Всем привет! Предлагаю сегодня очередной раз обсудить знакомую над тему, но под другим углом. Как эффективно продавать наше решение ЛПР (лицу, принимающему решение) через ЛВР (лицо, влияющее на решение). Это задача, с которой сталкиваются многие из нас, особенно в тех сферах, где конечный продукт будет использоваться именно ЛВР, а решение о покупке…
Единомыслие: быть частью чего-то большего!
Всем привет! На этой неделе я немного задержался с постом, но у меня были на то причины, о которых, думаю, вы уже догадываетесь. 😉 На прошлой неделе мне посчастливилось побывать на невероятном мероприятии, где я познакомился с проектами, которые ежедневно влияют на наше здоровье. Подробности раскрыть не могу — подписан NDA, но хочу поделиться св…
🔴 Что делать если договоренности не работают?
Вопрос обширный, и крайне важный. Он актуален и в продажах, и в бизнесе, и в управление персоналом. Причем как со стороны руководства, так и со стороны сотрудника. Ситуация, когда прошлые договоренности начинают вызывать недовольство знакома многим. Мы нанимаем сотрудников, устанавливаем для них задачи и определяем вознаграждение. Но что делать,…
🔥 Самообман
Сегодня хочу поговорить с вами о важной теме, которая касается каждого из нас — самообмане. Это слово знакомо многим, и, возможно, каждый из нас в той или иной степени сталкивался с ним. Как говорил великий: "Ах, обмануть меня не трудно! Я сам обманываться рад!" Самообман — это настоящий бич нашей результативности. Часто мы ищем оправдания своим…
Как контролировать сделку и не навязывать себя клиенту?
Сегодня, работая с коллегами, мы очередной раз столкнулись с проблемами в контроле сделки. Разбирая глубже эту проблему, я получил очень классный и интересный вопрос - а как контролировать сделку не навязывая клиенту себя. Как я могу держать/удерживать клиента в фокусе, не доставая его вечным звонками и сообщениями? Вопрос действительно не просто…
Выгорание.
Сегодня хотел бы поговорить о важной теме, которая касается каждого из нас — выгорание 🔥 Часто в нашем стремлении к успеху мы так увлекаемся выполнением задач и достижением целей, что забываем о себе и своих потребностях. Это может привести к выгоранию, и, как показывает практика, многие из нас сталкиваются с этой проблемой. Сегодня, один прекра…
Трастовость (доверие). Такое простое слово. Но как же сложно завоевать его.
Реализовывая свой продукт/товар/услугу мы стараемся сделать упор на качестве своего продукта/товара/услуги. Изучая потребности рынка, реализовываем их в своем предложении. И вроде все правильно - если вам это нужно, то берите, все для вас! Но не тут то было 🤷🏻♂ Даже если у вас топовое предложение, которое решает всё и вся, это не значит что к в…
Очередной вопрос на неочевидную тему.
Перед сотрудниками ОП стоит задача - продавать свой продукт/услугу/решение. Планы и KPI выставлены исключительно по этой задаче. А потому, как только клиент говорит заветное ДА на наше предложение, то и процесс продажи заканчивается. В целом, если разбирать саму суть работы сотрудников ОП, это правильно, НО! Заканчивается ли на этом работа продава…
Знай свой продукт и понимай, зачем он нужен твоему клиенту!
Задайте себе вопрос: что важнее - знание своего продукта, или понимание, зачем ваш продукт вашему клиенту? Критический вопрос который напрямую влияет на количество ваших сделок. Но к сожалению, исходя из моей практики, многие затрудняются на него ответить. Давайте разбираться ⤵ Знание продукта: основа вашей презентации Безусловно, знание своего п…
Невозможное возможно.
В 1980 году Гидеон Эриэл, проводя с помощью компьютера исследования границ человеческих возможностей в спорте, пришёл к заключению, что минимальное время, за которое бегун способен преодолеть стометровую дистанцию, — 9,6 с: по его данным, более высокой скорости не выдержат мышцы спринтера. Однако мировой рекорд в беге на 100 м среди мужчин, установ…
Игра в босса.
За последние 2 недели я получил немало запросов рассказать про тайм-менеджмент. Я не эксперт в этом вопросе и, скорее, сам бы взял несколько уроков, но ежедневно работая с предпринимателями и руководителями разного уровня я могу сказать следующее: Все у вас в порядке с этим вопросом, просто хватит уже играть в босса ☝🏻 Часто я наблюдаю как молоды…
Боевая бизнес элита!
Странное название поста, но я вдруг осознал, что в попытках дать больше знаний и умений сотрудникам ОП, я как будто указываю лишь на недостатки сотрудников, чем мог невольно задеть чувства бравых продаванов. Чтож, пришла пора для похвалы, а так как это я делаю крайне редко, то рекомендую запомнить этот пост, а лучше сделать скриншот и показывать…