срок поставки кондеев в РФ - от момента принятия решения о закупки 4 месяца. Спрогнозировать жаркое лето невозможно. Все заказывают столько техники, чтобы было разумное соотношение риск/прибыль. В данном случае под риском подразумевается холодное лето и перспектива войти в осень с огромным стоком и заморозить оборотку до следующего сезона. Это еще не учитывая тех факторов, что контейнера из китая подорожали примерно в 5 раз и отгрузочные цены китайских заводов увеличились к прошлому году в среднем на 20%. Кстати еще государство всем поставщикам классно помогло, когда в мае ввело новую лицензию на фреон 32, но только забыло заранее прописать инструкцию по получению этой лицензии. Как результат, оборудование, которое ехало - встало на месяцок на таможне с соответствующими пенями за невывоз. При этом платежеспособность населения не особо выросла. 
Говорю это как человек, работающий в крупном дистрибуторе климатического оборудования

в 7 раз увеличили продажи - это значит оказались не готовы?

Вот интересно, в их же сетях (мвидео, эльдорадо) в регионах нет такого спроса, скорее даже наоборот, во многих областях холодное лето. Что мешает перекинуть в мск невостребованное, когда там на волне ажиотажа и маржу можно сделать больше, перекрыв расходы на логистику из других городов?