«Надо перестать стесняться»: предприниматель выставил валенки на Kickstarter, чтобы сделать их популярными за рубежом Статьи редакции

Я увлекаюсь плаванием в холодной воде. В России есть моржи, которые купаются в ледяной воде, в Англии это направление называется wild swimming, можно не только купаться, но и полноценно плавать после акклиматизации.

Одна из проблем — риск переохлаждения, когда ты вылезаешь на берег. Нужно быстро и тепло одеться, защититься от ветра и не оставлять мокрых частей тела. У меня начали мёрзнуть ноги, и я понял, что обувь — единственный элемент одежды, с которым я не знаю, что делать.

Мокрые ноги в песке, и пока их вытираешь и надеваешь носки с сапогами, то коченеют руки, начинается дрожь по телу. И тут я впервые задумался о валенках как о комфортной обуви, а не как о воспоминании из детства.

Это ведь не просто работа с войлоком, валенки — предмет, о котором мир не знает, но который может ему понадобиться.

Андрей Петров

Картина в индустрии такова: осталась где-то половина производств от того, сколько было на пике в советское время, когда валенки в том числе были частью военной и милицейской униформы, а также других ведомств. У тех, кто остался, продажи упали примерно вдвое.

Они занимают стабильную нишу: есть круг клиентов и каналы дистрибуции внутри страны — дачники, охотники, рыболовы, плюс группа фанатов валенок, каким я сам стал. По разным причинам они замкнуты на традиционных рынках, которые в лучшем случае не растут, а в целом — продолжают сжиматься.

У них есть свободные мощности. Всё это время они стараются выкупать и сохранять оборудование закрывающихся фабрик, так как производство валенок — специфический процесс. Оно требует очень квалифицированного труда, а на крупных производствах ещё и механизмов, которые сейчас никто не может сделать.

На вид оборудованию под сотню лет — ещё околореволюционной эпохи.

Андрей Петров

Для них я — кто-то вроде оптовика на экспорт, который размещает заказ на свой модельный ряд. Валенки производят по их технологиям, но с применением колодок, разработанных Voylok под наши модели.

Производители зациклены на зимний рынок: у них суперзанятый сезон перед зимой, а если зима морозная, то частично и в зимние месяцы. Дальше идёт большой спад — они работают «на склад» и сильно недогружены.

Андрей Петров

В отличие от прошлых проектов, этим я горю целиком, но понял, что понадобится внешнее финансирование, чтобы проект развивался с нормальной скоростью, а я не варился в узком кругу людей, которые целиком поддерживают, но могут скрыть от тебя реальное положение вещей и проблемы.

Пока это совершенно личная история, но я хочу сделать из неё открытую продуктовую и бизнесовую.

Андрей Петров

Основная гипотеза, которую я проверяю — понимание, что fast fashion губительна с точки зрения бесконечного цикла покупки вещей, морально устаревающих за полгода, с точки зрения методов производства из неэкологического сырья. В лучшем случае есть возможность вторичной переработки, но по большому счёту и это редкость.

И я получаю хорошие отклики.

Андрей Петров

Валенок не сшивается. Слой за слоем аддитивно из войлока создаётся монокок, который дальше усаживается, формуется изнутри. На выходе мы получаем продукт без швов, клея, а при желании — без применении химикатов.

В идеале это чистая шерсть и кипяток. Мало товаров в любой современной области потребления, о которых можно сказать то же самое. Я вижу в этом и огромную ценность, и ресурс, что поможет этому проекту развиваться.

Андрей Петров

Отличие валенка Voylok в том, что он легче, тоньше и изначально лучше сидит на ноге. Традиционные валенки не бывают левыми и правыми, со временем они принимают форму стопы, но всё же сделаны под носку с портянками или носками.

Мой же посыл состоит в том, что их можно и нужно носить босиком, поэтому колодка изначально больше соответствует форме ноги и не будет причинять дискомфорт.

Тоже самое и калоши — они не похожи на те, что показывали в «Чернобыле» при очистке крыши, а выглядят как модельная обувь. Мне не стыдно ходить в них везде и всегда.

Андрей Петров

Моя задача — найти те сегменты покупателей, которых будет легко убедить в привлекательности Voylok. Именно в этом мне помогает краудфандинг — вместо того, чтобы платить за маркетинговое исследование, я получаю и информацию, и стартовый предзаказ.

Интернет-дистрибуция позволяет работать с многочисленными небольшими сегментами по всему миру. Кто из них станет основным — сёрферы, модницы, «осознанные» потребители или работающие из дома на удалёнке — покажет время.

Сейчас я точно знаю, что есть люди, которым всё становится понятно про валенки, стоит только их показать. Это и есть первоначальная аудитория Voylok. И пусть их будет «процент от процента», в мировом масштабе этого достаточно.

Андрей Петров

Есть стремление сделать так, чтобы производства в России и Белоруссии не угасали, а стабилизировались и росли. Свою роль я вижу в развитии экспортных возможностей. Мы не конкуренты, я не смотрю на внутренний рынок России.

Мне интереснее не переучивать соотечественников, а с вывести своеобразный полноценный всесезонный продукт на новые рынки и аудитории.

Андрей Петров

Успешная кампания на Kickstarter, план по началу продаж серийных образцов и новости о возможном коллабе с устоявшимся игроком — это уже достаточный пакет, чтобы выйти и с уверенностью поднять первый небольшой раунд.

Андрей Петров