Привет! Это Сергей Езепенко, маркетолог и предприниматель. Потратив 1.5 млн. рублей на рекламу в собственном бизнесе, не считая проектов клиентов - выявил ключевые особенности, которые улучшают охваты рекламы Facebook и Instagram.
Чек-лист из 23 критериев
👉 Картинка в рекламном посте должна отображать ваш продукт, или то как применяется ваш продукт, или результат работы с вашим продуктом. Фейсбук любит релевантность.
👉 Картинка должна вызывать эмоции. Алгоритм фейсбука анализирует останавливается ли пользователь на экране или нет. А остановка может быть вызвана любой эмоцией.
👉 Лучший вариант картинки - что-то необычное, но все же правдоподобное.
👉 Чтобы эффективнее переводить читателя в лида - сделайте текст в виде тизера. Чтобы захотелось читать уже дальше, по кнопке или ссылке. ВНИМАНИЕ! В последнее время встретил, что ФБ отслеживает кликбейты. Т.е. попытки накрутить клики и лайки более тщательно. В том числе тизер может быть семантически оценен как кликбейт.
👉 Пост без кнопки призыва к действию - нравится фейсбуку больше и пользователям тоже. Это можно настроить используя типа рекламы Охват или Вовлечение на заранее опубликованный пост.
👉 Начните текст с вопроса, на который нужно дать ответ в диалоге или комменте. ФБ любит комментарии и сообщения в директ.
👉 В самом текст уже дайте ценность. Например чек-лист. Это увеличит охваты из-за уникальности контента. Не забудьте в инсте отформатировать все азацами и эмоджи.
👉 Алгоритм любит эмоджи. Добавляйте их. Но не слишком много.
👉 В конце поста обязательно пропишите четкий призыв к действию.
👉 Следи за качеством объявления. Если в оценке ФБ оно упало на "ниже среднего" - твое объявление резко дорожает и охваты снижаются. Это очень важно.
👉 Если у вас установлен пиксель фейсбук, для отслеживания конверсий, - он отслеживает - Уникальность контента на странице, Количество контента в целом, Картинки и что на них изображено в плоть до поведения человека на картинке.
👉 Фейсбук и инстаграм любят 50 на 50% позитивные и негативные комментарии в постах.
👉 Алгоритму нравятся ключевые слова отображающие позитивный настрой. Писать тексты от болей и негатива - снижает охват.
👉 Фейсбук больше всего любит, чтобы на фото были люди, где видны лица и улыбки. Но главное - люди.
👉 Вот некоторые картинки которые еще любит фейсбук - Мужчина+женщина, дети, животные, небо, горы, природа, улица. Фото с улицы лучше им воспринимаются чем в помещении.
👉 Не ставьте лимиты расходов рекламы на день и лимиты на рекламном аккаунте.
👉 Каждый раз когда средства на рекламу не могут списаться - рейтинг самого рекламного аккаунта падает.
👉 Каждый раз когда вашу рекламу отклоняют по любой причине - рейтинг рк падает.
👉 Алгоритм любит расходы около 100 баксов в день (если это применимо) и без резких скачков вниз и вверх. Около 10-20% я использую для плавного повышения бюджета.
👉 Идеальная схема для рекламы - 2 кампании, 2 группы объявлений в каждой и 2 объявления в каждой группе.
👉 Страницы которые имеют более 5000 подписчиков - получают бОльшие охваты.
👉 Подтвердите права на домен в настройках Бизнес-менежера Фейсбук.
👉 Старайтесь вести трафик на одну и ту же страницу (лендинг) или по крайней мере на один и тот же домен.
👉 Если вы официально юрлицо - пройдите процедуру верификации, что вы настоящая компания. Получите больше доверия от алгоритма.
Получилось даже 25.
БОНУС
Если вы платите НДС за рекламу, но не хотите. Напишите мне, я подскажу как в ФБ это решить.
Если вы платите НДС за рекламу, но не хотите. Напишите мне, я подскажу как в ФБ это решить. - Слышала, что надо регать ра как украинский. Может есть еще какие-то фишки? И возможно ли перевести существующий ра на другую страну?
Не обязательно Украину указывать. Можно Казахстан или Беларусь. Страну всегда можно поменять
Не уверен что можно всегда поменять. Потому что она указывается при подключении вида оплаты. Но может быть
Сергей, спасибо за статью. А как все-теки наиболее эффективно решается вопрос с ндс в данный момент?
Ставьте Украину при привязке карты. Например в новом рекламной акк.
Спасибо!
Беларусь, к сожалению, все. НДС списывается.
Очень здорово! Знал не все. Рейтинг аккаунта зачем нужен?
Избежать блокировок в будущем в первую очередь
Пока читал список, в голову лезли одни шутки.
Когда вырасту стану крутым бизнесменом и тоже буду $100 в день тратить на рекламу
Ну да)) Что поделать))
Спасибо за статью.
А что значит не ставьте лимиты на день?
Поставить общий бюджет на кампанию и дать ему распределяться самому?
Это да, но я о том, что не ставить лимит - дату С и По какой срок идет кампания. Чтобы она была непрерывной.
А если кампанию приостановить, то алгоритмы обнуляются? (если стоит галочка по авторасширению аудитории или look-alike)
Насколько я знаю - нет, не обнуляются. Но это влияет на то будете ли вы получать такие же лиды как при первом старте. Иногда прям до полностью противоположного - начали с хороших лидов - остановили - и их потом ноль.