Выкупы товаров на Озон 2025: ТОП-12 сервисов для самовыкупов на Ozon и стратегия продвижения
Недавно узнал, что в 2025 году количество продавцов на маркетплейсе Озон составило уже 600 тысяч и продолжает расти. А новые селлеры сталкиваются с колоссальной конкуренцией и сложностями в продвижении своих товаров. Поэтому задумался, как помочь селлерам эффективно продвигаться на маркетплейсах, и выяснил, что одним из самых эффективных решений является реализация стратегии выкупов. Она позволяет преодолеть «нулевой барьер» и создать стартовую активность – повысить количество продаж, собрать первые отзывы, улучшить конверсию и доверие покупателей. Алгоритмы Ozon учитывают эти показатели при ранжировании, поэтому товары с историей покупок и положительными оценками получают преимущество в поиске.
В этой статье расскажу, почему стратегия выкупов на Озон является ключевой частью продвижения и как законодательные изменения повлияли на ее использование, а также сделаю обзор на ТОП-12 надежных сервисов для самовыкупов в 2025 году.
Что такое выкупы на Озон
Выкупы на Ozon – инструмент, с помощью которого продавцы искусственно стимулируют продажи товаров для улучшения рейтинга и повышения позиций карточек в выдаче маркетплейса. Принцип простой: менеджеры совершают реальные покупки на Озон. Они оплачивают и получают товар так, как обычные клиенты. После сделки ставят оценку и оставляют отзыв, имитируя видимость естественного спроса.
Как происходит выкуп товаров на Озон
Существует несколько способов выкупа:
- через бот. Процесс заказа полностью автоматизирован, что позволяет оперативно создать требуемый объем покупок. Однако такой подход привлекает повышенное внимание со стороны Ozon, что часто приводит к удалению отзывов и снижению позиций карточки. Продавцу приходится лично решать логистические задачи, забирая выкупленные товары из ПВЗ и возвращая их на склад. Отсутствует возможность проверить, был ли выкуп произведен с использованием нужной поисковой фразы;
- самостоятельный. Способ обеспечивает контроль над каждым шагом – от поиска товара по ключевому запросу до момента его заказа. Из расходов – комиссия маркетплейса и налоги. Главные минусы заключаются в необходимости каждый раз использовать новое устройство и свежую банковскую карту. Если допустить ошибку в имитации покупательского поведения, эффект будет нулевым с возможными санкциями от площадки. Потребуются новые аккаунты и номера телефонов, но правила использования SIM в 2025 году существенно ужесточились;
- друзья. Бюджетный вариант, для ощутимого продвижения популярного товара требуется значительное количество людей (50-100 человек) из разных районов или городов. Главный риск заключается в том, что друг может не точно следовать инструкции, что сведет на нет усилия. Процесс занимает много времени, селлеру нужно переводить друзьям деньги за заказ товара. А частые переводы повышают риск блокировки счета.
Альтернатива – имитация реальных выкупов, которая происходит поэтапно по заданным настройкам и максимально приближена к реальным покупкам. Схема выглядит так:
- продавец выбирает товар для продвижения и согласовывает с сервисом параметры кампании: количество выкупов, срок проведения, частота заказов и ключевые запросы;
- сервис формирует список аккаунтов, которыми будут управлять менеджеры. Аккаунты активные, реальные и соответствуют всем требованиям Озон. Вход в каждый аккаунт происходит по заранее выбранному IP-адресу;
- менеджеры находят товар в поиске по нужным фразам, изучают карточку, добавляют ее в корзину и оформляют реальный заказ;
- оплата производится естественным способом, оформленный заказ направляется в ПВЗ;
- сервис собирает статистику по каждому выкупу, формирует отчет и предоставляет продавцу результаты: количество успешных заказов, отзывы, позиции в поиске и динамика продаж.
Имитация реальных выкупов предупреждает сигналы, которые алгоритмы считывают, как подозрительные:
- переходы по прямым ссылкам: реальные клиенты ищут товары по ключевым словам;
- многочисленные выкупы с одного устройства, аккаунта или IP-адреса;
- заказы в один и тот же город, район или ПВЗ;
- проведение оплаты одной и той же банковской картой.
Последний фактор – массовые выкупы в короткие сроки, например, 20 заказов в течение одного часа с последующим затишьем на несколько дней.
Какие цели достигаются с помощью выкупов Ozon
Основными целями выкупов являются:
- ускорение вывода новой карточки в ТОП поисковой выдачи, в том числе и по релевантным ключевым словам;
- улучшение поведенческих факторов, от конверсии в переход до добавления в избранное, корзину и финишную покупку;
- укрепление общего рейтинга магазина, а также доверия со стороны алгоритмов маркетплейса;
- повышение количества успешно проданных товаров, отзывов и оценок от реальных покупателей;
- борьба с падением продаж, в этом случае выкупы используются в качестве толчка;
- улучшение репутации магазина (много невыкупов, негативные отзывы), происходящее за счет выкупов, положительных оценок;
- укрепление прочности карточки. Выкупы способствуют повышению средней оценки до 4,9-5 и увеличению количества отзывов. Если товар получит 1-2 отрицательных отзыва, то они существенно не испортят рейтинг и не опустят его ниже 4,5 звезд.
Дополнительно – рост конверсии и органического трафика за счет движения карточки вверх. Стоит помнить, что выкупы – не универсальное решение. Они дают лучший результат в сочетании с другими инструментами продвижения: качественным контентом карточки, продуманным SEO, привлекательными фото и стабильным наличием товара в разных городах. Комплексный подход обеспечивает устойчивый рост продаж, помогает закрепить позиции в поиске надолго и получать реальные заказы с последующей прибылью.
Как алгоритмы Ozon ранжируют товары
Алгоритмы ранжирования Ozon постоянно анализируют тысячи факторов, чтобы определить, какой товар лучше всего подходит покупателю. Главная цель – вывести в ТОП карточки, которые точно удовлетворят запрос. Что влияет на позиции:
- текстовая релевантность. Насколько точно название, описание и характеристики товара соответствуют поисковому запросу;
- популярность по запросу. Система фиксирует, как часто товар просматривают, отправляют в избранное или корзину. Популярные товары нередко получают более высокие позиции, но в сочетании с другими факторами, такими как выкупы;
- продажи. Один из наиболее важных показателей, учитываются конверсия в покупку и количество заказов позиции за отчетный период. Первые продажи являются критически важными: дают алгоритму сигнал, что товар востребован. Они начинают «разогревать» карточку, значительно повышая шансы на попадание в ТОП. Маркетплейсу выгодно продвигать продукцию с высокими продажами, ведь чем чаще клиенты покупают, тем больше заработок на комиссии. Объем продаж оказывает не менее 25% влияния на ранжирование по отношению к другим факторам;
- отзывы, рейтинг. Средняя оценка, которую покупатели поставили товару за весь период. Рейтинг карточки выше 4,5 говорит алгоритму о качестве и соответствии ожиданиям, ниже 4,5 – о наличии проблем. Негативные сигналы влекут за собой пессимизацию и снижение конверсии: при поиске товаров клиенты используют фильтр, чтобы сначала видеть предложения с высоким рейтингом;
- наличие товаров. Озон невыгодно продвигать предложения, которых мало в наличии. Приоритет отдается продукции, которой на складе много;
- персонализация. Здесь важны потребительские особенности пользователя: посетители видят разную выдачу в зависимости от истории заказов, интересов, просмотренных карточек и прочих параметров. Если клиент покупает только губную помаду, то ему не покажут рыбацкие снасти;
- цена. Пользователи приходят на маркетплейсы в поисках выгодных цен, поэтому Озон учитывает текущую стоимость, изменение за период, соотношение к средней ставке в категории;
- доставка. Чем быстрее товары будут доставлены клиенту, тем выше их позиции. Особенность продиктована выгодой платформы: потребители чаще покупают то, что могут получить на следующий день.
Почему выкупы остаются ключевой стратегией продвижения на Ozon
Выкупы остаются одной из самых быстрых стратегий «разогрева» карточек из-за следующих причин:
- стимуляция факторов ранжирования. Первые успешные сделки становятся трамплином для новых карточек, переводя их из категории неизвестных в востребованные, запуская механизм движения вверх. Растет количество реальных заказов, просмотров, отзывов, добавлений в избранное и корзину, за счет чего карточка продвигается в ТОП;
- полный контроль. Внутренняя реклама может не сработать, блогеры тоже не дают гарантий, а с выкупами результат всегда понятный и измеримый. Селлер имеет возможность держать кампанию под контролем, опираясь на опыт компании по выкупам, с которой сотрудничает;
- рейтинг. После выкупа покупатель оставляет положительный отзыв и ставит оценку в диапазоне 4,9-5 звезд. Наличие первых откликов позволяет повысить доверие к товару и укрепить позиции карточки в выдаче.
Особое значение выкупов связано с преодолением «холодного старта»: в условия колоссальной конкуренции новая карточка не имеет шансов на получение органических показов в ТОПе. Выкупы дают начальный импульс и положительные сигналы для алгоритмов, предупреждая длительное и дорогостоящее продвижение без прогнозируемого результата.
Правовое поле с сентября 2025 года: что изменилось
В 2025 году произошло изменение законодательства и условий маркетплейса. Игнорирование новых правил чревато серьезными последствиями, включающими блокировку личного кабинета на платформе и административные штрафы за недобросовестную конкуренцию.
Нововведения ударили по автоматизированным сервисам выкупов. Такие платформы используют шаблонные и легко выявляемые роботизированные схемы – то, за что Озон удаляет отзывы, аннулирует заказы, пессимизирует и накладывает штрафы.
Новые законодательные нормы и ужесточение требований
В сентябре 2025 года вступили в силу изменения в Федеральный закон от 07.07.2003 № 126-ФЗ «О связи» и поправки в КоАП РФ. Согласно новым положениям, все SIM-карты должны быть обязательно оформлены на реальное физическое или юридическое лицо. Стало незаконным массовое использование анонимных или серых (оформленных на одно подставное лицо) SIM-карт для создания тысяч аккаунтов. В связи с этим автоматизированные сервисы выкупов на Озон, которые использовали ботов и нелегальные SIM-карты, не могут продолжить работу. Их деятельность попадает под административную ответственность.
С 5 июля 2025 года ужесточено наказание за продажу банковских карт третьим лицам. Нарушение ст. 187 УК РФ «Неправомерный оборот средств платежей» грозит штрафом в размере до 300000 рублей, при тяжелом нарушении – лишением свободы сроком до 3 лет. Это закрыло возможности для дропов – людей, которые за вознаграждение предоставляют свои личные данные, SIM-карты и банковские карты для проведения операций (оплаты, получение возвратов, вывод средств).
Некоторые сервисы принимают суммы для оплаты наличными. Они оплачивают товары селлера деньгами других людей и компаний, занимаясь обналичиванием. Работая в серую, продавец рискует стать участником схемы отмывания денег. Это чревато не только блокировкой личного кабинета на Озон, но и юридической ответственностью.
Блокировки: цена недобросовестной конкуренции на Озон
В 2025 году маркетплейс ужесточил условия, связанные с недобросовестной конкуренцией. Основным инструментом стал искусственный интеллект: система учитывает устройства, регион и даже IP пользователя. Анализируются сотни показателей, например, активность покупателя, который регулярно делает заказы у одного селлера на протяжении 3-4 недель. Дополнительно – история покупок, отзывы с новых аккаунтов и многое другое.
За все выявленные нарушения начисляются штрафные баллы. При накоплении 1200 баллов личный кабинет может быть заблокирован, а договор – расторгнут. До достижения этого порога применяются другие санкции, включающие удаление подозрительных отзывов, аннулирование заказов и понижение в поисковой выдаче.
Как безопасно пользоваться выкупами на Ozon в новых условиях
В условиях ужесточения правового поля и совершенствования алгоритмов Ozon, безопасное использование выкупов возможно только через легальные и технологически продвинутые сервисы. При выборе нужно ориентироваться на следующие требования:
- легальность. Сервис должен гарантировать, что соответствует новым законодательным нормам: чистота SIM-карт, реальные аккаунты с историей покупок;
- ИИ Ozon. Необходима имитация естественного поведения потребителя, что особо актуально для технических требований: уникальные IP и устройства, географическое разнообразие выкупов (регионы, ПВЗ);
- поведенческие сценарии. Исключаются роботизированные действия, такие как заходы по прямым ссылкам. Пользователи должны находить карточку по ключевым словам, просматривать ее и другие товары, добавлять в избранное.
Важный момент – время написания отзыва: если его публикуют через 5-10 минут после получения, то алгоритм заподозрит неладное.
Рейтинг ТОП-12 сервисов для выкупов на Ozon в 2025 году
При составлении рейтинга использовались параметры, актуальные в 2025 году. Платформа должна соответствовать новым юридическим нормам, иметь реальные отзывы от селлеров и настоящих исполнителей (аккаунты с историей, банковские карты, уникальные IP, устройства и разная география). Дополнительно – прозрачное ценообразование и удобный личный кабинет для настройки кампаний.
1. Ponches
Ponches – один из самых старых сервисов выкупов с Озон, занимающий лидирующие позиции и первым адаптировавшийся к новым законодательным требованиям. Реализованы безопасные схемы работы, сводящие к нулю все возможные риски. Что здесь есть:
- расчет числа выкупов для вывода карточки в ТОП;
- осуществление выкупов людьми с реальных аккаунтов по ключевым запросам;
- сборка товара с возвратом на склад маркетплейса;
- оплата безопасными способами;
- собственная схема, ориентированная на уменьшение налоговой и комиссионный нагрузки;
- заказы по модели: один товар – один ПВЗ;
- работа на условиях договора по безналичному расчету;
- пошаговые отчеты с фото и видео, доступные в личном кабинете;
- не только выкупы, но и естественные отзывы с текстом, фотографиями и видео;
- работа полностью в белую.
Сервис не применяет инструменты автоматизации выкупов. Предлагает три тарифа с расширенными возможностями, например, развернутым SEO-аудитом и индивидуальным планом продвижения.
Плюсы:
- Абсолютная прозрачность и соответствие законодательству.
- Ручной выкуп с привлечением реальных клиентов и безопасных платежных методов.
- Разработка плана как выкупов, так и продвижения на маркетплейсе.
- Подробная аналитика.
- Кампании с гибкими настройками.
- Юридическое сопровождение на всех этапах.
- Написание отзывов с визуальным контентом для повышения доверия аудитории и Озон.
Минусы:
- Цены немного выше среднерыночных, но обеспечен результат без рисков.
2. Space Marketplace
Space Marketplace использует только реальные аккаунты людей с ручной модерацией и гарантирует отсутствие ботов, фокусируясь на стабильном росте позиций. Что доступно:
- расчет количества самовыкупов, необходимых для попадания в ТОП;
- соответствие законодательству, контроль и безопасность на каждом этапе;
- формула: один выкуп – один аккаунт;
- товар остается у селлера, нет рисков потери или порчи;
- бесплатная консультативная поддержка;
- выкупы происходят по ключевым словам, что обеспечивает улучшение SEO-показателей и естественность;
- дополнительные услуги: забор товара с ПВЗ, отзывы с ключевыми словами, фулфилмент, оптимизация карточек;
- работа по договору.
Есть три стандартных тарифа, а также подсписка сроком на 6 месяцев с более выгодными условиями.
Плюсы:
- Расчет числа самовыкупов, необходимого для попадания в ТОП.
- Использование только реальных аккаунтов людей с ручной модерацией.
- Гарантия безопасности в процессе выкупов.
- Возможность отслеживания кампании через личный кабинет.
- Быстрая техническая поддержка.
- Предоставление дополнительных услуг для логистики, фулфилмента (приемка, переупаковка, маркировка, возвраты) и SEO-оптимизации.
- Возможность оплаты помесячно или со скидкой на длительный срок.
- Быстрый старт кампании, а результаты заметны через несколько дней.
Минусы:
- Меньше возможностей для настройки, если сравнивать с предыдущим сервисом.
3. MP-Help
MP-Help – сервис, который идеально подходит для недорогого точечного продвижения. Предусмотрены:
- расчет количества выкупов для эффективного результата;
- подбор подходящих запросов для проведения ручных выкупов;
- анализ товарных карточек с выявлением точек роста;
- реальные аккаунты людей, поэтому можно не опасаться санкций;
- забор товара из ПВЗ с отправкой на склад Озон;
- схема, позволяющая уменьшить комиссию с продаж и налоговую нагрузку;
- товары заказываются на разные ПВЗ;
- написание отзыва после выкупа, который точно пройдет модерацию и будет содержать запросы;
- применение новой карты для каждого выкупа, что предупреждает фигурирование одного плательщика в разных заказах.
Услуги оказываются по договору, после завершения кампании формируется отчет, а заказчик получает закрывающие документы.
Плюсы:
- Полная юридическая прозрачность.
- Только реальные аккаунты и безопасные платежные методы.
- Работа по договору с гарантиями.
- Отзыв после выкупа включен во все тарифы.
- Поддерживается выкуп с промокодом для уменьшения стоимости товара.
- Низкие цены и три тарифа на выбор, что позволяет подобрать вариант под любой бюджет.
Минусы:
- Базовый функционал, ориентированный на начинающих селлеров.
4. OZprod
OZprod – сервис для продвижения карточек и брендов на Озон. Функционал включает:
- настройку параметров покупателя и ключевых слов;
- отслеживание статуса доставки всех созданных заказов;
- задачи для публикации отзывов и вопросов;
- мониторинг позиций товара.
Сервис использует уникальные аккаунты с разными цифровыми отпечатками, IP-адресами и поведенческими факторами для имитации действий реальных покупателей. Оплата услуг производится картой или через кошелек ЮMoney.
Плюсы:
- Возможность планирования публикации отзывов и вопросов.
Минусы:
- Автоматизация создания заказов, несовместимая с обновленным законодательством.
- Селлеру приходится выполнять функцию менеджера на всех этапах выкупа, что отнимает много времени.
- Работа с сервисом требует предварительной настройки (подключение магазина, ввод артикулов).
- Ограниченный выбор способов оплаты (карта и ЮMoney).
5. TopStore
TopStore – сервис, предоставляющий комплекс инструментов для реализации выкупов и управления репутацией на маркетплейсах. Что здесь есть:
- организация органических выкупов для увеличения оборачиваемости;
- использование настроек сортировки и фильтрации для точечного продвижения;
- формирование рейтинга отзывов через лайки/дизлайки;
- возможность заказа комплексного маркетинга, включая доставку товара из ПВЗ;
- добавление конкурентных товаров в корзину при выкупе и брендов в избранное для дополнительного ранжирования.
Можно заказать фото товаров из ПВЗ для отзывов.
Плюсы:
- Встроенная аналитика.
- Возможность интеграции дополнительных действий (конкуренты в корзине, сортировка, избранное) для точечного ранжирования.
- Наличие опции по созданию фото товаров для отзывов с привлечением моделей платформы.
Минусы:
- Тарификация для одной карточки/артикула.
6. MPBoost
MPBoost – это автоматизированный сервис, предназначенный для увеличения продаж и продвижения товаров на Озон через имитацию действий покупателей. Использует искусственный интеллект для обеспечения безопасности и создания уникальных цифровых отпечатков аккаунтов. Возможности включают:
- совершение самовыкупов в неограниченном количестве;
- планирование и публикация отзывов, вопросов к товарам;
- добавление товара в избранное и корзину;
- управление рейтингом отзывов с помощью лайков;
- формирование заказов на WB или Ozon с указанием артикулов и ПВЗ;
- предоставление логистических услуг, включая группировку;
- контроль бюджета в личном кабинете.
Сервис позиционируется как инструмент для новичков, опытных поставщиков и менеджеров маркетплейсов.
Плюсы:
- Низкая цена, достигаемая за счет автоматизированных выкупов.
Минусы:
- Используется автоматизация выкупов, не соответствующая действующему законодательству.
- Нет возможности просчета стоимости.
- Селлер самостоятельно вносит данные и осуществляет контроль, что отнимает много времени. Выкупы обходятся недорого, но в стоимости не учтены часы рабочего времени для настройки и управления.
- Возрастает риск ошибок, ведь у селлера нет необходимого опыта по выкупам.
- Безопасность процесса зависит от соблюдения продавцом логики продаж без аномалий.
- Дополнительные действия (отзывы, лайки и другие) тарифицируются отдельно.
7. Swinner
10 – Swinner
Swinner – сервис, предоставляющий полный спектр услуг по продвижению товаров на маркетплейсах, от фулфилмента до выкупов. Работа осуществляется официально, с оформлением договора и безналичной оплатой. Использует технологию безопасных выкупов СС 2.0 и не привлекает роботов для оформления заказов. Основные услуги:
- аналитика товара и расчет бюджета, необходимого для выхода в ТОП;
- определение ключевых слов и модерация контента;
- составление стратегии;
- осуществление самовыкупов по безопасному алгоритму;
- написание и публикация органических отзывов, проходящих модерацию;
- забор выкупленного товара с ПВЗ и возврат (самовывоз в Москве или отправка транспортной компанией в регионы).
Сервис работает с крупными производителями и импортерами, гарантируя возврат средств в случае недостижения результатов.
Плюсы:
- Официальное сотрудничество по договору с возможностью безналичной оплаты.
- Гарантия возврата средств, прописанная в договоре.
- Использование реальных людей для оформления каждого заказа.
- Применение технологии безопасных выкупов СС 2.0.
- Предоставление органических отзывов, проходящих модерацию.
- Наличие комплексного фулфилмента и услуг продвижения.
Минусы:
- Товар возвращается в регионы только через транспортную компанию, что требует дополнительных логистических затрат.
- Сервис предоставляет услуги преимущественно крупным производителям и импортерам.
8. TopVykup
TopVykup фокусируется на органическом выкупе товаров, который выполняется вручную без использования ботов и программ. Что предлагает:
- собственный фулфилмент-центр;
- использование аккаунтов, привязанных к определенному городу, для заказов только в этой локации;
- ручное совершение заказов с поиском по ключевому запросу и добавлением конкурентных товаров в корзину;
- помощь в составлении индивидуального плана выкупов и отзывов;
- оперативное начало работы после получения заявки (на следующий день).
Сервис предназначен для увеличения оборота, поднятия карточек в ТОП и получения отзывов.
Плюсы:
- Осуществление выкупов под ключ для Wildberries и Ozon.
- Использование собственного фулфилмент-центра.
- Привлечение уникальных IP-адресов.
- Выполнение выкупов исключительно вручную без ботов.
- Услуги поиска карточки по ключевому слову и забора товара с ПВЗ.
- Помощь в составлении индивидуального графика выкупов и отзывов.
- Предоставление трех вариантов возврата выкупленного товара (отправка клиенту, на склад маркетплейса, хранение на складе сервиса).
Минусы:
- Текст, фото и видео для отзыва предоставляет заказчик.
- Услуга создания фото/видео для отзывов оплачивается отдельно, при этом товар остается на складе сервиса.
9. Upseller
Upseller – сервис, предоставляющий услуги ручного выкупа товаров с целью продвижения на маркетплейсах. Заказы выполняются реальными людьми, что обеспечивает 100% отсутствие блокировок. Платформа использует собственную систему замкнутого цикла, включающую фулфилмент и логистику. Что доступно:
- имитация виртуальной воронки продаж при выкупе (добавление в корзину, посещение каталога конкурентов);
- ежедневный анонимный выкуп по ключевым словам с соблюдением поведенческих факторов;
- использование более 1000 ПВЗ в разных районах для отправки заказов;
- ежедневный забор товара собственным транспортом и фулфилмент;
- формирование поставки и отгрузка выкупленного товара на склад маркетплейса;
- возможность безналичной оплаты услуг с предоставлением закрывающих документов.
Сервис заявляет, что вероятность прохождения отзывов на товар превышает 90%, основываясь на данных более 700 клиентских кейсов.
Плюсы:
- Обеспечение 100% отсутствия блокировок за счет ручных выкупов живыми людьми.
- Имитация виртуальной воронки продаж, поведенческих факторов до и после покупки.
- Предоставление собственного фулфилмента.
- Возможность оплаты услуг по безналу для ИП и юридических лиц с предоставлением закрывающих документов.
- Включение в услуги бесплатного ведения «Банка отзывов» в течение 6 месяцев.
Минусы:
- Ручной выкуп, написание отзывов, забор из ПВЗ с обработкой на складе тарифицируются отдельно.
10. MP Quick
MP Quick выстраивает стратегию в строгом соответствии с алгоритмами Ozon для обеспечения безопасного повышения позиций. Услуги включают:
- анализ товара, конкурентов и ниши с разработкой стратегии выкупов;
- оформление заказов с использованием проверенных аккаунтов реальных покупателей;
- учет региональности, частотности заказов;
- оформление доставки стандартными методами Ozon;
- публикация естественных отзывов с фото, видео и текстами;
- предоставление детальных отчетов на каждом этапе работы.
Сервис предлагает несколько тарифов, различающихся по объему услуг, количеству выкупов и уровню аналитики, а также индивидуальное решение с разработкой под потребности кампании.
Плюсы:
- Соответствие алгоритмам и требованиям Ozon.
- Использование реальных аккаунтов с историей покупок.
- Аналитика ключевых параметров.
- Предоставление отчетности по этапам работы.
- Возможность укрепления поведенческих факторов (добавления в избранное, просмотры) в некоторых тарифах.
Минусы:
- Базовый тариф («Старт») включает минимальный объем услуг.
11. GGpack
GGpack обеспечивает минимизацию рисков блокировки за счет имитации поведения реальных покупателей и соблюдения принципов безопасного продвижения. Процесс работы включает:
- разработку стратегии продвижения и согласование планов выкупов;
- формирование выкупов без участия продавца с выбором нового ПВЗ каждый раз;
- забор заказов с ПВЗ и подготовка их к отправке на склад маркетплейса;
- согласование и написание отзывов;
- подготовка аналитики по результатам работы.
Для обеспечения безопасности сервис использует разные аккаунты Ozon с историей, IP-адреса и уникальные банковские реквизиты физических лиц.
Плюсы:
- Заключение официального договора с фиксацией полного перечня работ и стоимости.
- Использование разных аккаунтов, IP-адресов и уникальных банковских реквизитов для минимизации санкций.
- Поэтапное проведение процедуры самовыкупов для имитации поведения реальных покупателей.
- Каждый раз выбирается новый ПВЗ.
- Предоставление услуг фулфилмента (упаковка, маркировка) и доставки.
Минусы:
- Самовыкупы, отзывы, логистика, другие услуги тарифицируются отдельно.
12. Topultra
Topultra предоставляет услуги самовыкупов и фулфилмента для маркетплейсов Ozon, Wildberries. Есть продвижение карточек по ключевым словам, контроль рейтинга и повышение конверсии. Особенности включают:
- наличие более 10000 аккаунтов и 500 ПВЗ;
- выполнение выкупов в Москве и Московской области;
- использование отдельных аккаунтов, ПВЗ, банковских карт для каждого выкупа;
- предоставление бесплатных консультаций.
Доступны несколько тарифов, включая возможности под ключ и выкупы по системе realFBS Ozon, а также полный комплекс фулфилмент-услуг.
Плюсы:
- Большое количество доступных аккаунтов (10000) для выкупов.
- Широкая сеть из 500 ПВЗ для децентрализации заказов.
- Наличие фулфилмент-услуг, включающих сортировку, хранение товаров.
- Возможность переупаковки по техническому заданию клиента (маркировка, замена упаковки, вложение визиток).
Минусы:
- Во всех тарифах текст и фото для отзыва должен предоставлять селлер.
В заключение
В 2025 правовое поле изменилось, но выкупы на Озон продолжают оставаться самым эффективным инструментом как для новых, так и для опытных селлеров. Следует требовательно подходить к выбору сервисов, предоставляющих услуги: соответствие законодательству, зарегистрированные SIM, безопасные платежные методы. Так же обратите внимание на возможность настройки кампаний и отслеживания результатов через личный кабинет. Приоритетна работа по договору, а фактический выкуп должен осуществляться только в ручном режиме по ключевым словам и в разные ПВЗ.