Кейс: как привлечь новую аудиторию на крупный авторский финансовый канал
О проекте: проект заключался в продвижении крупного экспертного Telegram-канала о финансах, который на момент старта имел более 100 000 подписчиков. Основная задача заключалась в привлечении новой аудитории, несмотря на уже значительное количество подписчиков, что само по себе являлось вызовом. Канал был нацелен на начинающих инвесторов, а ключевой целью было создание предложения, которое бы зацепило их интерес и привело к росту подписок.
Поставленная задача: основная цель проекта — привлечь новую аудиторию с максимально низкой стоимостью подписчика, не превышающей 100 рублей.
Что было сделано: мы начали с анализа рынка и выделили наиболее подходящие тематики, ориентированные на взрослую аудиторию, которая обладает финансами и умеет ими распоряжаться. Самыми результативными оказались тематики здоровья и историй, которые дали стоимость подписчика в диапазоне 60-70 рублей.
Для привлечения аудитории использовались различные форматы рекламных текстов. Писали как от первого лица, так и адаптировали материалы под тематику каналов, где происходили размещения. Рекламные тексты были составлены по классической формуле AIDA (внимание, интерес, желание, действие), а вместо сложной графики использовалась простая фотография эксперта канала для повышения доверия.
Трудности: на этапе тестирования возникли сложности: в первые дни подписчики обходились в 120 рублей — выше запланированных KPI. Мы протестировали более пяти различных тематик, и на основе полученных данных были определены самые эффективные направления, что позволило снизить стоимость подписчика на этапе масштабирования.
Результаты: в итоге стоимость подписчика составила 84 рубля, что является хорошим результатом для такого крупного экспертного канала в нише инвестиций, особенно в сравнении с конкурентами. Проект удалось масштабировать, привлекая до 2 000 новых подписчиков в день.
Благодаря притоку новой аудитории, через контентную воронку канала успешно продавался курс эксперта, и проект достиг окупаемости более чем в два раза.