5 способов продвижения бизнеса в Телеграм в 2024 году

В последние годы Телеграм стремительно набирает популярность в качестве платформы для продвижения брендов, товаров и услуг.

В статье расскажу про актуальные способы продвижения бизнеса в Телеграм в 2024 году. Рассмотрю лёгкие и быстрые для входа, а также с дорогим порогом для входа.

Как показывает исследование ELama, Telegram Ads набирает стремительную популярность. И это не удивительно, ведь сам кабинет достаточно простой и интуитивно понятный. Таргетироваться можно как на конкретные сообщества, так и на определенные тематики.

Кабинет выглядит следующим образом:

Реклама отображается только в сообществах и выглядит следующим образом:

Всю статистику по кампаниям можно найти в самом кабинете и выглядит она следующим образом:

Реклама может быть показана только в группах, где более 1000 подписчиков. В чатах и личных сообщениях её нет.

Изначально стоимость входа для использования Telegram Ads была достаточно высокая – около 2 млн. евро. Но в настоящий момент составляет около 25 000 руб.

При этом стоимость привлеченного лида в некоторых тематиках может быть в 2-3 раза ниже, чем в через размещение рекламных постов в каналах.

Пример стоимости подписчика, привлеченного через TG ADS в 2023 году в тематике образование с таргетом на конкретные каналы:

Пример для сравнения стоимости подписчика, стоимости привлеченного через закупку рекламы в сообществах в тематике образование в 2023 году:

Тут, конечно, важный момент в том, что результаты для разных сообществ и тематик могут отличаться. То есть для кого-то оптимальным будет использовать TG ADS, для других – нативные размещения и т.д.

Подробным кейсом теста гипотез в Telegram Ads для медиа от сервиса доставки еды о заведениях, людях и еде, делюсь здесь:

Размещение рекламных постов в каналах вручную предполагает поиск, обсуждение и размещение рекламы без использования дополнительных сервисов.

Данный способ предполагает ручной отбор каналов, которые соответствуют вашей тематике. С одной стороны, это занимает время, с другой, гарантирует, что рекламное сообщение будет показано целевой аудитории, заинтересованной в контенте.

На этом шаге важно отбирать сообщества, у которых в описании есть ссылка на владельца или менеджера, или прочие контактные данные. Искать сообщества можно через внутренний поиск Телеграм, TelegaIn или аналогичные сервисы.

Подробнее о том, как оценить качество каналов для рекламы, рассказываю в статье:

После того, как сообщества подобраны, следует написать каждому менеджеру. Минус способа в том, что если отправлять слишком много однотипных сообщений контактам, с которыми раньше у вас не было переписки, можно попасть под бан Телеграм. Бан может составлять от нескольких часов до 1 недели.

Чтобы не попасть под фильтры Телеграм, рекомендую:

Когда у вас есть список телеграм каналов, контакты их менеджеров, а также информация о стоимости и формате размещения, на основе этих данных можно делать выбор в пользу того или иного канала.

Также рекомендую не быть слишком оптимистичными при подборе каналов и собирать максимально полный перечень. Как правило, вам ответит 1 из 10 менеджеров. И примерно из 10 ответивших вам подойдут по условиям 2-3 канала. То есть чтобы найти те самые 2-3 канала, где вы разместитесь, первоначальная выборка должна составить порядка 100 каналов.

Конечно, это не эталонное число, к которому нужно стремиться. А просто пример того, что чем больше подходящих вариантов вы найдете на входе, тем выше шанс найти выгодные условия для размещения.

Чтобы вы могли получить точные данные по разным размещениям и сделать выводы о их эффективности, рекомендую использовать UTM-метки. Как их правильно создать для телеграм-посевов, рассказываю в статье. А подробнее о том, где брать данные и как анализировать размещения, рассказываю тут.

Дополнительно хочу напомнить, что подобные размещения обязательно должны быть промаркированы. В первую очередь ответственность лежит на владельце канала, но также к ответственности может быть привлечен и рекламодатель. Поэтому рекомендую ещё до размещения обсудить с менеджером, на чьей стороне будет производиться маркировка.

Для маркировки рекламы потребуется зарегистрироваться в любом ОРД и внести туда данные обо всех размещениях. Как правило, интерфейс во всех ОРД достаточно простой и от вас требуется только заполнять данные по инструкции. Средняя стоимость ОРД в месяц составляет – 5000 руб, но есть и бесплатные варианты, например ВК ОРД.

Также для того, чтобы систематизировать поиск и общение с менеджерами Телеграм каналов, делюсь собственным шаблоном.

Ещё один способ рекламы в Телеграм – воспользоваться специализированными сервисами. Например, Telega.In или Telejet.

Telega.In представляет собой каталог телеграм каналов, в которых можно разместить рекламу. После регистрации вам доступен интерфейс, где отображаются каналы и стоимость размещений рекламы в них.

Воспользовавшись фильтрами по тематикам, стоимости, ключевым словам и и.д., вы сможете быстро найти подходящие для размещения рекламы каналы.

Оформить покупку размещения можно также через Telega.In. Поскольку сервис выступает посредником между заказчиком и каналом, он гарантирует контроль и безопасность сделок.

Telejet — это сервис Socialjet.pro. Чтобы с его помощью запустить рекламу, потребуется пройти регистрацию. Далее – выбрать “Создать РК” и ввести название кампании. Я рекомендую использовать простой и понятный нейминг по аналогии со справочником нейминга для Директ.

Далее вам потребуется заполнить в интерфейсе:

Увидеть аналитику по размещениям можно прямо в сервисе.

Подробнее о том, как оценить эффективность рекламных размещений в Телеграм, рассказываю в статье.

Совсем недавно Яндекс Директ в бета-режиме представил новый инструмент, который позволяет настраивать рекламу в Телеграме через интерфейс Директа. По сути, это автоматизированное размещение рекламных объявлений в мессенджере через платформу Яндекса.

Данное решение имеет как свои плюсы, так и минусы. С одной стороны, рекламодателям больше не нужно самостоятельно заниматься маркировкой рекламных постов, если в аккаунте Директа указана информация о рекламодателе – это делается автоматически. Для сравнения, при ручном размещении в Телеграм-каналах, этот процесс приходилось выполнять вручную, заполняя данные в ОРД, что довольно трудоемко.

С другой стороны, данный инструмент не позволяет рекламодателям самостоятельно подбирать и выбирать Телеграм-каналы для размещения, как это было при ручном размещении. Вместо этого рекламные объявления будут автоматически показываться по алгоритму Яндекса.

Подробнее о том, как настроить рекламу в Телеграм каналах через Яндекс Директ, рассказываю в статье:

Рассмотрим ещё 2 варианта продвижения в Телеграм: взаимопиар и папки.

Взаимопиар в данном контексте предполагает обмен рекламными постами между вами и сообществом, в котором может быть ваша аудитория.

К преимуществам такого способа продвижения относится:

При этом минусов тоже хватает:

Количество пришедших подписчиков зависит от многих факторов:

Также нужно быть готовым к тому, что не все менеджеры честные. Поскольку взаимопиар — это добровольное соглашение между сторонами, то могу быть случаи, когда вас попытаются обмануть. Например, вы разместите рекламный пост другого сообщества, а его администратор перестанет выходить на связь и не разместить ваш пост у себя на канале.

Пример результатов по взаимопиару в нише образование:

Папки – это относительно новая функция Телеграм, которая позволяет объединить несколько каналов в “папку” (по аналогии с папками на ПК). Особенность в том, что на неё можно поделиться ссылкой. Владельцы и администраторы сообществ Телеграм быстро подхватили эту фишку и начали через неё прокачивать свои каналы.

Механика следующая:

Как правило, крупные каналы объединяются с крупными, мелкие с мелкими, средние со средними. Участники объединены общей тематикой. Например, реклама, маркетинг, бизнес, карьера и т.д.

Каждый из участников размещает у себя пост со ссылкой на папку. Соответственно, по ссылке открывается список всех участников и пользователь может кликом по одной кнопке подписаться сразу на всех.

На практике где-то 50% от всех подписавшихся, сразу же и отпишуться от вас. То есть из 200 новых подписчиков в ближайшие пару дней с вами остануться в лучшем случае 100. При этом если вы не попали в свою ЦА, то процент отписок увеличиться. Поэтому к выбору папки стоит подойти с умом.

Также есть альтернативный способ участия: оплата за размещение. То есть вы не размещаете у себя пост, а остальные участники папки размещают. Если вы работаете с организатором папки, который взимает плату за участие, следует уточнять, кто из каналов будет именно размещать у себя пост.

На мой взгляд, это очень важный момент: не следует пускать участие в папках на самотек. Так можно отпугнуть уже существующую аудиторию и при этом не набрать новую. Я рекомендую изучать состав каждой папки, задавать вопросы организатору, кто именно размещает у себя пост, а также самостоятельно контролировать, действительно ли остальные участники размещают у себя информацию о папке. Поскольку тема достаточно хайповая и мошенников хватает.

Пример того, как может выглядеть пост со ссылкой на папку в Телеграм:

Реклама у блогеров, в том числе посевы в Телеграм, становятся все более популярной и эффективной стратегией для развития бизнеса. Но с ростом популярности этого канала возникают также и сложности.

Чтобы заранее всё продумать и ничего не упустить, рекомендую воспользоваться шаблонами, которые помогут систематизировать информацию при покупке рекламы в Телеграм каналах.

Продвижение бизнеса становиться невозможным без использования цифровых инструментов, в том числе Telegram. Более 10 лет я работаю как маркетолог и готов поделиться своим опытом и знаниями. Подробнее о том, чем я могу быть полезен, можно узнать по ссылке:

Подробнее про то, как я развиваю свой телеграм канал без существенных вложений, рассказывал в статье:

А ещё больше полезных материалов можно найти в моём блоге. В нём я регулярно делюсь бесплатными шаблонами и инструкциями, которые существенно облегчат работу с продвижением брендов, товаров и услуг.