Карта смыслов или почему у одних покупают, а у других нет

Шаблонные смыслы, которые перестали работать в прогревах и продажах и у клиентов сформировалась баннерная слепота: найду корень проблемы, работаю с блоками и установками, комплексный подход, со мной дойдешь до цели, у тебя точно синдром отложенной жизни, 3 причины по которым ты до сих пор …, коуч для успешных женщин. А как по-другому? Сейчас объясню.

В этой статье я хочу разобрать 2 глобальные ошибки, которые из-за которых клиенты не выбирают вас для решения своих проблем.

Немного лирики. За 6 лет работы в маркетинге, 1 из которых руковожу своим агентством, я посотрудничала с десятками экспертов/бизнесов/онлайн школ в 30+ нишах и вижу как меняются смыслы в прогревах и продажах в социальных сетях. В 2024 году клиенты стали избирательными, продажи у многих онлайн школ пошли вниз (спойлер: только не у тех, с которыми сотрудничаю я, так как я непрерывно работаю и с анализом аудитории и анализом рынка в целом. А также мой конек - создание новых смыслов и "Больших идей" под проект).

На протяжении последних лет до 80% всех продаж в социальных сетях строились на одной простой схеме : «Ты г., я молодец, купи у меня, будешь тоже молодец». А-ля истории «из грязи в князи»: дави на боль, показывай мечту, продавай.
Девизы таких запусков: «тебе просто нужно больше ответственности/ мыслить масштабно/продавать дорого».

Старые прогревы перестали работать. Связки в стиле reels-акутальное уже не те. Все тренды устаревают быстрее, чем появляются. Но на на самом деле рынок жаждет твердых навыков, реальных экспертов, взрослых смыслов. Теперь продавать нужно с упором на это.

Надеюсь у тех, кто читает этот мой блог в телеграм -канале "Маркетинг в социальных сетях" , данные смыслы вызывают рвотный рефлекс Как делать не нужно, думаю, вам и так ясно. Давайте разбираться, что нужно транслировать, как формировать определенные смыслы, которые будут создавать лояльность вашей аудитории, чтобы покупали легко и с удовольствием.

Кстати, в моем телеграм-канале есть 10 минутный подкаст для тех, кто задумывается о том, как выделяться среди конкурентов. После прочтения статьи рекомендую вернуться и перейти послушать

Причем эти ошибки характерны как онлайн - школам, так и экспертам, которые развивают личный бренд и пока работают с минимальной командой:

1. Первая ошибка.

Продукт создан не под аудиторию (привет, ненавистный всем анализ целевой аудитории)

Предложение должно быть релевантным вашей аудитории, т.е. быть очень нужным ей.
Как бы вы хорошо не грели к покупке, продажи в этом случае все равно будут стремиться к нулю.

Ко мне очень часто обращаются за консультацией на этапе запуска проекта, когда надо начать продавать уже завтра. Часто это те проекты/бизнесы, которые проскочили анализ своей целевой аудитории : сделали некачественно / собрали вопросы, а к проекту и к теме не приложили. Или изменился рынок, у аудитории поменялись триггеры, паттерны, смыслы, а продукт остался на прежнем уровне и для продаж используется заезженная схема.

Качественный анализ целевой аудитории. Верная интерпретация и адаптация для продукта и контента- база базовая. И здесь не справится SMM, здесь нужен маркетолог. Навык делать проект интересным для клиента - навык маркетолога.

2. Вторая ошибка

Не донесена ценность предложения

Это как раз вопрос к смыслам, которые вы транслируете. Про заезженные смыслы я написала в начале статьи и обязательно послушайте аудио подкаст в начале статьи

Когда я составляю карту смыслов проекта, она используется везде: сторис- рилс- посты- рассылки- презентации- сайты

Одним словом — везде.

Чтобы ваши курсы/группы/сопровождения/мастермайнды продавались всегда, на этапе прогрева (а лучше еще ДО ДО него) должно быть сформировано 3 лояльности :

- Лояльность к эксперту

- Лояльность к методу

- Лояльность к теме продукта (услуги)

Читаем эту статью - разбор внимательно и до конца, дам прям готовые вопросы

Смысл Маугли : «ты и я мы с тобой одной крови».

Здесь закрывается возражение «почему я должен тебе доверять»

Смысл : как и почему это работает ?

Здесь показываем «а какими инструментами достигается результат?»

Смысл : зачем мне это нужно ? А конкретно у меня получится ?

"Ничего мимо, понимание даже с полуслова". Все четко, высоко интеллектуально и по делу. Именно по моему делу"

Подходит для любых ниш : мягких и твердых, для продажи услуг (коучи, психологи, эзотерики, мульти-помогающие практики)

Ссылка на консультацию здесь

На консультации создаем карту смыслов, которые обязаны быть в вашей карте запусков: в прогревах и продажах, а так же в любом контенте от поста до reels, которые отличают вас от сотен ваших конкурентов и делают видимым для ваших клиентов.

Конспект карты смыслов; видео - урок "Упаковка блога, которая продает, даже когда вас нет в сторис"; 3 схемы продающих сторис.

Самое важное : прямо на консультации напишем под вас 2 продающих сторителлинга.

Продолжительность консультации 2 часа. на консультацию здесь.

Здесь для вас материалы, которые помогут усилить ваш проект (бизнес)
РАЗБОРЫ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА👇
👉Как привлекать своим предложением не только «теплую» аудиторию, но и холодную .
Разбор на примере в нише «игропрактик»
👉Понимает ли вас ваша аудитория? Разбор на примере в нише «коучинг»
👉Слабая трансляция смыслов в блоге или как работать с теми с кем хочется.
Разбор на примере в нише «нутрициология»
👉Стратегия больших и маленьких блогов. Почему у них продается, а у меня нет?
Разбор на примере стилистов
👉4 стратегии продвижения в социальных сетях
Разбор в нише «туризм»
👉Что продавать в «несезон»?
Разбор на примере ниши репетиторов и преподавателей
Даже если вашей ниши нет в списке, все равно смотрите разборы.
Я даю в них систему и стратегию