Что такое прогрев в Инстаграме и как его писать

Всем привет! Меня зовут Вика, я практикующий продюсер экспертов с опытом работы более полутора лет, специализируюсь на монетизации знаний экспертов в Instagram. В общем всё, что связано с инфобизнесом, онлайн-курсами/школами/мероприятиями.

Сегодня я хочу поговорить с вами о важном инструменте для привлечения внимания аудитории в Инстаграме - прогреве. Думаю, каждый уже не раз слышал этот термин.

Итак, что такое прогрев?

Вместо того, чтобы сразу "бросаться" с предложением, вы создаете отношения с вашей аудиторией, строите доверие и потребность в вашем продукте, делитесь ценной информацией. Прогрев позволяет вам установить эмоциональную связь с аудиторией, чтобы они были более склонны откликнуться на ваше предложение, когда придет время, и сами пришли к мысли: "мне это нужно!".

Если еще более просто сформулировать, то это захват и удержание внимания зрителей с целью того, чтобы они выполнили некое ключевое действие (зарегистрировались, оставили заявку, купили).

Кто-то сейчас подумает: "да это же манипуляция!". Весь маркетинг построен на глубоком понимании психологии клиента и его болей. Поэтому прежде, чем я расскажу, как писать сам прогрев, невероятно важный этап - изучите свою целевую аудиторию! Чем подробнее, тем лучше.

Вы должны знать, какие у них проблемы, чего они самом деле хотят. И это не просто на уровне, скажем, "заработать денег", понятно, что это все хотят, но у каждого свои причины и хотелки за этим следуют: кто-то - чтобы съехать от родителей, купить свою жилье и счастливо жить отдельно, кто-то - чтобы много путешествовать и посмотреть весь мир, кто-то - чтоб купить Бентли и все одноклассники охренели, чего вы добились, а кто-то - чтоб построить собственный храм. Понимаете, к чему я веду?

Когда человек покупает дрель, что он на самом деле покупает? (предлагаю вам самим себе ответить на этот вопрос, в конце статьи я напишу ответ).

Только зная глубоко свою аудиторию, вы сможете создать релевантный продукт и писать классный прогрев, который действительно будет цеплять и попадать в яблочко. Это очень важный этап. Можно придумать самый лучший обалденные продукт и гениальный прогрев, но если он не попадает в боль аудитории и не решает ее - никто не купит.

Если прям кратко и по существу, выделяем 4 основных этапа:

1. Прогреть к вашей личности - какой вы человек, с какими взглядами, убеждениями и ценностями, вот какой вы в жизни, потому что люди покупают у людей, этот фактор влияет даже больше чем ваш опыт и экспертность.

2. Прогреть к вашей нише/теме - показать и доказать, что она классная, там есть деньги (если это твердый продукт), как меняется жизнь и состояние если заниматься этим (это для мягких ниш типа психологии). Почему вы сами выбрали именно эту тему и занимаетесь ей. Тут же можно сравнить с конкурентными нишами (или наймом) и на их фоне показать преимущества вашей.

3. Прогреть к вашей экспертности - показать профессиональный путь, все регалии, какой опыт, отзывы и кейс клиентов. Цель - дать понять аудитории, что вы действительно профессионал, кому можно доверять и с кем получится прийти к результату. Тут тоже выделю подпункт, можно поднять тему того, почему не у всех получается и какие есть проблемы (не тот наставник, отсутствие системы, определенных навыков и тд), чтобы картина не была сказочно-прекрасной и у аудитории не было молчаливого вопроса:"раз все так прекрасно, почему не все богатые и счастливые".

4. Прогреть к продукту (или услуге) - показать, что в вашем продукте особенного, чего нет у других, что человек получит, заплатив вам деньги и главное, как изменится его жизнь (опираясь на боли, которые мы узнали в анализе).

- Сильный образ и свой стиль: Прогрев - это не только предоставление контента, но и установление вашего собственного характера и голоса. Не бойтесь быть уникальными и выделяться среди других. Покажите свою индивидуальность, стиль и чувство юмора. Ваша аудитория должна чувствовать, что вы - настоящий человек со своими преимуществами и недостатками.

- Используйте психологические триггеры: социального доказательства, авторитета, ажиотажа и ограниченности (их много, можно загуглить все и использовать), чтобы воздействовать на вашу аудиторию. Например, вы можете предоставить отзывы довольных клиентов или показать, какие знаменитые/влиятельные люди с вами работали, если вы эксперт - предприниматель, то подтверждением экспертности может быть социальное доказательство - выручка, как это использует Аяз. Он показал, как сделал 1 миллиард рублей.

- Рассказывайте истории и добавляйте эмоции: Одна из самых мощных сил в прогреве - это истории (сторителлинг). Рассказывайте так, как будто своему другу. Аудитория должна чувствовать себя связанными с вашими историями и переживать их вместе с вами. Эмоциональные качели приветствуются!😁 Это делает наш прогрев сериалом, который хочется постоянно смотреть и интересно, что будет дальше. Используйте элементы напряжения, неожиданности и разрешения, чтобы держать аудиторию в напряжении и создавать интерес.

- Еще раз отмечу, что обратите внимание на психологические потребности вашей аудитории. Например, люди ищут уверенность, безопасность, связь с другими и самореализацию. Ваш контент должен отвечать на эти потребности и помогать вашей аудитории достичь их целей.

- Используйте инфоповоды (интересные события, которые происходят не каждый день - купили машину, ровно 5 лет, как вы эксперт, украли ваши работы, идете на конференцию, встреча с учениками, беременны, ограбили мошенники и тд) - они позволяют поднять охваты и максимально приковать внимание аудитории к вашему контенту.

- Анализ результатов: Не забывайте анализировать результаты ваших прогревов. Изучайте аналитику, чтобы понять, что у вас работает лучше всего, вызывает большой отклик и почему. Это поможет вам оптимизировать ваш подход и достичь лучших результатов.

Так вот, когда мужчина покупает дрель, он покупает не инструмент и не дырку в стене, а "Зай, ты у меня самый лучший! Такой рукастый!"

Надеюсь, понятно)))

Прогрев - это искусство, которое требует постоянного совершенствования и адаптации под вашу аудиторию. Практикуйтесь, экспериментируйте и стремитесь к постоянному развитию. Помните, что самое важное - быть настоящим и естественным, это поможет вам выделиться и привлечь внимание нужной вам целевой аудитории.

Вы все потрясающие и уникальные, и я уверена, что с вашим талантом и усердием вы сможете создать прогревы, которые будут захватывать воображение вашей аудитории и помогать вам достигать ваших целей!

Удачи в создании эффективных прогревов!

WhatsApp +7 (926) 580-89-76

Instagram https://www.instagram.com/vikakonon_/?igshid=MmIzYWVlNDQ5Yg

Telegram @vikaakonon

#ЭффективныйПрогрев #ПрогревАудитории #ИскусствоПривлечения #ПсихологияКонтента #ИсторииИЭмоции #ПрогревыСоСмыслом