SEOWORK — от 25 000 р. на минимальном объеме запросов, этот инструмент покупается индивидуально для каждого проекта.

Для сборщиков позиций на минимальных объемах сайтов хватит также самых дешевых тарифов, в среднем это 3 000 р. в месяц на каждый проект. Для инструментов анализа конкурентов — от 5 000 р. в месяц, но на все проекты.

Обязательно проверяйте, какой объем дополнительных услуг входит в ежемесячный абонемент на работы:

• копирайтинг — какое количество знаков без пробелов (ЗБП);
• ссылочный бюджет — собственно его размер;
  
• разработка — количество заложенных часов контент-менеджера и разработки.
  

Как может варьироваться стоимость. За копирайтинг на биржах можно найти цены от 50 р. за 1 000 знаков, но в среднем стоимость хорошего копирайтинга равна 500–1000 рублей за 1 000 ЗПБ. Стоимость веб-разработки зависит от CMS сайта и сложности задачи, нужно ли просто выложить текст или разработать новый функционал. Контент-менеджера можно найти по стоимости от 500 р./ч., разработчика — от 1 500 до 5 000 р./ч.

• конечный KPI,
• известность бренда/компании,
  
• сложность задачи,
  
• внутреннее ценообразование.
  

Теперь рассмотрим, как могут повлиять на итоговый бюджет последние метрики.

Конечный KPI

Позиции — может добавиться премия за выведение в целевые топы (10, 5, 3, 1). Зависит от объема запросов.

Трафик — может добавиться премия за новые визиты. Зависит от объема прироста трафика.

Лиды — может добавиться премия за лид. Зависит от объема прироста лидов.

ДРР, ROI — может добавиться премия за достижения целевых показателей.

Оборот, прибыль — может добавиться премия как % от прибыли.

Чем сложнее KPI, тем дороже будет стоить услуга.

Известность бренда/компании

Здесь может сыграть роль исключительно алчность исполнителя. Чем известнее компания, тем больше она может заплатить.

Сложность задачи

Связана с целевым KPI напрямую. Более сложный в достижении KPI требует более значимых затрат.

Также могут повлиять текущие проблемы, например, цель осложнена ближайшим переездом сайта на новую CMS или на сайт наложен фильтр.

В соответствии со сложностью задачи на проект будет выделяться SEO-специалист с определенным уровнем компетенций. Разумно, что за участие Senior-специалиста итоговый чек выйдет дороже.

Внутреннее ценообразование

Наценка агентства, % сверх фактических затрат. Эта наценка может складываться из расходов:

• на офис;
• оборудование;
  
• команды, которые напрямую не работают над проектом, но обеспечивают работоспособность агентства (IT-отдел, юристы, бухгалтерия, уборщики офиса и т. д.);
  
• объем налогов и т. д.
  

Для фрилансера наценка может состоять из оплаты:

• за работу помощников (оптимизаторов, разработчиков, дизайнеров);
• за внешний инструментарий (которые агентство может заменить внутренними бесплатными для клиента разработками — это, например, личные кабинеты, сборщики позиций, спроса и т. п.).
  

При выборе исполнителя обращайте внимание на следующее:

1. Конечный KPI, который будет прописан в договоре, а не презентован на словах.
2. Состав команды, ее компетенции и опыт. Соотносите со сложностью задачи, которую ставите исполнителю.
   
3. Дополнительные услуги — объем копирайтинга, часы разработки и ссылочный бюджет.
   
4. Объем заложенных работ — какие работы заложены, когда будут выполняться.
   

SEO — это услуга, она может стоить дорого и дешево. К вам может заявиться пьяный сантехник, разворотить половину ванной комнаты, затопив соседей, а может прийти опрятный специалист, который появится вовремя, будет вежлив, учтет ваши пожелания, починит все за час и еще даст совет по подбору новой стиральной машины.

Старайтесь соотнести цену и работы, которые вам продают.