Самый популярный в мире сервис онлайн-знакомств ушел из России. По данным аналитиков, его ежемесячная выручка в нашей стране составляла $1,4-1,6 млн в месяц, а общий объем российского рынка онлайн-знакомств превышает $3 млн. Освободилась ниша, в которую можно ворваться с собственным продуктом. Какие ресурсы и компетенции для этого потребуются?
Всем привет, на связи Влад Кармаков, CEO Siberian.pro — компании по мобильной и веб-разработке с цифровым управлением. Не каждый день в нашей отрасли возникает ситуация, когда идея нового продукта сама плывет в руки. Как действовать тому, кто решится создать «русский Тиндер»?
Оригинал статьи был опубликован на RB.ru.
Но зачем, ведь полно других сервисов знакомств?
Во-первых, рынок настолько объемный, что места хватит для многих. По данным экспертов, приложениями для знакомств пользуется как минимум треть россиян. За последние годы эта цифра неуклонно растет и тенденций к снижению не видно.
Во-вторых, Тиндер — король. Даже более старые игроки российского рынка, такие, как Mamba и LovePlanet, сильно уступают Тиндеру по популярности. Сегодня можно смело сказать, что есть Тиндер и все остальные. Кстати, часть остальных, например, Badoo тоже сделали русским пользователям ручкой.
Так что даже перспектива как минимум взять и скопировать Тиндер один в один не лишена смысла. Что-то подобное прямо сейчас пытаются сделать создатели VK знакомств. А тем, кому удастся соединить проверенные временем решения с новыми уникальными фичами, открываются по-настоящему яркие перспективы.
Перед тем как начать
Для начала подумаем, кто наша целевая аудитория. Причем мыслить в нашем случае лучше не методом персон с «портретом типичного пользователя», а категориями социальных групп.
- Кто обычно пользуется сервисами знакомств?
- Какие общие черты у многообразия наших пользователей?
- По каким дням недели и часам пользователи наиболее активны?
- Какие у них интересы, хобби, формы досуга?
- Как они в целом воспринимают онлайн-знакомства? Для чего знакомятся?
- С какими проблемами и сложностями они сталкиваются в попытке найти пару?
На первом этапе отличным решением может стать создание приложения для какой-то отдельной, специфической социальной группы. Напомню, сам Тиндер начинался как приложение для студенческих вечеринок. Более того, знакомства не всегда связаны с романтикой. Люди ищут единомышленников в самых неожиданных сферах.
Вот несколько примеров сервисов:
Random Coffee — сервис дружеских и профессиональных знакомств.
Tastebuds — для тех, кто ищет единомышленников в музыкальных предпочтениях.
Trump Singles — для любителей Дональда Трампа.
Прихожане.ру — знакомства для православных.
Bristlr — для мужчин с бородой и их поклонниц.
Vegan Dating — приложение для веганов.
Twindog — знакомства для собак.
Anaem — сайт для знакомства татар.
Tall friends — приложение для знакомства высоких людей.
Приложение знакомств для тех, кто не любит ходить на свидание в кафе и кино, но обожает прогулки в парках, приложение для тех, кто ненавидит Тиндер, как вам такая идея?
Базовый функционал
Без чего современное приложение онлайн-знакомств точно не обойдется?
- Создание и управление профилем
Пользователь регистрируется в приложении или авторизуется через соцсети, добавляет фото и основную информацию о себе. Это минимум. По желанию можно дать пользователю возможность расписать информацию о себе более подробно, но не в ущерб простоте и удобству UI. Читать большие «простыни» текста с экрана мобильного нравится не всем. - Фильтры для оптимального поиска
Возможность найти подходящего кандидата по заданным параметрам. Наверное, самая частая причина отказа пользователей от сервиса — «не смогли найти подходящую пару». - Геолокация
Именно быстрая возможность знакомиться с теми, кто рядом, сделала Тиндер королем приложений для дейтинга. - Чат
Уютное онлайн-пространство, где наши пользователи начнут общаться, когда у них случится мэтч. Вы можете придумать особые условия, чтобы пользователям было комфортно. Например, в Bumble только женщинам разрешается начинать диалог первыми, а в приложении JSwipe время на переписку ограничено. Здесь же открываются первые возможности для монетизации продукта. Снять ограничения можно за плату. - Пуш-уведомления
Пользователям нравится знать, когда нашлась подходящая пара или пришло новое сообщение. - Вопросы безопасности
Черный список, фильтры сообщений, механизм бана и т.д. Защищаем наших пользователей от хамства, абьюза и навязчивой рекламы. - Подключить и настроить эквайринг
Мы же собираемся когда-то зарабатывать деньги. Вопросами интеграции платежных механизмов лучше заняться уже на ранних этапах.
Всё! С этим минимумом в теории уже можно запускаться и проверять продукт в боевых условиях. Но мы ведь создаем не просто приложение, а что-то не хуже Тиндера, поэтому подумаем о дополнительных фичах.
Приятные фичи
- Голосовой или видеочат
В эпоху повсеместного Zero UI лучше дать пользователям возможность общаться не только текстом на экране. - Привязать социальные сети
Дать возможность быстро найти друг друга в социальных сетях без лишних однотипных фраз и действий. - Свайпинг
Модель поиска путем свайпов «лайк/дизлайк» изменила рынок онлайн-знакомств. Да, это не единственный верный метод, но он действительно работает. Зачем отказываться от того, что работает и привычно людям? - Вопрос/ответ
У многих возникают сложности при попытке презентовать себя. Помогите людям проще и быстрее рассказать о себе через механику вопросов и ответов. Свидание вашей мечты — это? Горы или море? Шумная тусовка или прогулка в парке?
На чем будем зарабатывать
У нас тут все же бизнес-проект, а не филиал Купидона на земле. Как наше приложение будет приносить доход? На самом деле идей могут быть десятки, но начнем с наиболее очевидных.
- Встроенные покупки
Возможность написать человеку, который вам понравился, в обход процедуры совпадения лайков. Это, несомненно, резко повысит доходы, но пользователи такой ход могут не оценить.
Сюда же можно отнести «подарки». Виртуальные цветы, поцелуи, игрушки и прочие знаки внимания. - Премиум-подписка
Снять все ограничения на количество лайков, сообщений. Дать возможность выделить свое сообщение в общем потоке. Поставить Суперлайк. Показывать статус «сообщение доставлено/просмотрено» и т.д.
Хорошая идея — предложить несколько тарифных планов. Например, у Тиндера были «Плюс», «Голд» и «Блэк» с разным уровнем возможностей. - In-app реклама
Рекламодатели любят сервисы знакомств за возможность показывать объявление четко определенным людям, так как у разработчиков есть подробная информация про каждый сегмент аудитории. - Партнерство с локальным бизнесом
Отели, сервисы доставки цветов, рестораны и кинотеатры могут быть весьма заинтересованы в продвижении через сервис знакомств. Но это чаще работает именно для приложений с региональной спецификой.
Что можно сделать, чтобы новый сервис был лучше Тиндера
- Глубокая система модерации
В Тиндере все еще много профилей, которые в лучшем случае предлагают различные услуги, а иногда занимаются банальным онлайн-мошенничеством. Действующая автоматизированная система подтверждения реальности профиля явно не справляется с проблемой. Почему бы не доверить эту работу реальным людям? - AI-помощник для более содержательной переписки
Начать общение с банальных «привет, как дела» или смайлика — верный способ угробить случившийся мэтч уже на ранней стадии. Но для многих пользователей начать диалог нестандартно — реальная проблема. Особенно когда это приходится делать по 10 раз в день.
В эпоху AI и нейросетей можно подключить чат-бота, который сможет имитировать стиль общения реального человека, и помогать пользователю поддерживать беседу. Сервис делает скриншот экрана или диалога, распознает содержимое и контекст, а затем предлагает несколько вариантов реплик на выбор.
Я уже не говорю про более сложные технологии, которые позволяют делать такое:
- Менее хищная схема монетизации
Да, Тиндер все еще король сервисов знакомств, но 2000 рублей в месяц за возможность посмотреть, кто поставил тебе лайк + 5 суперлайков — немного крутовато. А ведь это самый недорогой из премиум-тарифов.
Собираем команду
Кто нам понадобится, чтобы воплотить в жизнь нашу идею. Пока говорим исключительно о технической части.
- Backend (Java)
- iOS-разработчик
- Android-разработчик
- Дизайнеры (UX/UI)
- QA
- DevOps
Минимум 6 специалистов. Вероятно, понадобится второй дизайнер или бэкенд-разработчик.
Сколько будет стоить
Я попросил Антона, проджект-менеджера Siberian.pro, провести первичный анализ проекта.
Использовали систему story points. Это методика оценки в относительных функциональных единицах, описанная в знаменитой книге по управлению проектами Тома Демарко «Дедлайн».
Да, в ней много неопределенности, но такая методика хорошо подходит для верхнеуровневого скоупа, чтобы получить общее представление, сколько ресурсов потребует идея и целесообразно ли вообще ввязываться в подобный проект.
За 8 лет работы наша команда реализовала более 220 проектов и не раз использовала story points для предварительной оценки проектов. Этот метод хорошо показал себя на большой выборке, поэтому ему можно доверять.
Опираясь на эту методологию расчета стоимости проектов, при всех упомянутых упрощениях можно констатировать, что разработка MVP займет примерно полгода и будет стоить около $100 000 или 8 млн рублей.
В целом реализовать полный аналог Тиндера возможно за 70 млн рублей. Отдельно нужно сразу заложить бюджет на маркетинг и продвижение. Здесь объем вложений будет прямо зависеть от целевой аудитории и вашей стратегии выхода на рынок. Можно палить из всех медиа-стволов через таргетированную и контекстную рекламу или точечно работать по узким сегментам.
Как считать экономику проекта в процессе поиска product-market fit?
Маржинальный доход минус операционные расходы. В нашем случае маржинальный доход — это совокупные платежи с пользователя за время, проведенное в сервисе (LTV) минус расходы на привлечение пользователя.
Где взять деньги
Как бы внушительно не выглядела сумма, в России все еще есть люди и организации, готовые вложить десятки миллионов в перспективный проект. Это могут быть частные, частно-государственные и корпоративные венчурные фонды, а также бизнес-ангелы и просто отдельные энтузиасты. И хотя эксперты ожидают, что в 2023 году венчурные инвестиции в стартапы могут оказаться рекордно низкими, это все еще примерно $400 млн.
Важно, чтобы инвестор был не просто «кошельком», а имел хотя бы базовое представление о том, как создаются и функционируют IT-продукты.
Попросить бюджет у знакомого владельца цементного завода, который загорится идеей и без лишних вопросов даст денег предпринимателю, потому что доверяет ему лично — плохая идея. Когда придет кризис, а он непременно придет, такой инвестор с большой вероятностью не сможет отличить объективные препятствия от низкого качества управления бизнесом. Начнутся претензии и даже палки в колеса в самый неподходящий момент.
Лучший кандидат на роль инвестора — человек с пониманием бизнеса в интернете, опытом работы в технологических или IT-компаниях. Хорошим решением будет посмотреть в сторону специализированных фондов для поддержки IT-стартапов и акселераторов вроде ФРИИ.
На раннем этапе важнее найти даже не деньги, а экспертизу и партнера, который поможет вам проработать детальный бизнес-план и грамотно запустить все процессы, в том числе оптимизировать сроки и стоимость разработки.
Ну что, чувствуете в себе силы стать CEO русского Тиндера?
Подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Там я рассуждаю об управлении IT-проектами, командой и делюсь личным опытом.
Мы в Siberian.pro сделали 220+ мобильных приложений, веб-сервисов и цифровых экосистем для бизнеса. Если у вас есть идея продукта — пишите мне в личные сообщения или на [email protected], обсудим, как ее реализовать.
Комментарий удален модератором
Да обычно этот топ уходит просто в другой проект)
Освободилась ниша для огромного количества подобных приложений.
Главное, чтобы данная сфера не заполнилась множеством второсортных приложений.
Мне кажется, сейчас именно так и есть. Приложений много, а пользоваться ни одним не хочется. Духота в них
Комментарий недоступен
Инстаграм освободил нишу для чего-то? Что-то особо не видно ничего, кроме фейкового роста у VK и косвенно приплетенного роста Телеги. Так почему Тиндер освободит для чего-то нишу, если также доступен через VPN? Часть ленивых или не образованных в VPN пользователей переплывут в мамбу и подобное, но основная аудитория останется также как и с Инстой.
А это и случится)
не особо она освободилась. аналогов - полно. Важна аудитория, а у тиндера она еще международная. Пистеть не буду, но в свое время совсем не самая дешевая была стоимость привлечения народа.
Тут идейно наверное каким нить мамба, байду или типа того допилить до тиндера (хотя уже есть у них).
Второсортные приложения уже есть. Скорее всего, слегка прокачаются и на фоне ухода главных конкурентов выйдут вперед
Комментарий недоступен
Автор написал очень большую статью. Но он упустил один момент.
Тиндером пользовались чтобы знакомиться с иностранцами, пример тому ЧМ по футболу 2018. Тиндер - это международный сервис. В Перу, на Филиппинах, в Нигерии у Тиндера есть ниша - местные знакомятся с иностранцами.
Клонов по интерфейсу и функциональности у Тиндера в России было достаточно. Клоны в России делают очень быстро и качественно. Только иностранцев в российские клоны было загнать нереально. И в итоге получался чисто внутренний российский клон.
Надо писать статьи качественнее это и к РБК относится.
1. Тезис что Тиндер "король" и обходит условную Мамбу ничем не подкреплен. В статье РБК тоже нет доказательств. Где статистика установок приложения и использования приложения только в России? Где статистика DAU - Daily Active Users? Может так и есть, но где цифры?
2. График где в России 300 млн пользователей сервисов знакомств ничего не доказывает. Разве что график РБК перекрашен в синий цвет. Его можно интерпретировать совершенно иначе. В России 146 млн человек, значит считаются аккаунты на сервисах, а не люди. У человека несколько аккаунтов. Возможно, считаются мертвые души, аккаунт есть, но давно заброшен. И число пользователей может вовсе не расти, а быть стабильным или даже снижаться. Тут снова надо смотреть DAU у топ приложений в динамике.
Кстати какой-нибудь провайдер (МТС, Билайн) на основе объемов трафика может сказать много чего интересного.
Короче, интересные идеи в статье есть (AI помогает в диалоге), но изначальный порыв сделать сервис не подкреплен грамотным рыночным исследованием.
Иван, спасибо за мнение!
Верно, глубинное исследование я не проводил. Для этого потребовалось бы гораздо больше ресурсов, чем необходимо для статьи, задача которой раскрыть техническую сторону вопроса.
Клонов у Тиндера достаточно, но есть ли среди них хоть один, чье название стало нарицательным? Как тот же Ксерокс для обозначения копировального аппарата или Памперс для подгузников.
В моем тезисе о том, что другие сервисы уступают по популярности, речь шла и об имидже. В российском культурном пространстве значение Тиндера явно выше (взять хотя бы бесчисленные мемы, стендапы и истории про свидания), как и вызванный им общественный резонанс. Один из свежих примеров — прощание с Тиндером в Сочи.
30 млн долларов в год НА ВСЕХ игроков это КОЛОССАЛЬНАЯ ниша?!
Причем войти туда и получить аудиторию будет стоить очень дорого.
Имхо цифры заниженные, а если это реальные цифры, то вообще не интересно имхо.
российские пользователи не особо платящие, так что не удивлен
вообще мало конечно, но тут скорее вопрос какой GAGR рынка.
В голос с примеров приложений. И с того, что сначала идет приложение про знакомства для собак, и только потом уже про татар и высоких людей
Наклепать можно сколько угодно приложений, лучше или хуже оригинала, основная проблема, кмк, это нагнать туда достаточное количество народа, что потребует рекламы на куда большую сумму чем $100k
Привлечь надо даже не "народ" а девушек, они двигатель для этих сайтов и приложений.
Иначе будет сосисочная вечеринка 100-1000 юзеров.
Угу, и Тиндер был популяен был у девушек, в виду того, что там иностранцы были.....😁
Если позволите, у меня есть выпуск подкаста на эту тему с экспертом рынка дейтингов. В гостях Сергей Сигитов @ ex-CPO Mamba.
https://startupsecrets.ru/lovushka-deitinga-kak-servisy-znakomstv-obmanyvayut-nadezhdy-polzovatelei-i-svoih-sozdatelei/
В статье хорошо расписана техническая часть.
Другой важный вопрос любого дейтинга - аудитория.
Как быстро налить несколько миллионов пользователей в сервис, о котором еще никто не знает?
Обычно, в приложениях вроде Тиндера, женская аудитория - это товар, который продают мужской аудитории.
Вопрос: как привлечь туда столько женщин, которые итак не испытывают проблем с вниманием?
Ну проще всего с фейками заходить имхо.
Конечно не экологично, зато дешево и практично.
Причем фейк анкеты даже в Тиндере были, именно анкеты созданные самим сервисом, имхо.
Как привлечь – не стоит такой вопрос, исключительно вопрос бюджета под это, набрать инфлюенсеров с трафиком – решаемая задача, просто бабок стоит очень много
MVP можно собрать на кроссплатформенном гибридном движке типа Flutter или React Native. Тогда разработка будет раз в десять дешевле. А потом переписать если попрёт. Но именно техническая сторона разработки такого приложения это 5% от всей работы. Самое сложное — привести в это приложение людей. Маркетинг для выхода на уровень Тиндера будет стоить миллионы долларов. Даже у ВК при всей его аудитории и деньгах не получается раскрутить свои знакомства.
Разработка на кроссплатформе от силы в полтора раза дешевле, а если посчитать, что потом многие не вывозят и переписывают на нативку - то может выйти даже дороже. Вы там как считали, для флаттера без дизайнера, QA и прочего, типа оно в комплекте идёт?
Когда уже порнхаб будет подбирать пару на основе данных о просмотренном порно? :-)
Это был бы просто идеальный сервис
это как? За баксы скидка 7 лямов?
Вообще полную копию Тиндера можно собрать за 100 баксов, тем более есть готовые движки. Сверху можно UX свой нарисовать красивый.
А если траф пойдет, ну тогда уже перепишешь.
Пропустил один ноль, поправил, спасибо. Но такая скидка была бы, конечно, заманчива для заказчика )
"Тиндер ушел..." а кто-то пробовал в него зайти после "ухода"? Все так же прекрасно работает через VPN. Все как с Инстаграм. А что там у нас по замене Инстаграм? Вот и тут ничего не будет. Потому что по факту Тиндер не ушел, а стал только лучше, очистившись от бестолковых акаунтов. Кому надо - заходят с VPN и прекрасно пользуются.
А местные уже обрадовались и начали строить планы по поглащению ниши, которая не освободилась. Ахахаха.
Отличная тема, надеюсь, в ближайшее время кто-то действительно выпустит современное приложение для знакомств на российском рынке 😸👍
Ждем новых игроков!
Работаем в этой сфере)) Можете заценить наше приложение - Invitor! Помогает найти друзей и компанию для досуга
Простите за каламбур (мне стыдно), но на российском рынке можно познакомиться спросив «По чом»
Видео пробирает до мурашек и отдает «Черным зеркалом»)
А статья отличная!
Я тиндер недавно удалил. А где щас с девушками то знакомятся? На зумах?
На улице можно, по старинке ))
Знакомые девушки хвалят Pure, я не пробовал, да и говорят, для мужчин он платный. Кто-то пользовался?
Мы с женой пользовались, прикольный. Имхо он меньше для поиска знакомств, больше для поиска секса, но не гарантирую. Да, для мужчин платный.
А смогут ли наши сделать лучше тиндера? 🤣
главное не лучше, а хотя бы так же :)))
Комментарий удален модератором
Мне кажется, что любое дейтинг приложение — это больше про маркетинг
Маркетинг очень важен, но его одного недостаточно для развития
Можете взглянуть на наш проект - приложение Invitor
Верно, расходы на разработку там ничтожны в сравнении с маркетингом.
Интересно, а пользователи догадываются, что меньше всего приложения для знакомств заинтересованы в том, чтобы подобрать подходящую пару?)
У них нет времени думать. Надо свайпать
сделаю клон Тиндера, ищу тебя маркетолог(-и) 😉
Нативно!
То чувство, когда так и не попробовал Тиндер, не судьба)
VPN в помощь
Создать клон Тиндера, прийти к успеху и повторить судьбу других отечественных айти компани. Да, очень заманчивая перспектива. Видимо поэтому столько много желающих.
Огромные рекламные бюджеты это, пожалуй, главное. А остальное вторично.
Тиндер ушёл, остались ж баду, мамба, так и живём
Предлагаю радикально оптимизировать процесс знакомств, введя знакомства по категориям:
1) Резиденты МЛС
2) Вдовы
3) РСП
4) Знакомства с целью вступления в гражданство РФ посредством заключения фиктивного брака
Комментарий удален модератором
Кхм, "сделать" дейтинг, как и любую соцсеть - это самая простая и дешевая часть этого бизнеса. Особенно для продукта изначально локального и не находящегося в уже существующей инфраструктуре. Например ежемесячный бюджет на маркетинг вполне может быть сравним с разработкой конечного продукта и даже в таком случае не войдет даже в топ 10 top spenders в индустрии. Добавьте сверху российскую культуру потребления подобных продуктов и получите ситуацию, в которой делать свой тиндер бессмысленно на нашем рынке. Он просто никогда не окупится.
Под наш рынок нужно что то с совершенно другой системой монетизации.
ниша отличная ,было бы отлично чтобы нишу уже заполняли
Эта статья за 2 секунды) Спасибо нейросетям
А вы ее амбасадор? Под всеми постами ее рекламите
а коменты могет? )
Так вроде бы и так есть сервисы знакомств в России кроме тиндера
Чуть опередили мой коммент)
Никак.
Проблема в менталитете, а не в технических способностях.
А в чем различие? ИМХО, в РФ в Тиндере проще знакомиться было, хотя бы мэтчи были, в отличие от других стран, там по нулям.
Ну не знаю, чтоб был лучше тиндера, звучит как-то неправдоподобно
Комментарий удален модератором
Комментарий недоступен
Дейтинг, как жанр, имеет довольно много минусов, самые очевидные - чрезмерная навязчивость и заведомо узкий сценарий взаимодействия людей
Кому интересна тема - мы сделали приложение Invitor, оно помогает найти друзей и компанию для досуга
Недавно написали на vc https://vc.ru/u/117736-invitor-nayti-kompaniyu-legko/746060-s-tinder-na-invitor
Никак. Не будет лучше
Добрый день. У нашей команды есть понимание КАКОЙ продукт вывести на международный рынок. Проект на стадии полностью доработанной идеи. Есть чёткое видение как набрать первый Миллион человек за 6 месяцев. Нам интересно посотрудничать с разработчиками в общей команде с долей в компании.
Telegram @BOOMIRUN
Тиндер в своей нише был уникален.
И своим функционалом (писать можно только после мэтча) и алгоритмами (которые подбирали соответсвующие пары, хотя многим это не нравилось), и самое главное - количеством реальных пользователей.
Сейчас можно запилить любое приложение, но нагнать реальных людей требуется супер много времени и средств
Интересно. 1 вложить и в конце года еще может успеть вернуться :)
Комментарий недоступен
Вроде же гуляет какая-то новая приложуха уже (блогеры пиарят), куда по приглашению только попасть можно, а приглашения раздают рестики
С онлайн знакомствами надо быть осторожнее в любых приложениях))
Пока вы думаете, статьи пишите, уже в вк знакомства трафик ушел
Колоссальная !!!
Проще надо быть и люди потянутся.) Не вижу никакого смысла что-либо копировать из Т, даже если это работало (на что-кого работало?). Пробиваться с ,,ещё одним приложением" дорого и нет смысла, будь то Т-2 или ещё что-нибудь стандартное. Нужно просто решить комплексно 2 проблемы: привлечение и удержание. Сегодня они у всех противоречат.
С вашего позволения, я нашла замену Тиндера:
https://vc.ru/u/2115137-anya-chulkova/766381-zamena-tindera-v-rossii
так вроде же Мордолента.ком на смену Тиндеру пришла. Или нет?
нет