Личный опыт: поиск клиентов через биржи для фрилансеров
Когда я уходил из Яндекса, то был в полной уверенности, что такой специалист, как я, очень нужен рынку, и от клиентов у меня не будет отбоя. Как же оказалось на самом деле?
Когда я уходил из Яндекса, то был в полной уверенности, что такой специалист, как я, очень нужен рынку, и от клиентов у меня не будет отбоя. Как же оказалось на самом деле?
Очень профессиональный специалист. Делал мне аудит.
Ошибки которые сделал
1) Думал статьи не подтолкнут к созданию конкурентов. Да они могут подтолкнуть к созданию курсов и тогда твоей нише вообще хана!) Не пиши никаких статей про Маркет, вот тебе мой совет. Если хочешь работать ещё в этой сфере. Учитывая что и спроса нет как на контекстную рекламу и конкуренция увеличится, будет полный Ад.
2) Не продумал что конкуренты будут использовать твою работу для изучения. В принципе не знаю как этого избежать и интересно как ты их вычислил.
3) Ушёл с биржи, да и в принципе прежде чем уходить с Яндекса нужно было найти себе клиентов, сделать тот самый холодный обзвон. Потом уходить на тёпленькое. Главное правило - прежде чем что-то начинать продавать, сначала найди достаточно клиентов! А уж потом продавай.
Спасибо что ты рассказал свои ошибки, они будут полезны многим! Удачи тебе в твоём ремесле!
Благодарю за такой подробный комментарий!
Если отвечать по пунктам, то:
1. Делиться экспертизой - единственный путь к развитию категории услуг. Всех клиентов я все-равно не смогу взять физически, а так есть клиенты, которые приходят напрямую и делают анализ рынка, сопоставляют что я исполнитель и автор статей, соответственно не сомневаются в моей экспертизе и хотят работать непосредственно со мной :)
2. Вычислил я просто - сначала с одного аккаунта у меня заказали услуги по ведению магазина, а затем этот же аккаунт появился в результатах выдачи услуг по моей категории. Ну и ко мне иногда приходят клиенты, которые сначала работали с соседними исполнителями, а затем все-таки пришли ко мне. Ну и я вижу результаты работ соседних исполнителей, вижу, что не всегда клиенты ими довольны и сопоставляю с тем, что я делал для их магазина. Выходит просто копирование, чаще всего без включения логики и причинно-следственных связей :)
3. Это не совсем корректно было бы - работать и параллельно искать себе клиентов. Фактически, это было бы "красть клиентов у Яндекс.Маркета, продолжая работать в нем". Во-первых, это некрасиво, да и Яндекс очень приятный работодатель, они не заслуживают такого отношения к ним. Во-вторых, это наверняка запрещено трудовым договором и в целом при желании можно понести за это ответственность. Наверняка не знаю, так как делать не планировал.
Благодарю еще раз за комментарий. Время всё расставляет на свои места :)