Когда полный цикл — канал роста, а когда пушка по воробьям
У собственника завода или директора по продажам рано или поздно возникает один и тот же вопрос: нанять свой отдел продаж или отдать продажи на сторону целиком? Не лидогенерацию, не прозвон — а весь путь: от холодного контакта до денег на счёте и ведения клиента после первой отг…
🛠 Операционка
Почему «пришлите КП на почту» — это вежливый отказ, сколько касаний нужно до первой встречи в стройке и почему встреча, которая доходит до сделки, отличается не сама по себе, а процессом, который её произвёл
🛠 Операционка
Что такое квалифицированный лид, почему «10 000 за 5 000» — это ловушка, и когда аутсорсинг выгоднее собственного SDR