Истории Maxim Spiridonov
1 467

О знакомстве с Юрием Мильнером, основании Start Fund и уходе из инвестиций: интервью с Феликсом Шпильманом

Автор YouTube-канала «Заметки предпринимателя» и генеральный директор образовательного холдинга «Нетология-групп» Максим Спиридонов беседует с генеральным директором онлайн-платформы для бронирования отелей и поиска авиабилетов Ostrovok.ru Феликсом Шпильманом.

В закладки

Ниже — выдержки из интервью.

О Долине, знакомстве с Мильнером и DST

В 15 лет я окончил школу в Москве и переехал жить к бабушке с дедушкой в Кремниевую долину. Там я попал в классную компанию: в школе слева от меня сидел сын основателя фонда Kleiner Perkins, справа — внук основателя водки Grey Goose, сзади — сын главы бизнес-развития PayPal. В общем, дух стартапа уже тогда висел в воздухе.

После окончания университета в Лос-Анджелесе я вернулся в Москву и начал работать инвест-банковским аналитиком. В 2008 году меня поставили на сделку под названием IPO Mail.ru.

Однажды мне позвонили «охотники за головами» и сообщили, что хотят познакомить меня с одним клиентом. Я тогда сказал: «Простите, но на рынке есть всего две интернет-компании, которые могут нанять вас, чтобы нанять меня. И одна из них — мой текущий клиент». Мне ответили: «Значит, вы пойдёте на встречу со своим клиентом».

Так произошло наше знакомство с Юрием Мильнером, после чего и началась моя карьера в DST.

«Мы точно взлетим». Об основании Start Fund

В какой-то момент я снова оказался за рубежом, и мы с Юрием Борисовичем познакомились с Airbnb и Dropbox. Для нас было странным, что обе эти компании вышли из некого инкубатора под названием Y Combinator.

Мы приехали посмотреть: сто человек сидели в огромном «ангаре» — тогда в Y Combinator инкубаторе находилось 44 стартап-проекта, из которых, как нам сказали, определённое число точно «взлетит».

Я подумал тогда: «Вау, ведь если не угадывать, а проинвестировать в каждую потенциально успешную компанию, мы точно взлетим».

Именно эту стратегию мы разыграли, когда создавали Start Fund. Мы проинвестировали в каждую компанию, которая проходила демо-день Y Combinator, а затем инвестировали в тех из них, кто хорошо отрывался. Так за два года работы фонд проинвестировал более 450 проектов.

В целом это был очень интересный этап. У меня была самая крутая работа, которую мог пожелать себе 25-летний профессионал: я бегал по Кремниевой долине и раздавал деньги стартапам под брендом самого лучшего инвестора. При этом у меня хорошо получалось.

Но однажды я, к счастью, понял, что с инвестициями пора заканчивать.

Стартап, у которого было слишком много денег

Сегодня Ostrovok.ru — это часть тревел-группы Emerging Travel Group, куда входят два российских бренда и два международных. Но так было не всегда.

Вообще, «Островок» первого этапа жизни — это классический пример переинвестированного стартапа: компания в определённые периоды жгла до $3 млн в месяц. Бывает, если стартап получает слишком большие суммы от инвестора, он захлёбывается в деньгах и не выплывает.

Нам повезло выплыть: у нас были правильные люди, и они помогли нам встать на верные рельсы. Но когда я присоединился к компании, в 2013 году, было нелегко: мы сократили треть персонала и ещё пару лет приводили компанию к прибыльности. Только к 2016 году стало понятно, что компания выйдет на окупаемость и в целом выживет.

Как получилось выплыть? Мы стали лучше считать. Всё-таки маркетинг в 2018 году очень дорогой, и если качественно не уметь считать, то с высокой долей вероятности ты вылетишь в трубу. Не только в тревел-отрасли. Поэтому самое большое наше достижение — мы научились круто считать и честно понимать наши доходы и расходы.

О команде и опционах

Большинство управляющих «Островка» — акционеры компании: более 25% акций компании принадлежит команде и текущему управляющему составу.

Мы очень гордимся тем, что у нас большая опционная программа, и моя мечта — сделать так, чтобы модель бизнеса была все больше похожа на Кремниевую долину, когда у всех есть опционы. Все ведь знают эти истории про повара в компании Facebook, который стал миллионером?

Я считаю, что это важно, потому что в стартап должны верить. Стартап — это очень сложно, и то, о чём я говорю, — это инструмент добавления веры.

Зачем Феликс ушёл из инвестиций, в чём конкурентное преимущество «Островка» перед Booking.com, как планирует развиваться компания и почему из всех видов спорта Феликс выбрал вейксерфинг — ответы на эти разные вопросы — в полной версии интервью на канале «Заметки предпринимателя».

#заметкипредпринимателя

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Maxim Spiridonov", "author_type": "self", "tags": ["\u0437\u0430\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438\u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f"], "comments": 3, "likes": 18, "favorites": 27, "is_advertisement": false, "subsite_label": "story", "id": 52681, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 07 Dec 2018 14:04:50 +0300" }
{ "id": 52681, "author_id": 79772, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/52681\/get","add":"\/comments\/52681\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/52681"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199131, "possessions": [] }

3 комментария 3 комм.

Популярные

По порядку

1

Первый раз про такого слышу

Ответить
0

Деятель кажется совершенно серьезно внушил себе, что мелкие и оборванные факты из его биографии - это величайшие вехи в Истории Силиконовой Долины.

Ответить
0

Шпильман переводится как шпиён?

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }