Стратегию GTM (Go-to-Market) и стратегию RTM (Route-to-Market) часто считают взаимозаменяемыми или путают. Между тем, это две разные, хотя и взаимосвязанные стратегии. Обе стратегии описывают, как продукт/услуга попадают на рынок, но подходы, объем и цели этих стратегий существенно отличаются.
Key Account Manager (КАМ) - менеджер по работе с ключевыми клиентами – центральная фигура в процессе развития отношений с ключевыми клиентами. Его задача - обеспечить развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений, максимизировать лояльность ключевых клиентов и их вклад в прибыль бизнеса. Именно от КАМв во многом зависит качество и динамика отношен…
Ключевые клиенты – этапы развития
Развитие отношений с ключевыми клиентами становится определяющим фактором устойчивости бизнеса в 2026.
Sales Efficiency - Эффективность продаж
В мире ограниченных ресурсов, повышение эффективности – единственный способ получить более высокие результаты, опережающие расход ресурсов на их получение. Более эффективные двигатели весят меньше, но производят больше мощности, более эффективные команды продаж продают больше и с более высокой маржой, используя меньше ресурсов.
Роль ИИ в Продажах
Всеобщий интерес к теме ИИ понятен и объясним, как закономерно и стремление применить ИИ к решению реальных задач. Какие задачи ИИ способен выполнять в Продажах, в каких случаях роль ИИ может быть основной (непосредственное осуществление продаж, закрытие сделок), а где – вспомогательной (бэк-офисные функции).
Что такое Sales Operations?
Sales Operations – это все мероприятия и процессы, внутри организации продаж, которые способствуют более качественным, быстрым и эффективным продажам.
Как систематизировать информацию о клиенте и построить Action Plan
Сбор информации о клиенте и формирование плана действий (Action Plan) – два определяющих этапа в цикле работы с ключевым клиентом. Несмотря на кажущуюся простоту, на практике часто получается, что КАМ тонет в информации, а план конкретных действий, основанный на твердом знании о клиенте, не получается.
Market Intelligence – что это? И какие преимущества дает бизнесу
Market Intelligence – важнейшая функция организации, от эффективности которой зависит путь развития, основа её выживания и процветания. Это важно понять и научиться пользоваться этим инструментом осознанно и целенаправленно.