>CPS (вариант оплаты интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит за покупки, совершенные привлеченными на сайт пользователями). Мечты о честной, прозрачной и\r\nпонятной работе без вранья и обмана. Возможно, но не факт. Может быть, он\r\nстанет определенным манифестом в отрасли, в которой я работаю.

\r\n\tПроблема в\r\nтом, что чем ты честнее на этом\r\nрынке, тем ты беднее. К\r\nсожалению, я — не исключение, и передо мной стал\r\nвыбор. Либо встать в общую очередь за распилом бюджетов, сливая ботовый трафик и\r\nсваливая неудачи на рекламодателя, либо попробовать что-то изменить. Жить за\r\nсчет обмана и быть постоянно по уши в говне, которое низвергает на тебя рекламодатель\r\nпосле очередного «эффективного» размещения — сомнительное удовольствие от работы.

\r\n\tНедавно ко\r\nмне пришел один приятель-стартапер, к которому я хорошо отношусь, и спросил, где ему рекламироваться\r\nлучше всего и за не очень большие деньги. Мой ответ был таким: «Дружище, прости, но\r\nпосле трех лет в рекламе я могу честно ответить, что я не знаю. Попробуй в\r\nсоциалках, там вроде не накручивают, хотя я в этом тоже не уверен».

\r\n\tИтак, в чем\r\nже причина моего пессимизма? Пора назвать вещи своими именами. Вся проблема\r\nкроется в структуре добычи прибыли и распределении ответственности на рынке, а\r\nона прямо противоположна сама себе в своих основах.

\r\n\tВеб-мастеру\r\n(владельцу ресурса или «паблишеру», как их модно сейчас называть) нужно платить\r\nза статьи, за раскрутку ресурса и нести прочие затраты. Для абсолютного\r\nбольшинства реклама — единственный доход.

\r\n\tРекламодателю\r\nнужна эффективность трафика и результат, а что там будет дальше — никого не\r\nволнует.

\r\n\tОбе этих\r\nстороны вроде как делают одно дело и заинтересованы в общей эффективности. Однако на данный момент —\r\nэто галлюцинация.

\r\n\tВеб-мастер и\r\nрекламодатель — это не друзья, а заклятые враги. И чем быстрее вы это поймете, тем больше денег сэкономите.

\r\n\tОткуда\r\nвообще родился CPS (cost-per-sale — «оплата за продажу»)? Почему сейчас\r\nбольшинство рекламщиков старается максимально перейти на этот формат? Почему\r\nименно KPI стало главным и единственным методом оценки рекламы?

\r\n\tВсе довольно\r\nбанально — мошенничество. И вы ничего не можете\r\nс этим поделать. Ни в каком виде, кроме CPS.

\r\n\tПредставьте,\r\nчто вы — веб-мастер. Введите в поисковике запросы вида «как накрутить\r\nрекламу», «ботнет для скликивания рекламы», «клик бот», «скрипт для накрутки\r\nрекламы».

\r\n\tА теперь\r\nдавайте посмотрим правде в глаза — мы имеем дело с огромным\r\nмошенническим рынком, и вы ничего не можете с этим поделать. Веб-мастеру\r\nдостаточно один раз заметить, что привлечение аудитории обходится дороже, чем\r\nдоходы от рекламы, и на этом честность заканчивается, а начинаются боты. И этой\r\nболезнью страдают практически все, нет никакой зависимости между размерами\r\nплощадки. Этим занимаются и крупняк и мелочь.

\r\n\tЧем\r\nподкупает RTB? Своими масштабами. Подключившись к десятку поставщиков, вы\r\nможете сходу получить доступ к 500 тысячам сайтов, возможно, к миллиону в Рунете.\r\nВы можете сразу получить доступ к 60-80 миллионам пользователей. Рынок сразу\r\nстановится как на ладони. Однако поработав с RTB примерно год, я могу смело\r\nсказать, что кроме масштаба RTB ничего не решил с мошенничеством, более того,\r\nпородил еще больше проблем.

\r\n\tКогда в Whisla мы замучились бороться со\r\nскликиванием рекламы, отловом ботов через «Вебвизор» «Яндекса» и появился RTB,\r\nмы вздохнули с облегчением. Модель покупки показов, а не кликов выглядела хоть\r\nи рискованно, но крайне многообещающе. Ведь действительно, кликфрод позади.\r\nНет больше никакого смысла накручивать нашу рекламу. Однако на деле все вышло совсем\r\nнаоборот.

\r\n\tРаньше мы покупали\r\nклики, и нас постоянно скликивали почти все тематические площадки, на которых\r\nмы работали. Причем в списке этих площадок были как топ-30, так и мелкие. Что-то мы могли купировать путем\r\nотлова ботов, через ручной просмотр посещений, автоматической проверки CTR средней по\r\nсистеме и сравнивать с конкретной площадкой. Мы банили, отслеживали, банили и отслеживали, но это все\r\nбеготня за собственным хвостом. Веб-мастера продолжают накликивать, и вы ничего\r\nс этим не можете сделать.

\r\n\tЯ не говорю\r\nо том, что это делают 100% площадок, но не ошибусь, если скажу, что 95%. Я\r\nпросто скажу так: когда мы перевели на показы нашу сеть, даже самые классные\r\nсайты, на которые мы никогда не могли подумать, вдруг по волшебству перестали\r\nпоставлять клики, но зато показы полились рекой. И это сайты, на которые многие\r\nиз вас заходят почитать про политику.

\r\n\tДивный новый\r\nмир RTB. Зачем скликивать, когда оплата за показы? Вы удивитесь, но в RTB накрутки кликов даже больше, чем раньше. \r\nНо какой в этом смысл?

\r\n\tВеб-мастера\r\nбыстро просекли, что если накручивать одни показы и не будет кликов, то DSP (рекламные системы) будут отключать\r\nнекликабельные места, а доходы будут\r\nпадать. Они идут в SSP (сети, объединяющие сайты) и спрашивают: в чем дело, почему\r\nреклама пропала? У SSP нет\r\nиного выхода, кроме как сказать веб-мастеру, что кликабельность сайта упала и\r\nего больше не покупают. Какой вывод делает веб-мастер? Правильно! Достаем свой\r\nстарый ботнет, раз этим придуркам нужны клики! И все по новой.

\r\n\tЧтобы отслеживать весь этот мусор, мы в своей сети ввели для себя видеозапись\r\nвсех переходов при установке нашего кода безопасности на сайт к рекламодателю.\r\nМожно сказать, что мы продублировали «Вебвизор». Функциональность доступна только\r\nадминам. И, как только мы это сделали, вся печаль и грусть вылезли наружу.

\r\n\tВидео\r\nприсутствует максимум у 60% переходов. Причем часть из этого видео те же боты,\r\nкоторых видно невооруженным глазом. Таким образом, в лучшем случае мы имеем 50%\r\nживого трафика.

\r\n\tВ этот момент вы скорее всего подумали о том, какой ужас\r\nтворится в моей системе. Однако зайдите в свою «Яндекс.Метрику», в «Вебвизор» и\r\nпосчитайте количество переходов без видео. А сколько их них без видео с Adwords? Сколько с «Директа»? Ну да, «Яндекс»\r\nкак-то блекло пытается это объяснить технически, вроде кука не проставилась, но\r\nповерьте, все это блеяние. Почему-то кого из живых людей ни попроси кликнуть по\r\nтвоей рекламе для теста и что-то на сайте сделать — все прекрасно ставится и записывается.

\r\n\tМесяца\r\nтри-четыре мы шли к этому выводу, пока не растеряли достаточно большую долю\r\nклиентуры, которую можно понять. Никому не хочется видеть, что рекламная\r\nсистема поставляет 50% живого трафика. И вы ничего не можете с этим поделать.\r\nНе спасает ни ретаргетинг, ни хитроумные антифроды, ни показ рекламы в\r\nифреймах. Мы даже сделали какое-то подобие капчи (swipe ползунок наподобие блокировки экрана на мобильных устройствах, который появляется при клике на баннере), так они\r\nнаучились обходить и это. Один рекламодатель очень интенсивно нас засыпал\r\nвопросами, почему у нас присутствуют пустые переходы. Дал доступ в свою\r\n«Метрику». На вопрос, а почему у вас в переходах с Adwords пустых переходов гораздо больше, клиент не смог ничего ответить и просто ушел.

\r\n\tВся боль и\r\nпечаль заключается в том, что такая ситуация у всех. И в этом не виноват никто,\r\nкроме источника трафика. Когда мы в своих отчетах по забаненным сайтам увидели\r\nсайты, входящие в топ-10 Рунета, я понял, что ситуация с рекламой просто\r\nаховая. Как бы на нас не кричали рекламодатели, это ничего не изменит. И\r\nникто этого не изменит, кроме самих рекламодателей.

\r\n\tВ 2008 году\r\nкомпания ClickForensics объявила о том, что в рекламных сетях мошеннического трафика\r\nнаходится больше 30% и что Google уже три года отнекивается и замалчивает проблему, полностью\r\nигнорируя доклады. В итоге Google помолчал-помолчал, да и купил эту компанию с потрохами,\r\nпереименовав ее в Adometry.

\r\n\tНи для кого\r\nне секрет, что ботнеты нынче правят интернетом. Кто не знает — это сети из зараженных компьютеров, которые используются для\r\nразных целей, от DDoS-атак до скликивания рекламы.

\r\n\tПо разным\r\nоценкам, владелец ботнета в пару тысяч зараженных машин может зарабатывать до $60\r\nтысяч в месяц за счет скликивания рекламы.

\r\n\tДовольно\r\nподробно о клик ботах и ботнетах расписал в этой \r\n\t

Whisla_com

Атака ботов: Как интернет-реклама, контекст и RTB обманывают рекламодателей