Эволюция зрителя: как увеличить просмотры

Кажется, делаешь всё, как надо: оформляешь профиль, выкладываешь рилсы, стараешься привлечь внимание к продукту… но охваты падают, вовлечённость тоже, а вместо роста продаж — просто лайки, и те от знакомых. Если это про вас, знайте: вы далеко не одни. Многие задаются вопросом: что происходит? Почему всё сложнее пробиться через соцсети и достучаться до своей аудитории? Узнаёте себя?

Секрет в том, что соцсети сегодня — это уже не то, что было пять лет назад. И главная причина — не только конкуренция и алгоритмы. Сам зритель стал другим. Есть даже такое понятие, как "эволюция зрителя": сегодня люди легко считывают скрытые продажи, различают рекламные приёмы, и многие от этого устали. Вспомните: когда-то сторис были чем-то новым и цепляли нас с первых секунд. Мы смотрели их с интересом, наблюдали за чужой жизнью, верили. А сейчас? Увидев откровенно рекламный ролик, пролистываем, не задумываясь.

Люди стали более внимательны к тому, что им предлагают в соцсетях. Зрители видят, где скрытая продажа, где активный прогрев, а где попытка выстроить доверие, чтобы потом "закрыть" продажу. Мы все стали умнее и не ведёмся на уловки, которые раньше работали. Помню, как однажды видела, как блогер, кажется, Саша Маркина, достаёт из сумки шуруповёрт и нахваливает его. Затем Виктория Боня повторила то же самое. Зрители не сразу поняли, что это реклама, но вскоре всё стало очевидно. Так случилось и с вебинарами, лид-магнитами, воронками.

Вы, наверное, замечали, как раздражает процесс: оставить комментарий с кодовым словом, зайти в чат-бот, подписаться, нажать кучу кнопок и получить спам? Зрителей это по-настоящему злит. В итоге соцсети начинают восприниматься как магазин на диване, и это отталкивает.

Люди заходят в соцсети, чтобы отдыхать и смотреть что-то интересное. Для большинства зрителей реклама выбивается из этого сценария, как если бы посреди любимого сериала внезапно началась реклама. И что мы делаем? Если её можно пропустить — проматываем, если можно закрыть через 10 секунд, то ждём с нетерпением, чтобы нажать «пропустить». В соцсетях — то же самое: можно просто пролистать дальше. Соцсети — это не маркетплейс, они созданы для общения, поиска вдохновения и отдыха, а не для агрессивных продаж.

Мы пришли к тому, что привычные схемы уже не работают — зритель стал считывать намерения с первых секунд. Чтобы такие схемы работали, нужно быть либо топом рынка, либо одним из первых, кто их применяет. А это требует знания трендов, маркетинговых приёмов и приличного бюджета.

Что же делать обычным экспертам? Как продвигаться, когда, кажется, всё против вас?

У меня есть простой метод, который я использую сама и который работает и для моих учеников: продавать так, чтобы зрители сами захотели узнать больше. Ключ здесь — в нативной подаче: сделать контент интересным, полезным и личным. Когда мой контент привлекает людей сам по себе, они спрашивают: "А где это можно купить?" Секрет не в сложных схемах, не в куче контента и уж точно не в автоматической воронке, а в том, чтобы понять, чего хочет именно ваша аудитория, и дать ей это.

Этот метод я изобрела на практике. Наверное, не все меня знают, поэтому расскажу пару слов о себе и своём опыте. Меня зовут Леся Шишаева, я — контент-мейкер, которого индивидуально обучал TikTok, и ещё бесплатно. У меня пять блогов с миллионами просмотров и десятками тысяч подписчиков, где я продвигаюсь как художник и лайф-блогер. Я продаю без агрессивных воронок и "идеального" оформления, потому что научилась делать это нативно. Один из моих роликов посмотрели 10 миллионов раз, и покупают мои товары и услуги через блог. Этот подход не только не отталкивает, а наоборот, вызывает интерес.

Чтобы ваш контент работал, нужно продавать "нативно" — так, чтобы люди сами захотели узнать больше. Этот подход работает для любой ниши, потому что зрители сразу видят, когда им просто что-то продают, и интерес теряется. Переход к нативному контенту можно начать с нескольких простых шагов:

И у вас есть выбор: закрыть эту статью и дальше пытаться создавать контент, который никто не смотрит, тратя на это время и силы, или сделать первый реальный шаг, записаться ко мне на сессию и узнать, как подойти к этому профессионально. На разборе вы сможете:

Сделайте первый шаг уже сейчас — пишите мне.

Можно, конечно, подождать идеального момента. Но чем дольше вы ждёте, тем сложнее будет выделиться, и привлекать внимание станет ещё труднее. Сейчас зрители ещё активно смотрят рилсы и интересный контент, но со временем и это может измениться, как уже было со сторис. Через год-два и зрители, и рынок изменятся ещё больше, и конкуренция будет сильнее. Лучше начать сейчас, а не жалеть потом.