Вы владелец бизнеса или руководитель? Значит, вам знакома проблема: где найти продавца, который не просто сидит на окладе, а реально приносит деньги?
«Менеджер по продажам 2025: кто реально приносит деньги?»
«Отдел продаж можно сравнить с римским легионом, в котором на 1 месте находится свод правил и дисциплина, благодаря которой свершаются великие победы, а результаты прогнозируемы и предсказуемы, за счет понятного, описанного и регулярно повторяющегося алгоритма.»
РОП и его роль в отделе продаж
Руководитель отдела продаж (РОП) — ключевая фигура, от работы которой зависит успешность всей коммерческой стратегии компании. Именно он обеспечивает рост конверсии и удовлетворенности клиентов, эффективность команды менеджеров и выполнение планов по продажам. Без грамотного РОПа даже самые мотивированные сотрудники могут работать хаотично, а компа…
Как подготовить отдел продаж к аудиту: чек-лист для руководителей
Меня зовут Владимир Саковский, я основатель компании Neuro Skill и эксперт в построении отделов продаж. В продажах 18 лет, помогаю компаниям расти в продажах, увеличивать конверсию, внедрять эффективные процессы и создавать команды, которые продают стабильно и без хаоса. Аудит и определение точки А - это начало работы над улучшениями/
Ключевые причины падения продаж
В этой статье разберем ключевые причины падения продаж и расскажем, как аудит отдела продаж помогает выявить слабые места и вернуть бизнес на траекторию роста.
Вы можете продавать в два раза больше, если ваши менеджеры будут правильно дожимать клиентов
В одном из предыдущих постов я говорил о важности контактировать с потенциальным клиентом через всевозможные точки контакта, мессенджеры, почта и т. д.
Многие владельцы бизнеса да и РОПы не уделяют этому должного внимания, а ведь когда мы начинаем дожимать клиента — это по сути и начинается продажа.
Результаты аудита отдела b2b продаж -типичные ошибки
Всем привет. Вот уже 10 лет я продаю сам и отвечаю за продажи в b2b (Flocktory, Calltouch, Яндекс.Такси). Иногда помогаю компаниям посмотреть свежим взглядом на то, как продажи устроены у них. Вот недавно провел очередной аудит отдела продаж. В большинстве своем ошибки самые типичные. Ниже их список, а также мои рекомендации
Структура
Для начала давайте познакомимся
Я - Дмитрий Кондратенко,
возможно, лучший продажник по франшизам в РФ и не только.
Возможно — это не из-за неуверенности, а из скромности 😎
Суммарно у меня более 25 лет опыта в продажах и управлении продажами, а также персоналом.
Последние 8 лет работаю на рынке детского бизнеса, а именно – франчайзинга в детском бизнесе.
+2