Hardware is hard, или как наступить на все грабли пытаясь сделать железный стартап
История про то как любовь к красоте, максимализм и отсутствие опыта приводят в тупик. Два года жизни, два миллиона рублей — всё впустую, короче садись, двойка.
Всё хорошо
Привет, меня зовут Вова, и я хочу рассказать историю своего провала в попытке сделать стартап. Со времен студенчества, попробовав себя где угодно, начиная с грузчика и заканчивая тележурналистом, в 2012 году я начал заниматься столяркой — делать кастомную мебель для офисов крупных компаний. Первым проектом был офис Мэйл.ру в Петербурге, дальше больше.
В 2014 году, после нескольких лет жизни на съемном жилье, я с женой наконец-то переехал в свою собственную квартиру. И конечно, имея свое производство, всю мебель (кроме стульев) я сделал сам. Это было огромным счастьем — жить в квартире как с пинтереста. В какой то момент я понял, что единственная уродливая вещь в моей квартире — это помпа для воды.
Тут стоит уточнить – я с детства люблю пить воду и предпочитаю ее любому другому напитку (условную колу я не пил года с 2008). Воду я заказывал в 18 литровых бутылках, с ней в комплекте и шла бесячая яркая помпа.
В течении 2015-16 года я перманентно делал проект офиса одной игровой компании в СПб: центр города, последний этаж с террасой, шикарным видом и большим количеством хорошей мебели. И однажды, меня попросили придумать некие тумбы, куда можно будет спрятать кулеры для воды, поскольку они совершенно не вписывались в интерьер. Я посчитал стоимость, и получилось около 30 тысяч за тумбу — абсурд подумал я, явно проще просто купить нормальный кулер. Когда я сказал об этом дизайнеру проекта, оказалось, что нормальных кулеров нет.
При этом, нужно сказать, что в тот момент, я имел небольшое столярное производство, что занимало меня 4-5 часов в день и с минимальными затратами генерило стабильный доход 200-250 тысяч рублей в месяц (это 2015 год, стоит понимать). Однообразные коммерческие проекты, новая квартира, немецкая машина из салона, только что родившаяся дочка и мы с женой уже начали смотреть землю для строительства дома.
Да я превращаюсь в бюргера думал я, только не это.
О дивный, новый мир
В тот момент я случайно узнаю, что ребята, некогда сделавшие Lapka, запускают железный акселератор Руки, и ищут идеи. Я написал им и мы стали общаться. Параллельно я начал читать всё, что связано с железом и открыл для себе до селе неизведанный мир стартапов: раунды, дисрапшен, экзиты, пивоты и прочие биг дил. Короче мейк ворлд бэта плейс точно поинтереснее, чем делать очередные сто метров стеновых панелей подумал я.
На тот момент у меня был смешной опыт работы над созданием электроники. В самом начале своего мебельного пути я попал в одну столярку, где в итоге проработал год, помогая её владельцу Владимиру Ивановичу сделать биокамин на пульте управления. Я переводил его фантазии в чертежи, искал компоненты, и пытался как то всё структурировать, но раз в месяц Владимир Иванович менял вектор и мы начинали заново. Вечерами я тусовался в цеху, общался со столярами и узнавал чем фалец отличается от фигарея. Кстати до сих пор, вот уже 10 лет, Владимир Иванович делает свой биокамин, и вот вот его выкатит. Стелсмод 80 левел).
Мама, я хардвар стартапер
Постепенно я увлекаюсь, и принимаю решение полностью сконцентрироваться на кулере. Сейчас или никогда — впереди солнечная Калифорния, миллионы кэша, и Форбс 30 до 30-ти! В течении лета я доделываю все хвосты и закрываю производство. Многие спрашивали почему я не поставил кого нибудь, чтобы просто получать пассивный доход, но ответ прост — на тот момент это была история полностью завязанная на мне, без каких-либо бизнес процессов и прочего, такое классическое предпринимательство. У меня не было никакого опыта построения устойчивого бизнеса и я слабо представлял, что значит системная компания. Я просто делал то что мне нравится, и нормально зарабатывал.
В итоге мы договариваемся с Руки о сотрудничестве, и летом 16 года, имея чуть больше двух миллионов рублей сбережений на руках, я решаю отправиться в новое увлекательное путешествие под названием железный стартап, имя которому Apas.
В теории всё выглядело хорошо:
- есть огромная индустрия питьевой воды, со всеми подспудными теориями, что вода это нефть 21 века и тд
- есть определенно устаревший продукт, которым пользуются миллионы людей
- есть Руки, что имеют экспертизу в производстве и биздеве
- есть я, который жутко верит, что всё получится
В конце августа 2016 года я снимаю себе комнату 25 метров в здании АТС и начинаю строить своего единорога. Или точнее сказать упорно наступать на грабли.
Начало
Сначала я заручился поддержкой моего на тот момент товарища дизайнера Леши, который так же поверил в идею и на энтузиазме начал работать над дизайном продукта. Затем я решил зайти с тыла и познакомился с теми кто продает, обслуживает или ремонтирует кулеры. Узнал все про их внутреннее устройство, купил себе пару подопытных образцов и твердо решил, что всё нужно переделать. Вместо того чтобы ходить и спрашивать пользователей как сильно у них болит от кулера и сколько денег они последний раз потратили чтобы эту адскую боль заглушить, я слушал рассказы мастеров, что всё очень плохо и это срочно нужно решать.
Но всё-таки, я нашел несколько больных точек:
- кулеры неудобные — в силу архитектуры всегда нужно нагибаться чтобы набрать воды
- кулеры негигиеничные — необходимость нажимать рукой либо стаканом ведет к распространению бактерий; был кейс когда в небольшом офисе, около десятка человек заразились герпесом через кулер
- кулеры не вызывают доверия — каждый кулер необходимо чистить раз в несколько месяцев, но почти никто это не делает вовремя, и фиг знает сколько он там стоит, а в толпой воде легко зарождается жизнь
- кулеры архаичны — в тот момент из всех утюгов вещали про IoT и поэтому был резонный вопрос почему у кулеров нет хоть каких то датчиков и вайфая
- в целом, с доставкой воды история такая, что ее всё время нужно заказывать, и как правило это происходит когда воды уже нет, и например в офисе на 60 человек наступает засуха, офис-менеджер получает по голове
- есть люди которые считают выпитую воду и уделяют этому много внимания, даже деньги за это платят
Ну и самое главное – кулеры некрасивые, не было ни одного кулера, который хотелось бы поставить в современный интерьер. В конечном счете, я решил сделать супер продукт который закроет все боли:
- будет удобным
- бесконтактным
- «умным»
- и конечно самым красивым
Грабли. Начало
Вместо того, чтобы взять одну, самую очевидную боль, и сделав mvp на коленке начать ее тестить, я решил зарубиться по полной. Отчасти этому поспособствовала ситуация — после неудачного опыта со студентом из ИТМО, что месяц носил мне коробочки с проводами, и говорил что всё вот вот заработает, я нашел хардкорного электронщика Мишу, работавшего над тот момент в оборонке. Выслушав все мои влажные фантазии, вместо того чтобы сказать — чувак, окстись, тебе это совершенно не нужно, он не моргая глазом сказал: не вопрос, всё сделаем в лучшем виде, сто семьдесят штук. Лучше налом.
В итоге, в течении нескольких месяцев Миша со своей компашкой коллег пилил для меня какую то жуткую штуку, с кучей датчиков, диодов и прочих транзисторов. Я ходил и думал, какой же я молодец, сразу всё делаю обстоятельно и по взрослому, не размениваясь на мелочь)
В это время, я с Лёшей упоенно занимался дизайном: делал масса-габаритные макеты, думал о юзер экспириенсе, печатал на принтере детальки и так далее. В голову даже не приходило говорить с пользователями — я и так всё знал!
Made in China (almost)
К весне 2017 года у меня был готов полноценный прототип и крепко замотав его модным стрейчем я полетел в Китай, к ребятам из Руки, чтобы по плану сделать предпроизодственный экземпляр. Мы начали ревизию ВОМа и стали разбираться как это всё собрать на местности. Китай конечно пушка — выбор атомный, доставка молниеносная, цены смешные. Но без провайдеров там делать нечего, даже банально зарегистрироваться на 1688.com это целый квест. А так как у ребят там всё было выстроено, всё вроде бы получалось.
Но не получилось. До того мы только периодически созванивались и преимущественно вели пространные беседы о светлом будущем в котором все пьют воду из классных кулеров, но как оказалось фантазировать много проще чем работать по 12 часов в день бок о бок. Стало понятно, что у нас не совпадает вайб и однажды у нас возник конфликт, который в одночасье закончил наше сотрудничество. Я собрал свой скарб, взял билет на самолет и уже на следующий день вернулся домой полный решимости, что вывезу всё сам.
Один в поле воин
Лёша очень расстроился, жена офигела, а кроме их двоих, по сути никого не волновала судьба Apas.
При этом на тот момент нигде не было даже тизера, того что у нас получается. В итоге летом мы с Лёшей сделали на редимаге лендинг, я написал у себя на фб пост, он неплохо разошёлся, и люди стали писать. Помимо мутных писем от всевозможных индийских девелоперов были и вполне деловые — как купить. Но я был совершенно не готов к этому и по сути ничего не вынес из этого трафика. Моя позиция была такая, что я не могу продавать сырой продукт, и брать деньги за то, чего ещё нет.
Несмотря на неоднозначный вид, кулер был очень хорошо принят дизайнерским сообществом, и одним из первых нам написал дизайнер из ЛА, в тот момент работавший в Тесле. Ну всё, подумал я, успех за поворотом. Но как повернуть я не понимал.
Время идёт, а жизнь проходит
Между тем, в конце лета родился сын. Новая квартира стала в первую очередь тесной для четверых, немецкая машина просила Каско, деньги стремительно таяли, а какого либо плана, что делать дальше у меня не было. Я ждал какого то откровения, ну или хотя бы письма от инвестора с вопросом на какой счет переводить деньги.
Разрабатывал корпус, чтобы он был секси, придумывал аксессуары типа кружек и сервис пэков, размышлял про упаковку и прочее. Заказал у ребят написать сервер, для сбора даты с кулеров и мониторинга состояний. Очень важная задача как вы понимаете.
Наступила осень. Я приходил к себе в кабинет, и тупо не понимал что делать. Стало понятно одно — мне нужны деньги. Познакомился с ребятами, что поднимали деньги на Кикстартере. Быстро понял, что мне это не грозит — это когда то, там можно было собрать деньги имея прототип из говна и палок, но на тот момент туда уже пришли гиганты типа Sony, с дикими маркетинговыми бюджетами и экономика стала совсем шаткой (чтобы собрать доллар, порой нужно было потратить чуть ли не полтора-два), и самое главное, для кампании нужна была команда всё это свести, у меня же её не было. В общем краудфандинг мимо.
Начал подаваться в акселераторы, бестолку. И это сейчас я понимаю, что всё работает иначе, но тогда, я слишком верил текстам, что написаны бездушными маркетологами для наполнения входящей воронки.
Стал делать питч дек. Проштудировал все материалы от Секвойи и прочих, но ничего не сходилось. Ну то есть экономика огромной штуки высотой больше метра не такая сладкая, чтобы можно было делать её за три копейки. Плюс весь тот набор фич, что я запихнул в кулер, добавил жуткий COGS.
Изначально, ещё на этапе знакомства с Руки, была речь о том, что это продукт на американский рынок, а там любят всё на стыке отраслей и технологий. Начал искать какие то неочевидные бизнес модели. Зацепился за wellness — в штатах это огромный рынок, при этом у американцев плохо с культурой питьевой воды, их надо пушить ее пить. Короче делаю кулер который считает выпитую воду и напоминает, если не допиваешь. Перекрутил питч, стал писать холодные письма разным людям из индустрии. Смотрел их твиттеры, читал статьи, соц сети, чтобы письма были персональными. Толку — ноль.
Лед встал
Приближалась зима. Жена с детьми уехала к родителям в другой город, потому что одной вывозить двух малышей пока я витаю во влажных фантазиях просто физически тяжело.
Я остался один. Деньги почти закончились. У меня были какие то остатки ручного инструмента на всякий случай, и я начал их потихоньку продавать. Тяжелее всего было расстаться с Festool (это топовый инструмент), но что же делать, есть что-то надо. Зимой, чтобы сделать жене подарок на Новый год, продал один из двух мониторов Thunderbolt. Одного и так хватит.
Иногда по старой памяти приходили какие то запросы по мебели, и пару мелких заказов я даже сделал, поскольку денег не прибавлялось. Впервые за несколько лет стал экономить, и сразу на всем.
В это же время периодически появлялись статьи про кулер и даже как то меня пригласили на дизайн форум в Казань как спикера — трансфер на Порше Каен, 5 звездочная гостиница, развлекательная программа, среди гостей президент Татарстана и какие то министры. Я чувствовал себя диким самозванцем, благо моё выступление длилось около 15 минут. С тех пор стал иначе смотреть на всевозможных коучей.
Я уперся в то, что мне нужно сначала сделать партию кулеров, а затем начать их продавать, но денег на партию у меня не было, как и понимания где их взять, соответственно продать ничего не мог. Хотя люди регулярно писали. Я вместо того чтобы брать предзаказы и с ними идти к инвесторам, отвечал что мы усиленно работаем, скоро всё выкатим, короче стей тьюн.
С Новым годом, с новым счастьем
На новый год я поехал к семье, и между делом, мы с женой решили, что нам нужно поменять квартиру – ютиться вчетвером в однушке не комильфо. Это при том, что за весь 2017 год мой доход составил порядка 200 тысяч рублей. Но я писал выше, что легко загораюсь новыми идеями, слабоумие и отвага в общем. Чтобы отвлечься стал смотреть объявления о продаже квартир.
Вернувшись после новогодних каникул домой один, я решил что уже пора заняться продуктом по-настоящему. Выкинул всё лишнее из электроники и сделал простую наливайку с вайфаем, на stm32, за три копейки. Вычертил корпус из листового алюминия и со второй попытки сделал его в каких то гаражах, покрасил матовым порошком. Получился вполне себе нормальный аппарат, с хорошими зазорами, ровным цветом и стабильно работающий. Пусть и неидеальный.
Параллельно, студенты из Британки в качестве курсовой работы сделали прототип приложения для трекинга своего потребления. Спасибо им).
К тому моменту у меня была пара каких то смутных корпоративных запросов из Москвы, которым я как и всем писал что вот вот, и всё будет, но не более. Тут я решил была не была, попросил встречи.
Покорить столицу
Наступил май. Семья вернулась домой, я же взял свой черный ящик и поехал как заправский коммивояжер в Москву, где у меня были назначены встречи с двумя компаниями: ПИК и Ростелеком.
Первая встреча прошла прогнозируемо хорошо — модные ребята, центр Москвы, я складно рассказал о том, что вот он и бесконтактный и умный и витамины можно добавлять, и начертили мы его на макбуке, вообщем то что нужно для инновационного застройщика. Они сказали, что напишут, я кивнул и всё понял.
Вторая встреча была интереснее. Какое то неприметное здание на окраине Москвы, комната с вытертым линолиумом, около дюжины дядек в мешковытах костюмах, что занимаются эксплуатацией офисов Ростелекома. Пока все собирались проскальзывали шутки типа «а пиво он наливает?», «а отлить в него можно если припрет?», «а это чё, надгробие?». Морально я готовился вылететь оттуда как мамкин смузи хипстер из трушной качалки.
Но в процессе моего спича оказалось что да, у них постоянные проблемы с обслуживанием кулеров — учет когда какой нужно чистить вечная боль, вода всё время заканчивается не вовремя, им за это прилетает, и в целом, у них стоят KPI по внедрению всяких фишек и трансформации советских кабинетов в инновационные офесы.
Резюме простое — присылайте техническую информацию, прайс, сертификаты, будем предлагать руководству. Для начала можем ориентироваться на пару сотен штук, а так у нас под сотню тысяч сотрудников если что.
Ребята у которых я остановился в Москве поздравляли меня с победой, но я понимал, что это конец – я никому ничего не продам. Когда я ещё садился на поезд из Петербурга, мне написал знакомый дизайнер и попросил помочь с реализацией одного проекта по мебели, мол пропал подрядчик, и нужно быстро закрыть задачу, кэш хоть сегодня. Я же на последние деньги купил билеты.
Конец
В итоге вернувшись я признался себе — я не могу это всё вывезти один, это просто физически невозможно, денег нет, сил нет, больше тянуть это нельзя, пора сказать стоп. Позвонил дизайнеру, взял аванс, расчехлил свои скилы по продакшену, и за пару недель заработал прошлогодний доход.
В этот же момент, мы случайно с женой нашли классную большую квартиру в лучшем районе СПб, за день продали свою, взяли ипотеку и стало абсолютно очевидно, что уже сейчас мне нужно зарабатывать деньги. Дети смотрели робким взором и как бы говорили — будет тебе и офис в Поло-Альто, и Тесла будет, и IPO, но купи нам сначала вторую коляску.
В итоге я снова открыл производство, и начал работать как раньше. Вот только Festool подорожал в полтора раза.
Послесловие (или послевкусие)
Прошло несколько лет, я даже не оплачиваю домен, но до сих пор периодически кто-нибудь пишет когда можно купить, на что я шаблонно отвечаю: в светлом будущем. Жена всё ещё верит, что я рано или поздно сделаю его, хотя бы домой, а пока, мы чтобы не беситься с помп, заказываем пятилитровки).
Из всей этой истории я вынес для себя очень много, но вот несколько основных моментов:
- оптимизм это прекрасно, но лучше быть реалистом и не верить в чудеса, пошагово расписывать план и самое главное ставить дедлайны, только это может сохранить бюджет, burn rate наше всё — если бы я сразу сделал простой прототип, а не тратил деньги на всякую чушь, всё было бы иначе
- команда это архиважно, без неё никуда: все эти два года я тянул всё на себе и это с одной стороны замыливало глаз — мне не с кем было посоветоваться, с другой стороны очень сильно выматывало, каждый раз говорить себе, что всё ок, жутко тяжело
- выйти на американских инвесторов с железом из России просто нереально, и в целом, работа с инвесторами это отдельный скил
- стелсмод и новичок — несовместимые вещи, это Magic Leap (и Владимир Иванович) могут пилить что то годами, но в любом другом случае нужно как можно быстрее выходить к юзерам
- доверяй, но проверяй — вокруг стартапов сложилась огромная инфраструктура аутсорса, но нужно понимать, что у всех одна задача — заработать, поэтому каждый раз стоит подумать когда вам предлагают со стороны что-то сделать
- hardware is hard – всё время работы над кулером я собирал в закладки железные проекты, спустя годы никто из них так и не превратился в устойчивый бизнес
- читая истории про создателей ярдовых стартапов бросивших универ, нужно понимать, что бросали они как правило Стэнфорд, а не Саратовский мед
- думать про продукт нужно лишь в связке с деньгами, если его нельзя продать, значит и сделать не получиться
- подход построения продукта/компании придуман уже сто раз, не стоит расчитывать, что ваш случай уникален и к нему не применимы классические методы биздева
- нетворк это зачастую чуть больше чем всё, знакомьтесь
- стартап это спринт с дистанцией в марафон, нужно быть к этому готовым, первые приличные деньги можно увидеть оооочень нескоро (чаще никогда)
- хороший продукт работает как магнит — за всё время я познакомился с большим количеством классных людей, многие из которых сами писали мне с предложением какой-либо помощи, это здорово
Оглядываясь назад, я был бы рад сказать, что ни о чем не жалею, но это не так. Я жалею, что слишком много времени и сил потратил впустую, что размазал всё это на такой длинный срок, что вместо фокуса делал всё и сразу. Конечно это был хороший опыт, с интересными открытиями и знакомствами, я правда многое узнал и многому научился. Вот только Лёша обиделся на меня, что ничего не получилось, и мы перестали общаться, Лёша сорян. А электронщик Миша, после того как я прожужжал ему уши про прелести венчура, стал настоящим стартапером – уехал в Москву и за прошлый год поднял 20 млн деревянных на свою железяку, мы с ним в итоге подружились.
Первое впечателение:- рассказ девственника о сексе, которого у него никогда не было...
всегда должен в комменты прийти чел и написать абстрактную фигню, но так, чтобы казалось, что он эксперт и точно знает, как надо)
Две звезды, две светлых повести...
Хуета какая-то, взял сделал красивый корпус сунул туда начинку обычного кулера, продал 100 штук, докрутил счётчики, уф лампы продал ещё 1000 штук, сменил начинку на свою продал ещё 10000 штук.
Любой продукт надо выпускать здесь и сейчас иначе он сразу мертвый.
Автор, похоже, это понял, но слишком поздно. В целом идея была хорошая. Пойди автор по такому пути "от простого", вроде может быть, что привычные нам пластиковые стойки с уродливыми бутылями отправились бы на свалку истории
Классно когда приходят комментаторы и говорят "хуета". Надо так. Я знаю как надо. Дартаньяны великие. Все на вас держится. Как же без вас то.
Комментарий недоступен
Пили статью, расскажи, что ты там выпустил
Крутая статья, видно что автор понимает все ошибки, делает правильные выводы и все это с самоиронией-это круто, с таким подходом главное анализ и исправление ошибок, а не опускать руки. Желаю разобраться со всеми бытовыми вопросами и вернуться как минимум в предпринимательство, взяв во внимание предыдущий опыт.
Спасибо! В предпринимательство я вернулся сразу по приезду из Москвы, и все там же нахожусь, но это уже аналоговая история)
Как много колхозников, кто ничего в жизни никогда не сделает достойного, но бесконечно своё бесполезное мнение пишут в комментариях.
Автор большой молодец, грустно что он отказывается от мечты после первого опыта, который почти всегда будет провальный. Теперь у тебя есть колоссальный опыт и второй проект будет гораздо легче. Идеи лежат на поверхности, их миллионы. Каждый год случается идея, про которую все говорят : «как же я не додумался до этого»
Этот опыт уже относит тебя к 2-4% кто способен на что-то масштабное. Не бросай мечту творить и вытворять
Спасибо!
Я отнюдь не бросил мечту, просто понял, что мечта другая, я мебель люблю, ее и делаю)
Кулер появился в моей жизни не из любви к электроники, а из тяги к красивым интерьерам, к ним и вернулся, ими же и занимаюсь по сей день.
это точно, помню как открывали онлайн студию для эротики/порно
как решали вопрос с обналом чеков
набором персонала
закупкой секс игрушек
в принципе все работало :)
было вроде в 04 году :) еще на вдсл модемах, чтоб наружу канал толстый был :)
А небыло идеи взять начинку от существующих наливаек, но переделать дизайн каркаса, что бы хотябы наливайка смотрелась стильно, а потом уже пытаться добавлять наворотов?
Ну отчасти это и сделали, то есть основные элементы типа насоса и магистралей были от кулеров, но это не снимало всех остальных вопросов.
Спасибо, что поделились этой историей.
За вашими фразами "без толку" и "толку ноль" скрывается самый очевидный вывод - вы просто считаете создание продукта полезной, а его продажи - безполезной частью проекта. Поэтому вы не стали прикладывать усилия, чтобы разобраться в том, как это работает, а просто проскочили и перешли к тому, что лучше понимаете и нравится больше.
Да, вы правы - я как и любой человек люблю делать, то что нравится и не делать что нет.
Но тут еще есть такой момент - фразы про толк шли в контексте питча и заявок в акселераторы, и это не продажи, тут работают иные механики. В тот момент я перечитал историй успеха, и не понимал силу нетворка.
С продажами как раз все было очевиднее - люди писали и спрашивали как купить.
Круто, надеюсь у вас все получится еще. Но - если бы эта тема взлетела,как защититься от того, что примерно на следующий день китайцы начнут без вас выпускать копии?
Комментарий недоступен
Хороший вопрос, у меня нет на него практического ответа, только теория - софт, экосистема, сила бренда.
Это продажа проекта известной компании. Автор и на этом этапе может на бумаге закончить проект и продать его. Я думаю это потребует из вложений только работу проектировщика в автокаде.
Классная история, продукт выглядит очень красиво, автору удачи! А почему выбрали именно формат кулера? Есть же изящные решения с электропомпой у того же Xiaomi, весь тот же самый функционал можно реализовать, не собираю огромный черный ящик
Вот это крутая штука, закажу )
Заказали такую в офис на 15 сотрудников, наливает 2 литра воды в чайник немыслимо долго) для дома может и сойдет)
Спасибо, ошибки молодости)
Владимир, приглашали мы Вас не на окраину, было очень даже в центре. Были коллеги с шутками. На счёт непонятных, как раз таки все очень ясно и понятно мы озвучили возможности сотрудничества. Про kpi это видимо для красного словца.
Продукт ваш интересен и сейчас очень в пору в связке с умными домами и холодильника, которую еду заказывают.
Историю с РТК в будущем исправьте.
Евгений, извиняюсь если задел!
По поводу окраины - я сам не местный, адрес не помню, но помню что ехал очень долго, потому и отложилось что окраина.
Я написал "Резюме простое — присылайте техническую информацию, прайс, сертификаты, будем предлагать руководству. Для начала можем ориентироваться на пару сотен штук, а так у нас под сотню тысяч сотрудников если что."
Но так же вы сказали, что если решение одобрят, то пути назад нет, нужно будет поставить в срок, я же понимал что ни каких сроков не могу дать, потому вам больше и не написал.
Спасибо!
История про ртк написана имхо as is), сколько раз там было, ощущения именно такие как описал автор.
Экие комплексы у вас сложные :) Пишите адрес, чтоль, оценим "окраинность" этого места (на vc эксперты по всем вопросам, вы же знаете), может ТС таки прав, а не вы?
Ооо) с вами можно пообщаться по актуальным закупкам ?)))
Комментарий недоступен
Статья хорошая, искренняя. Но я никогда не понимал нужды в бутилированной воде. Дома должен быть обратный осмос. И в офисах тоже. Все эти бутылки, водовозы — настоящий сюр на пустом месте
Вот тут не соглашусь - суть воды не в том чтобы она была чистая (тогда бы мы все пили дистиллированную), в том чтобы она была с достаточным содержанием микро и макро компонентов. В идеале, вода как и еда должна быть разная, мы же не можем все время есть только овощи, или мясо, с водой так же (но это по хорошему).
Ну нифига. Пьем только бутилированную Берегиню. По вкусу никакой осмос рядом не лежал
Всякое гавно получает миллиардные оценки на пустом месте, вопросы не возникают?
Не очень понял насчёт отсутствия на рынке кулеров в "нормальном" дизайне - куча квадратных чёрных "тумбочек" сейчас продаётся - https://www.google.com/search?q=%D0%BA%D1%83%D0%BB%D0%B5%D1%80+%D0%B4%D0%BB%D1%8F+%D0%B2%D0%BE%D0%B4%D1%8B+%D1%87%D0%B5%D1%80%D0%BD%D1%8B%D0%B9&tbm=isch&ved=2ahUKEwjs986JiKbvAhUIiIsKHek-BHwQ2-cCegQIABAA&oq=%D1%87%D0%B5%D1%80%D0%BD%D1%8B%D0%B9+%D0%BA%D1%83%D0%BB%D0%B5%D1%80&gs_lcp=CgNpbWcQARgAMgYIABAIEB4yBggAEAgQHjoECCMQJzoCCAA6BAgAEB46BAgAEBNQiBZY_idgwDVoAHAAeACAAawDiAHdGZIBCDItMTAuMC4ymAEAoAEBqgELZ3dzLXdpei1pbWfAAQE&sclient=img&ei=u-hIYKyuEYiQrgTp_ZDgBw&bih=674&biw=1440&rlz=1C5CHFA_enRU913RU913 - или их в то время не было?
Я решаю эту проблему (некрасивости и неудобности куллеров при желании пить хорошую воду) сейчас в новой квартире. Проблему планирую решить суперпросто: бутылка стоит внутри кухонного гарнитура, к ней подключена электропомпа, а вывод в смеситель с двойным изливом.
В точку!
Я пришёл к тому же, вот только пока ещё не доделал ту часть кухни где должны стоять бутылки)
Еще бы придумать где хранить остальные 3 бутылки :)
Статья 🔥. А с какой целью вы ее написали?
Спасибо) Просто рефлексия, не более того.
это все конечно круто, но почему не выкатить буквально на дизайне и выдвинуть лендос для предзаказов? просто я думаю уж несколько десятков людей бы себе прикупили. по дизайну в продаже прям вообще все плохо, а тут, хоть мне и не особо нравится, но гораздо лучше.
читал диагонально, может пропустил абзац с ответом на сей вопрос.
Ответ просто - сначала думал что так нельзя (нужно сразу "продукт"), а когда допер что можно и так, было поздно, сдулся.
подход построения продукта/компании придуман уже сто раз, не стоит расчитывать, что ваш случай уникален и к нему не применимы классические методы биздева - какую литературу или лекцию считаете лучшей, чтобы с этими подходами ознакомится?
заранее спасибо за совет
Школу продактов Яндекса можно глянуть и лекции от YCombinator.
Крутой проект, верю что еще придет его время!
Идея живая, рынок интерес проявил, в итоге остались неплохие наработки, есть база для реализации - собственная мастерская.
Очень стоит к ней вернуться, усвоив свои уроки и прислушавшись к советам висишных экспертов, которые здесь пишет на удивление годные вещи.
Начать с самого простого - коробки, потом плавно добавлять опции и формировать модельный ряд. И китайцы здесь не такой уж опасный враг - здесь будет на руку играть даже не мифические "экосистема" и "бренд", а банальные близость к клиенту, возможность ознакомиться вживую, оперативный понятный сервис, гарантии, понятность поставщика.
Думаю, к идее обязательно стоит вернуться.
П.с. только сейчас сообразил, что неделю назад сам размышлял, что кулер в квартиру просто не вписывается и какой бы ящик сколотить / заказать под это дело
Нормальный рассказ о своих ошибках. Не понимаю, почему многие набросились на автора. Деньги тратил свои, значит никого не обманул и не обнадёжил.
Самое главное - это опыт, который он получил. А ещё важнее не опускать руки.
Автору предлагаю - написать мне в личку. Есть пара предложений о том, как продолжить проект или начать всё сначала.
Вова Алексеев, у вас, по ходу, талант рассказчика. Из ваших "хождений по мукам" получилась неплохая и довольно интересная история👍
Если чуток проредить рассказ, заменив специфические словечьки на чёнить более человечье, можно ваш опус и широкой публике представить, которая не так глубоко в теме, но тоже одержима *идеями*. В назидание.
Не Кори Пайн, конечно, зато о российских православных статаперах.
Успехов вам - и с воплощением влажных фантазий, и на литературном поприще.
🙃
Какой у вас интересный ник :)
Спасибо, в юности любил марать бумагу, сейчас лишь письма пишу, и то шаблонами)
Занимательное чтиво. Дизайн пушка. А по поводу "у нас не совпадает вайб" - в чем именно он не совпадал? Какие были условия? Судя по-всему, основная и единственная стратегия развития и продвижения заключалась в поддержке акселератора со стороны. И не было никакого плана Б. А вывезти такой продукт в одно лицо вряд ли кому-то под силу.
А вообще имея уже готовую техническую базу вероятно можно было бы попробовать выйти на существующих производителей кулеров. У кого-то же явно есть R'n'D проекты. Вот с ними можно и попробовать запартнериться, чтобы было win-win для всех.
Писал выше, что это вопрос человеческих отношений, ничего интересного.
Душевно написал. По простому так. Фактически.
Ждём историю про столярку.
Спасибо, может напишу, там всё даже интереснее)
прошу прощения, но где тут hardware and startup?!
Если мак, то попробуйте cmd+F.
мои соболезнования
Интересно читать. В целом люди покупают рутинные операции и надо стремиться начать делать рутинные операции как можно быстрее. Творчество - опасная штука. По своему опыту - если замечаю, что новые фичи в рамках проекта добавляются, а релиза все нет, то MVP было несколько этапов назад и надо всю эту фигню ставить на паузу и заниматься уже релизом, масштабированием, производством и т.д. того что есть - то, что я называю рутиной.
я бы сделал красивую оболочку из дерева , дуба , например.
дорого богато, радует глаз.
и самая большая проблема кулеров в их очистке.
добавив ультрафиолет этот вопрос бы закрылся.
опыт хороший, надо бы отдельно историю разработки вести в сети для привлечения аудитории и сбора отзывов
Этот рассказ прекрасен )) Просто читаю и вижу свои собственные ошибки. Не с кулером, конечно, но грабли ровно те же.
Велком!
Спасибо за вашу историю. Многие кто пишет здесь негатив, это люди которые никогда не поднимут заднее место чтобы что то попробовать сделать меняющее их или другие жизни в лучшую сторону.
Вам не хватало кофаундера продажника и предпринимателя. Который бы вас останавливал в моменты когда «нужно ещё больше фич» и продавал бы вашу историю сразу инвесторам и потенциальным клиентам в штатах и вообще продумывал бы всю бизнес модель.
Одному тянуть проекты всегда очень сложно и поэтому инвесторы не любят такие истории с соло фаундерами.
Надеюсь когда нибудь вы накопите сил, найдёте напарника и реализуете ваш проект как надо, а то надоело уже смотреть на эти бутыли огромные😀
Всегда приятно и увлекательно читать честные истории про факапы, связанные с интересными идеями. Вам искренне желаю успехов. :)
Спасибо, но не советую повторять мои ошибки)
Комментарий недоступен
недоверие к проточной воде...
Было очень интересно читать. Спасибо)
Комментарий недоступен
Не совсем так - никогда не делайте хардварные стартапы не спросив у комментаторов с виси. Выше уже несколько человек описали секретную формулу успеха любого бизнеса🤗
По мне
1 - делать оболочку для кулеров, чтобы вписывать их в дизайн
Электронщики не нужны, на РФ рынок вполне выйти можно.
2-Добавить электронику.
Теоретически добавить lot чтобы считать количество выпитой воды суммарно по всем кулерам компании. (просто по весу )
Возможно это позволит решить проблему с поздним заказом воды.
Второй пункт технически интересен, но в продажах его сомневаюсь.
И автоматизировать заказ полностью. По получении бутылок пикаете штрих-коды об кулер , ну или просто вбиваете количество, естественно все это в приложеньке). Потому когда на него встаёт последняя бутылка он сам заказывает ещё воды) пушка)
А ещё можно поставить его на моторизованную платформу, пускай сам ездит за людьми и нудит, что попить надо. Хотя возможно бизнес будет не рад возросшим счетам за воду. А так в принципе он может сам и ща инвесторами ездить и нудеть вложить.... ))))))
Здесь или не хватает большого куска текста, или я чего-то не понимаю. Сложно было выслать прайс в Ростелеком? Или что?
Производство прототипа или одного экземпляра продукта и производство 100 экземпляров - совсем разные по сложности, стоимости и всем остальным деталям вещи. Это Владимир понял. Спасибо ему за отличный текст.
Классная статья 💪 Только тема почему в Китае все закончилось за день не раскрыта.
Ну это вопрос личных взаимоотношений, не охота выносить сор из избы.
Кто знает тот поймет)
Я бы сделал корпус белым, добавил подсветку и пиктограмму воды.
Белые айфоны продаются лучше, чем черные)
Очень круто, у самого есть очень похожая идея, но больше про экопотребление и замены вендинговых аппаратов с пластиковыми бутылками на экосистему кулеров с "Умными" стаканами. Очень долго думал над этим всем и даже заказал придумать название брендингому агенству.
Но на большее меня не хватило. Вот читаю теперь и думаю насколько человек целеустремлённый. Если что я в Спб тоже, можем пересечься пивка попить)
Очень интересная статья, спасибо, что поделились!
Ты обучился за 2 миллиона. Не самое дорогое образование, кстати. Но, конечно, не финальное.
Из статьи узнал, что 1688 читается как "Алибаба"
Лучшая история года. И реалистично и есть задел для продолжения
А куда попадает вода которая мимо стакана льётся?
Бухать меньше надо...
В рай для капелек
К сожалению ваша история подойдет ко многим новичкам бизнесменам, которые имеют море оптимизма, кучу идей и мало опыта, чтобы довести дело до стабильного бизнеса.
Ухх! Крутая история! Лярды лярдами, а семью кормить нужно сегодня, а не в ближайшем будущем 🙂
Да, я тоже на этом горел) и сейчас немного пригорело тоже))
Автор, спасибо! Многим помогаешь опуститься на землю.
Идея очень хорошая . Рынок с огромным охватом. Мне кажется вы слишком заморочились с идеальным продуктом. Просто хороший офисный дизай и максимум 2 датчика. Один предупреждал когда вода заканчивается и отправлял уведомление о поставке воды и второй когда почистить там фильтра( просто обычная симка с смс). Зачем там вайфай, софт и базы данных не понимаю. Главная ошибка это то что вы сами все делали, а не искали инвестиции на команду.
Именно
Да все в порядке. Ну не вышло, в другой раз выйдет.
А что мешает его сделать деревянным?
Именно. Сначала выпустить дерево, а потом уже алюминий и сталь как варианты исполнения
Послушайте Владимир, но боль то налицо... Эти уродливые кулеры по крайней мере для дома не подходят. Банка с помпой такой себе инструмент, чего забросил то? Есть аналоги, короче я купить хочу, мне одну штуку заверните пожалуйста.
Так почему с Ростелеком не срослось? Поняли что пару сотен не потянуть в гараже?
Да, выше ответил.
вспомнился этот прожект на просторах интернета, было дело. Жаль, что не получилось :( счастливая семья во сто крат важнее. А постолярить можно на пенсии
Ищу партнера, кто может наладить промо и продажи в стартапе без денег. Готова новая программа с весами для алкогольных баров.
Как человеку, который находится с обратной стороны - принимает заказы от таких вот "горящих" - было очень интересно почитать. Самое забавное в моей практике то, что бесполезно не то что переубеждать - даже посеять мысль о том, что потребности рынка и видение продукта заказчикам находятся всегда на противоположных полюсах.
Хотелось бы прибодрить и сказать, что вода камень точит! И все обязательно получится! Если не здесь, то в другом направлении.
Я все хочу сесть посчитать сколько денег потратила на свои проекты, которые не взлетели за последние неск лет, миллионов 5, выйдет.
И кажется, лучше бы на машину их откладывала, но с другой стороны это бесценный опыт. Благо, этот опыт на свои деньги😁
Добавил бы еще пару моментов:
- хранить деньги в Festool (и любом другом проф инструменте) выгоднее, чем в банке
- ремесленнику не надо в бизнес, перфекционизм погубит
А зачем фактически врать тем, кто пишет? Как я понял, вы не пишете что проект свёрнут, а ориентируете на какое-то будущее? Или я понял не так.
А статья отличная, крутой опыт.
Не так поняли, пишу что свёрнут.
Интересная история - напомнила мне мою стартапную молодость (хоть у нас был и не хардварный стартап). Вообще стартапы - такая штука - ей надо "переболеть" и успокоиться... :)
Ну или если повезёт, заработать миллиард-другой. :D
Стартапами не надо «переболеть и успокоиться». Просто кто то попробовав пару раз понимает что не может потянуть сделать стартап, а кто то и после 10 неудач сделает только выводы, научится и пойдёт делать 11й стартап)))
Коляску-то купил? ))
И не одну, в этим все ок)
Отлично написано, идея классная, но есть пару вопросов:
- Рассорился и с Лешей, и с Руки, судя по всему у тебя проблемы с уживаемостью с партнерами?
- А что не так с колой? :) Вопроса почему ты указал, что не пьешь еще в 2008 года я не задаю, это итак понятно почему. А почему не пьешь колу?
1. С Лешей не рассорился, Лёша расстроился.
С Руки все было не так однозначно, но там обоюдная история, моей вины половина.
Против этого могу поставить Мишу с которым дружу и около двух десятков тех, с кем познакомился и продолжаю общаться.
Но конечно у меня не простой характер, спору нет.
2. Она газированная и ооочень сладкая.
Статья на афише просто ШИК.
Во сколько обошлось если не секрет?
За качество статьи спасибо редактору Николаю Удинцеву.
За все время я потратил на продвижение ноль рублей, статья обошлась столько же)
@Вова Алексеев
Пара вопросов:
1. Офис игровой студии с террасой это там же на Ал. Невского но на 8 ом этаже в Ренессанс Правда?
2. Сейчас мебелью занимаешься?
3. Тут был 3ий вопрос, но я прочитал все каменты и понял, что был субподряд по мебели для Мейла.
В целом история очень поучительная. Желаю успехов!
1. На 8 этаже это Мэйл.ру, им тоже делал, и террасу как раз я им проектировал, ещё немного для OpenText и WorldQuant в том же здании, но в тексте речь идёт про других ребят, на Петроградской)
2. Ей только и занимаюсь.
Спасибо!
Один вопроос: когда можно купить?
Знаю что не оригинально.
К сожалению никогда(.
Можно тут буквально щепотку подробностей?
Что именно?
стелсмод и новичок — несовместимые вещи //знаю еще пару кейсов на эту тему
Этим грешат перфекционисты и интроверты)
"есть определенно устаревший продукт, которым пользуются миллионы людей"
Было произведено исследование по использованию кулеров ? И кто сказал, что кулеры устаревший продукт ?
Был ли составлен стандартный бизнес-план по данному продукту ?
Обычно на этапе составления бизнес-плана можно примерно прикинуть, будет ли рынок для сбыта продукта или нет.
Владимир, а где можно вашу мебель посмотреть? Сайт есть? Благодарю.
"Стал делать питч дек." Это какой-то PeaceDeath.
Комментарий недоступен
Отличная статья! Пошел гуглить Festool)
А что за компания руки?
Прикольный рассказ но это сможет сделать один человек обладая определёнными знаниями в этой области и всего лишь.
Ну и если писали люди с предложением помочь, а вы сейчас уже имеете шишки и доход как раньше, займитесь формированием команды, не бросая мебель) выстраивание процессы в мебели параллельно, чтобы пассивный доход шел)
Классная фейл-стори!
Если вдруг ещё когда-нибудь понадобится Лёша, а с Лёшей не срастется — обращайтесь 😊
Стоит отправить им прайсы и информацию?
В комментариях есть Евгений Онопа, вопрос к нему)
На сотнях историй интернета, знакомых, друзей и тд. убеждаюсь в том, что человек умеет делать что-то хорошо, но ему через какое-то время кажется - в другом месте "трава зеленее"... Только не совсем ясно, почему так, почему человек потратив 10000 часов на скилы для одного направления, вдруг решает, что они никуда не годятся, и надо искать в новом направлении... Скука, рутина - что ? Профессионализм - это и есть рутина.
И затянется все это на неопределлый срок.
что заказчик и чухнуть не успеет.
Автор давай проще ты еще не упал! ВАШ "куллер - киллер" нужно немого доработать по 8 пунктам где-то - это первое, второе это вход на рынок у тебя неправильный от слова совсем!
Сбор денег тоже "не там и не так" как всё работает в этом мире особенно в Китае.
Еще нечего не потеряно пиши в личку если еще есть силы ))
#ВоваАлексеев
Хорошая статья, честная. Спасибо
Пару недель назад начали работать над такой же темой. Пожелайте удачи ))
То что захотел сделать мир лучше это хорошо, а зачем дома то ставить кулер, или думаешь из него вода чище чем из крана?
лучше пусть расползаются в сети истории о неудачах и поражениях, чем повсеместные "как я сделал миллион за 3 месяца" и наивные пользователи идут "повторить успех"
История интересная и грабли тоже. А не было мысли с этим товаром пойти к крупному продавцу воды и с его деньгами и клиентской базой вывести этот девайс в отдельный проект, никак не связанный с их брендом. И всю математику по прибыли строить на долгосрочной продаже «правильной» воды в «правильные кулеры», а не на продаже самого девайса? :)
А кулеры можно было на старте давать в аренду при покупке определённо объема воды, как это делают с кофемашинами в Кафе.
Еще мысль — на красивых рендерах архитекторов я не помню кулеров в кухне. Скорее всего потому, что они всю красоту картинки поломают. Но в реальной жизни кулер там стоять будет у половины. Можно сделать 3Д модель кулера для интерьерных визуализаций и популяризировать его среди архитекторов, смотреть на это как на отдельный канал продаж.
Благодарю за интересную и поучительную историю!
2015:
пару лет спустя:
Вова - вы креативный человек. Дизайнер. Вам бы продавца, у которого глаза горят и который бы взял на себя всю ту часть, которая вам не заходила. Как говорится: «Лучше иметь маленький % в многомиллионной компании, чем 100% в маленькой компании».
За статью спасибо!
Резюме - недодавил. Слился на последней миле.
Ну и конечно, попытка пропустить некоторые необходимые шаги тоже не пошла на пользу.
А проект - очень красивый. Можно было продать кому-нибудь.
Хотя... почему бы не комбэкнуть?
Почему бы не поиграться в топ сегменте?
Комментарий удален модератором
Почитал минут пять. Дальше читать ни сил, ни желания. Текст завален дебилинглишами. Смысл фиг найдёшь. Как будто автор подросток с претензией чтоб взрослые дяди взяли в компанию.
люди, которые делают ремонт нормальным сразу обычно ставят фильтр обратного осмоса и специальный смеситель, со второй ручкой из которого течёт питьевая вода
Классная история. Прям детектив. Мне даже приятно читать, что вокруг не все такие успешные на немецких машинах. =) Шучу. Все закончилось не так плохо. Я слышал историю про предпринимателя из Гонконга, который владел фирмой по проектированию новых устройств. В какой-то момент он вложил все деньги в....инновацинную картофелечистку кажется. 2008 год. Кризис. Банкрот. Мужик прыгает с небоскреба. И он не бейсер. Вот так.
блин, но можно ж было сходить к психологу и он научил бы не беситься от помпы и не впадать в навязчивые состояния? сэкономил бы кучу времени!
Какая ж круть, что у вас в целом руки на месте, и вы умеете что-то делать кроме стартапов. И всегда можно вернутся к ремеслу, которое хорошо кормит. У единиц так.
Вопрос без ответа: почему аутсорс электроники не получился?
Получается, вы доверились первому инженеру с его ценником в 170к? Собирали КП от контрактынх компаний, коих в РФ достаточно много.
П.С. Россия одна из популярных стран по аутсорсу электроники. Очень много делают в РФ для США. Поэтому не понятен тезис про инвесторов.
даю идею (подсмотрено)
Отличная статья! Очень поучительно для стартапов. Сейчас нахожусь в такой же жопоньке, ищу инвесторов.
Комментарий недоступен
Закончил читать после того как CEO охарактеризовал неумение своего инженера в DFM как "вайб с контрактником не совпал". Хипстота смузийная.
А кто сейчас бутылями пользуется? Вроде бы давно известно, что это водопроводная вода проведённая через фильтр
Ты молодец, только тебе не хватало друга/напарника успешного бизнесмена. Он бы тебя остудил и направил точнее.
Реклама Festool кстати получилась неплохая.. :)
А поставить фильтр с краном - не судьба? 😂
Хороший, тире, взлетевший стартап, это в первую очередь найденные на него деньги. Без разницы где, у бизнес-ангела, на краудфандинге или у родителей. Денег должно быть много, очень. Их должно хватить и на разработку, и на производство первой партии в тысячах изделий и на рекламу. Все единороги начинаются с того, что к ним уже пришли огромные деньги. Не в миллионах рублей, а в миллионах и десятках миллионов долларов.
Комментарий недоступен
Вот что бывает, когда человек тупо не смотрит дальше своего носа и не пользуется даже простыми программами для напоминания о том же. Будет ли ему это уроком, не думаю.
Это вы про что?