Я научилась разрабатывать планы b и c на все случаи жизни
Я решила брать интервью у настоящих предпринимателей, профи в своем деле, кто сталкивался с разными трудностями, преодолевал их и хочет поделиться своим опытом с нами.
Сегодня я поговорю больше, чем с smm-специалистом, экспертом, который помогает другим людям монетизировать свою деятельность через соцсети, Татьяной Левицкой
Татьяна, чем ты занимаешься, какое у тебя направление деятельности?
Я не просто СММ, честно признаться, уже давно не веду чужие профили.
Более 3 лет я помогаю экспертам и товарным нишам увеличивать продажи через контент в соцсетях. У меня не только годовые проекты и личная работа по контенту в разных соцсетях. Я организовываю ежемесячные интенсивы по продажам и продвижению в запрещённой сети: даю ту самую минимальную базу, которая позволяет стартовать как новичкам, так и улучшить результаты бывалым экспертам.
При этом интенсивы всегда разные: от 10 до 80 участников, в зависимости от сложности программы. Был как-то у меня кейс, там мы с помощью хештегов и контента за 6 дней собрали более 70 участников на интенсив в октябре 2023 года, когда на инстамир обрушилась маркировка рекламы, отвалились скрытые хештеги, охваты резко просели из-за обновлений, а соответственно, и продажи у многих пользователей.
Если бы тебе навсегда запретили заниматься текущей деятельностью, какую новую профессию/направление ты бы выбрала?
С удовольствием вернулась бы в скрапбукинг.
Мой путь в продажи начался именно с него: я научилась продавать дорогущие товары узкой ниши без сформированного спроса и практической пользы.
Я продавала открытки ручной работы по цене абонемента в spa, а вот альбомы были ещё дороже.
У меня никогда не оставалось наличия, забирали всё. Потому что я знала, кто моя целевая аудитория, и как ей пpoдaть. Но это случилось не сразу...
После развода, декрет в моей голове творил разные вещи в поисках способа монетизировать его хоть как-то. Так в нашу семью пришел скрапбукинг.
Но я понимала, что просто хобби нас не прокормит, а лажу продавать мой внутренний критик никогда не позволит.
За пару месяцев почти круглосуточных творений мое мастерство достигло «достойного продаж» уровня. Я завела соцсети🏆
Мастер-классы в школах, онлайн, работа под заказ, неоднократно была дизайнером у производителей материалов... Ох и намучалась я с доставками, упаковками, а чего стоило это все отфотографировать... Это ж целая наука - снимать ручную работу с деталями.
Чтоб продавать за нормальную стоимость свои изделия, я прошла 7 кругов ада и болотце «я устала, хочу творить, а не деньги зарабатывать, аааааааа»
Но я училась постоянно, "взахлёб". Проходила через провалы и ошибки на каждом этапе: разлёты от "феи свадебных конвертов" до "создателя Ваших семейных альбомов" были нормой.
А потом пришло понимание. Пазлы в моей голове сложились, и я начала ПРОДАВАТЬ. И продолжала учиться.
Потом я ушла в копирайтинг, рекламу, маркетинг... Потому что вышла замуж, нарожала погодок и стала матерью 4-х детей. Но это совсем другая история.
Сейчас я поработала уже с более чем 25 нишами. Я знаю столько нюансов в продажах, что могу книгу наваять.
Начинать с нуля и менять нишу - не так страшно. НЕТ КЕЙСОВ - СТАНЬ ИМ САМА👌 Неважно, в какой нише, шансы есть всегда и у всех. Ключевой момент - делать.
Только действия определяют наличие результата.
Если бы ты могла жить с детьми где угодно, что за место это бы было?
Мне кажется, я уже там, где всегда хорошо.
Родник в 20 метрах от ворот, лес, 3 реки сходятся в одну, Аянское водохранилище и Красные пещеры: все в шаговой доступности, а до моря - 20 минут на машине.
Мне нужен простор и свобода, поэтому 20 соток и дом на 6 комнат позволяют мне чувствовать себя комфортно.
А главное, можно иногда «потеряться от 4х детей»🤣
Было ли у тебя в жизни событие, когда казалось, что все плохо, а потом выяснилось, что это было к лучшему?
Мне кажется, что такое у всех было. Из яркого - 2 основных момента вспоминаются:
1. В августе 2022 года я потеряла все свои аккаунты в соцсети, где развивала свой бизнес. Потом их удалось вернуть - все 28🤣 аккаунтов. Все, кроме личного по скрапбукингу, его взломали по итогу.
Тогда я поняла, что значит выстроить систему в товарной линейке так, чтобы не зависеть от одной конкретной соцсети.
2. Ну и ещё: не выношу безответственность, очень долго училась отпускать людей.
Для меня очень важна системность в работе и сплочённость в команде. Я привыкла делегировать всю рутинную работу и быть спокойной за результат. Но иногда всё идёт не по плану, было, что на этапе подготовки масштабного проекта, главный координатор решил сменить деятельность и просто покинуть проект. И так как времени обучать кого-то у меня не было, пришлось разруливать самостоятельно. Но это к лучшему: я научилась разрабатывать планы b и c на все случаи жизни.
Я научилась разрабатывать планы b и c на все случаи жизни.
Ты провела за 2 года более 20 интенсивов по продвижению в онлайн, как тебе удается совмещать декрет, воспитание 4 детей и такой ударный темп работы?
Совмещать - громко сказано: у нас идёт стройка, и дома регулярно бывает срач, а вместо готовки - мангал, потому что быстрее и проще.
Моя опора и поддержка - моя семья. Я не только онлайн-проекты провожу, но и выступаю спикером, посещаю и организовываю минимум 5-8 оффлайн мероприятий в месяц. Часто меня просто нет дома.
Поэтому у нас во дворе муж построил огромную детскую площадку - более 60 квадратов со всевозможными качелями, лазилками и т. д., чтобы детям было, где тусить и выплескивать энергию.
Мы с мужем для детей абсолютно взаимозаменяемы.
У нас нет разделения обязанностей, кто готовит, кто купает и тд.
Когда я говорю, что уже больше 3х лет не пылесосила/не мыла окна - это правда. За уборку ответственны старшие дети, а генеральную контролирует супруг.
Он работает в МЧС с графиком сутки/четверо, у него есть 4 дня для работы на себя, что позволяет нам корректировать расписание, кто и когда дома.
Всегда смеюсь, что дожила до того момента, когда старшие дети могут абсолютно заменить родителей младшим, ибо умеют абсолютно всё: от готовки и ухода, до глобальных моментов.
У нас идеальное сочетание 2 и 2: девочка 16л, мальчик 14л, девочка 5л и мальчик 4г. Тут, конечно, и кризисы всех возрастов, но и преимущества тоже 🤣👌
Если бы ты могла дать совет самой себе в 15 лет, что бы это было?
Слушай себя, каждое твоё решение - верное.
Твой путь в онлайн начинался со скрапбукинга, а теперь у тебя за спиной несколько сотен клиентов и учеников. Какие топ-3 качества характера/навыки тебе помогли пройти этот путь и не сдаться?
1. Целеустремленность: сдаются те, у кого мало мотивации для достижения целей.
Я все делаю для чего-то, в моей голове всегда есть обоснование поступкам и действиям.
2. Саморазвитие: я - вечный студент, у меня всегда идёт какое-то обучение, а то и 2-3.
Даже из бесплатных источников я всегда могу выделить важные смыслы и найти способ их монетизации.
В одном из клубов по маркетингу мне сказали, что я смогу монетизировать даже воздух.
3. Желание помочь: с него началось всё.
Я поняла, что есть сотни таких же, как и я когда-то, и им нужно что-то доступное и результативное - так появились интенсивы. Тут можно сказать, что регулярно занимаюсь инфо-волонтерством вместо инфо-цыганства🤣 Потому что часто дарю бесплатные участия в интенсивах, свои гайды и прочие ресурсы, которые помогают решить проблемы экспертам. Жаль, что не всегда это ценится и используется в полной мере.
Неоднократно было такое, что я дарила участие в интенсиве, но эксперт даже не сдавал половины домашек: не все готовы действовать, многие любят свое состояние «жертвы обстоятельств». Поэтому для личной работы у меня жёсткий фильтр.
Не все готовы действовать, многие любят свое состояние «жертвы обстоятельств».
В чем самая большая ловушка ума, по твоему мнению?
Когда нам кажется, что все и так всё знают и понимают, обо всём уже сказано - нам действительно это кажется 👌
У нас всегда покупают те, в чьей точке «б» по какому-либо параметру мы находимся, неважно, что это: качество характера или достижение, навык или данное от природы.
Всегда есть те, кто именно в этот момент должен увидеть наш контент и уловить посыл, чтобы принять решение о взаимодействии. И не важно, начинающий это или бывалый эксперт.
Даже топы рынка в любой сфере часто покупают услуги в, казалось бы, незаметных профилях.
Не бывает неинтересных людей и скучных экспертов - есть проблема в подаче информации и смыслах.
Какие основные цели ты поставила перед собой на 2024 год?
1. Я долго избегала медийности, в этом году активно работаю в этом направлении: как минимум в рамках города и региона для начала
2. Мой проект интенсивов давно просит масштаба, не зря ж о нем говорят, что он покруче курсов по СММ
3. Я трижды вычищала свой профиль от неактивной аудитории: удаляла 8 тыс человек, 6 тыс, дважды по 4 тыс, в начале года удалила 1,5 тысячи. У меня никогда не было цели иметь красивую цифру в подписчиках. Но на вторую половину года я поставила себе задачу глобально заняться ростом лояльной аудитории, а не подписчиков.