Спортмастер — становление гиганта российской спортивной индустрии!

История компании началась в далеком 1992 году, когда четверо молодых предпринимателей, а именно Александр Михальский, Дмитрий Дойхен, а также Николай и Владимир Фартушняки, объединили свои усилия и зарегистрировали фирму под названием "Илион". Этот ключевой момент стал отправной точкой для формирования успешного бизнеса в области спортивной индустрии.

В 1996 году на базе фирмы "Илион" появился прочно узнаваемый бренд "Спортмастер". Это был не просто виток развития, а настоящий прорыв. Семь лет спустя, в 2003 году, свет увидела еще одна марка – O'STIN.

История формирования брендов "Спортмастер" и "O'STIN" представляет собой захватывающий путь от поставок немецких тренажеров Kettler в Россию до создания собственных линеек спортивной одежды. Фирма не только закупала и продавала спортинвентарь, но и стала разрабатывать уникальные бренды, такие как Demix, Nordway, Outventure. Эти марки выделялись сочетанием высокого качества и доступных цен.

Позднее появился бренд O'STIN, под которым стали выпускаться стильная одежда для повседневной жизни. Магазины этого бренда выделились в отдельную сеть, предоставляя покупателям уникальный опыт выбора.

Таким образом, группа компаний "Спортмастер" объединяет две крупные сети. Под брендами "Спортмастер" и O'STIN успешно функционируют более 1200 магазинов, охватывая Россию и страны СНГ.

О том, как появился бренд O'STIN, можно рассказать отдельную историю. В 2003 году был создан этот уникальный бренд с необычным названием. Выбор имени был обусловлен стремлением привлечь внимание потребителей, которые доверяли иностранным маркам. Первые магазины O'STIN открылись в Москве и Екатеринбурге, и с течением времени бренд завоевал популярность благодаря стильной одежде, которую покупатели полюбили.

К 2010 году магазины O'STIN расширили свое присутствие в Белоруссии, Казахстане и других странах, образуя стремительно растущую сеть. Бренд предлагает разнообразную продукцию, включая блузки, пиджаки, брюки, платья и многое другое. Линейки бренда включают O'STIN Man, O'STIN Woman, O'STIN Studio и O'STIN Casual, что делает ассортимент разнообразным и удовлетворяющим потребности различных клиентов.

Одним из ключевых факторов популярности бренда стал доступ к высококачественной одежде по приемлемым ценам. Производство одежды O'STIN осуществляется в Китае и Индии, и несмотря на это, бренд строго следит за высоким стандартом качества своей продукции.

Зарегистрированная в 1992 году торгово-закупочная фирма "Илион" стала эксклюзивным дистрибьютором корейского бренда Fila на территории России и стран СНГ. Это был не только успех в бизнесе, но и важный этап в установлении связей с ведущими мировыми брендами.

Компания также активно занималась закупкой и продажей в России немецких спортивных тренажеров Kettler. Первый розничный магазин "Кеттлер-спорт" открылся в 1995 году, став первым шагом в развитии розничной сети фирмы.

Некоторое время "Илион" входила в тройку российских дилеров Kettler, и успешное сотрудничество привлекло внимание главы компании Kettler, Хаинца Кеттлера. В 1994 году он приехал в Москву, что стало началом важного этапа в истории фирмы. Спустя год "Илион" стала эксклюзивным дистрибьютором Kettler в России и СНГ, и их доля в объеме производства Kettler составила 10%.

Важным моментом стало решение о расширении фирмы, и в октябре 1996 года зарегистрирован бренд "Спортмастер". Это событие не только разнообразило ассортимент, но и стало основой для долгосрочного успеха. Первый магазин за пределами России открылся в Минске в 1997 году, а "Спортмастер" активно начал сотрудничать с производителями из Азии.

К 1998 году магазины "Спортмастер" уже предлагали товары собственных торговых марок, что дало возможность клиентам приобретать качественные товары по более выгодным ценам. Производство собственных марок спортивной одежды и аксессуаров, таких как Demix, Nordway, Outventure, стало еще одним шагом к разнообразию и успеху.

В 1999 году "Спортмастер" открыл свой первый магазин большой площади в Москве, и в этот период бизнес компании активно расширялся. В 2003 году появилась марка "O'STIN", которая стала отличительной чертой стиля и качества.

В 2016 году "Илион" прекратила свое существование, но бизнес продолжил свое развитие как ООО "Спортмастер". Это был новый этап в истории компании, который подчеркивал ее стабильность и успешность в современном бизнес-мире.

В 2018 году компания решила расширить свой ассортимент и диверсифицировать свой брендовый портфель, открыв первый розничный магазин под маркой Demix. Этот шаг был направлен на удовлетворение разнообразных потребностей клиентов и расширение присутствия на рынке.

Однако 2020 год стал вызовом для "Спортмастера". Сложная бизнес-ситуация в Китае привела к негативным результатам, и компания вынуждена была закрыть розничные точки в этом регионе. Пандемия коронавируса также оказала серьезное воздействие, заставив компанию принимать меры по сокращению затрат. Закрывая магазины, "Спортмастер" предоставляла продавцам возможность временно перейти в другие сети и обеспечивала выплату заработной платы.

Чтобы справиться с вызовами и восстановить обороты, компания сосредотачивала усилия на увеличении онлайн-продаж. Помимо того, что спрос на одежду снизился, появилась растущая потребность в тренажерах и спортивном инвентаре для занятий дома. Частично компенсировать убытки удалось благодаря соглашениям о продажах через новый канал – маркетплейс Lamoda. Этот шаг отражает гибкость и адаптивность компании к изменяющимся условиям рынка.

С 2019 года "Спортмастер" принял стратегическое решение о расширении своего бизнеса в Европе. В осенние месяцы 2019 года сингапурская компания приобрела 33 торговые точки сети Go Sport Polska, расположенные в 16 городах Польши. Затем, в декабре того же года, была успешно завершена сделка по покупке датской спортивной сети с аналогичным названием — SportMaster, включающей в себя 89 магазинов в Западной Европе.

Однако, несмотря на начальные амбициозные планы, реализация стратегии по развитию бизнеса в Европе оказалась подвержена влиянию внешнеполитических событий. Деятельность "Спортмастера" в Польше пришлось временно приостановить, а сеть Go Sport Polska была выставлена на продажу.

Исходно польское подразделение планировалось продать британской компании Sports Direct, однако в ходе процесса возникли сложности. По данным издания Puls Biznesu, сеть подала заявление о банкротстве, представляя новый поворот в развитии событий. Эти неожиданные обстоятельства привели к изменениям в стратегии компании в регионе, требуя адаптации к новым вызовам и поиск новых возможностей на европейском рынке.

После 24 февраля 2022 года наблюдался резкий спад объемов рынка, вызванный уходом зарубежных брендов. Продажи компании снизились на 40% по сравнению с предыдущим годом, так как потребители стремились ограничить свои расходы в свете нестабильной экономической обстановки.

Однако последующее перераспределение 20% доли рынка, прежде принадлежащей зарубежным брендам, между оставшимися компаниями позволило частично компенсировать падение продаж. Это свидетельствует о гибкости и способности "Спортмастера" эффективно адаптироваться к изменениям на рынке.

Эксперты высказывают мнение, что у компании "Спортмастер" сохраняются перспективы в условиях переменчивого рынка. Потенциал для восстановления продаж обозначен в возможности активного привлечения внимания к собственным брендам, а также в диверсификации продуктового портфеля с учетом изменений в предпочтениях потребителей. Кроме того, укрепление позиций на внутреннем рынке может стать ключевым фактором в преодолении трудностей и повышении устойчивости компании в будущем.

Не забывайте подписываться на телеграм канал нашей команды EMSport.ru о мире спорта и фитнеса: "Бизнес в спортивном костюме"! Еще больше полезных статей, интересных историй, невероятных кейсов и судеб, советов и рекомендаций для бизнеса в спорте и фитнесе!