Как повысить эффективность отдела продаж при помощи парсинга

Приветствуем вас, дорогие читатели! Вещает амбициозная и задорная команда программистов Curesell :)

Тема парсинга сейчас популярна, в интернете спарсить можно практически любой интернет-ресурс. В текущей статье акцент сделаем на ценность парсинга для активного отдела продаж.

Парсинг - это автоматический сбор информации из открытых веб-источников. Результат парсинга как правило - таблица Excel, в которой по столбцам упорядочена необходимая информация (название организации, сайт, номер телефона, почта, имя гендиректора).

Холодные звонки до сих пор дают хорошие результаты, а в некоторых бизнесах B2B (металлообработка, продажа станков с ЧПУ, производство мыла, бетона, интернет-реклама, разработка ПО...) являются одним из основных каналов продаж.

Для звонков естественно нужны базы номеров организаций, и руководители многих компаний активно их покупают, многие базы номеров организаций собираются с сайта 2Gis (электронные справочники организаций с картами городов).

Иногда менеджеру по продажам предлагают самостоятельно наработать клиентскую базу, и он открывает тот же сайт 2Gis, вбивает ключевое слово, начинает заходить в профили компаний, после на их сайт, чтобы найти номер и имя гендиректора. После нехитрых манипуляций информация переносится в CRM или excel файл. В первом случае руководителю необходимо регулярно тратить время и деньги на поиск и покупку новых баз, также не факт, что купленная база будет содержать те данные, ради которых она покупалась.Во втором случае у менеджера уходит лишнее время на поиск компаний и перенос данных в Excel, в результате вместо 50 звонков, менеджер успевает сделать только 20.

Как альтернатива данным действиям: использование парсеров 2Gis, софтов, которые автоматизируют поиск и сбор контактных данных компаний, экономя ваши деньги и время.

Функционал таких программ рассмотрим на примере одной из разработок нашего агентства.

Программа позволяет не просто собрать контактные данные организаций с карт 2Gis, а также собирать телефоны и почты компаний со страниц их сайтов, также алгоритм программы копирует ООО/ИП/ИНН/ОГРН организации с сайта и сканирует её реквизиты через онлайн-систему проверки контрагентов, откуда данные компании (ФИО Генерального директора, размер уставного капитала, ИНН, ОГРН) переносятся в excel-файл.

По итогу, вы получаете удобную excel-таблицу со всей необходимой информацией для быстрой работы отдела продаж.

Большое спасибо за ваше внимание!

Желаем больших продаж и позитивного летнего настроения!)