Как разорвать рынок в TELEGRAM, найдя свою ЦА и поджав ей ПРОДАЖИ
Твой продукт сейчас похож на брошенный колодец, куда никто не заглядывает. Подписчики не растут, продажи не идут, а ты сидишь и думаешь, что "это всё не работает"
НЕ ЗАБЫВАЙ ОБ... Это Даниэль, и я помогаю людям осваивать Telegram как рекламный инструмент. Сегодня в статье поделюсь своими ценными знаниями про ЦА и работу с ней
Кто твоя ЦА: начинаем с психологии, а не иллюзий
Если ты говоришь, что твой продукт для всех, то он не нужен НИКОМУ. Почему? Потому что ты стреляешь из водяного пистолета по танку
Представь, ты продаёшь курс по личной эффективности. Для кого он? Для студента, который хочет выживать на сессии, или для менеджера, который загибается под дедлайнами? А может, для мамы в декрете, у которой день похож на марафон с препятствиями?
Каждый из них хочет разного. Студенту подай, как сдавать зачёты, не читая книг. Менеджеру покажи, как выжить в многоэтажной дурке. А маме — как найти время на себя, не доводя до слёз
Что можно сделать:
- Составь портрет клиента
Возраст, интересы, страхи, мечты, как выглядит их собака. Чем больше деталей, тем лучше - Пойми их боль
Клиенты не покупают продукт. Они покупают решение своей проблемы.
Пример:
Ты продаёшь курсы по управлению деньгами. Твоя ЦА: люди 25–35 лет, которые живут в режиме "зарплата — неделя — минус на карте". Продавай им выход из этой ж#пы, а не "обучение финансам"
Telegram — это про текст, а не блеск
Если ты постишь фотографии с текстами уровня "Всем привет, у нас новая акция", то у меня для тебя плохие новости. В Telegram всем плевать на твои акции. Люди читают здесь то, что им нравится
Вот как сделать, чтобы они начали тебя слушать:
- Забудь про общие фразы
Не "Как улучшить жизнь", а "Как выжить до зарплаты, если на карте остался 1 рубль" - Пиши просто
Если твой текст звучит как инструкция к микроволновке, никто его не дочитает - Не пытайся казаться экспертом — лучше расскажи историю, которую поймёт даже первоклассник
Пример:
Ты ведёшь канал про финансы. Пост с заголовком "Почему ваша зарплата исчезает за неделю?" зайдёт в сто раз лучше, чем "Основы финансовой грамотности"
Где тусуется твоя аудитория?
Если ты ждёшь, что твои клиенты сами тебя найдут, ты сильно переоцениваешь реальность. Люди сейчас не ищут, кто им что-то продаст. Они просто сидят в своих чатах и обсуждают скидки в "Пятёрочке" :))
Хочешь, чтобы они начали о тебе говорить? Найди их сам:
- Ищи каналы конкурентов
Да, нагло, но работает. Смотри, что пишут их подписчики, что их волнует - Лезь в чаты
Если ты продаёшь курсы по программированию, иди в чаты айтишников. Если торгуешь детской одеждой — в сообщества мам - Предлагай коллаборации
Договорись с каналами, где сидит твоя аудитория, чтобы рассказать о себе - Найди закупщика рекламы
Он приведёт тебе твою ЦА дешевле рыночной цены. Но можно и не искать — вот он
Пример:
Ты продаёшь кулинарные курсы. Найди кулинарный канал, запости туда свой рецепт с фразой: "На моём курсе таких 50"
Как продавать, чтобы не попасть в ад
Если ты лезешь к подписчикам с постом "Скидка 50% только сегодня!", они закатывают глаза и уходят. В Telegram прямолинейная продажа — это как кричать в библиотеке. Приучайтесь к нативочке, это конвертит очень хорошо
Как сделать, чтобы люди сами захотели купить:
- Сначала дай полезность
Чек-лист, совет, гайд. Бесплатно. Пусть люди поймут, что ты реально разбираешься - Будь честным
Если у тебя акция — расскажи, почему она нужна. Если цена высокая — объясни, за что они платят, впарь ценность - Добавь срочности
"Этот курс доступен только до пятницы"
Пример:
Ты продаёшь курс по похудению. Пост: "3 шага, чтобы сбросить 2 кг за неделю без диет". В конце: "А вот 20 способов на моём курсе. До пятницы скидка 30%"
Дай им то, что они ХОТЯТ
Люди не подпишутся на тебя просто так. Им нужен стимул. Что-то, что они могут получить сразу и бесплатно
Вот что работает:
- Чек-листы
Экономят время и дают конкретный результат - Кейсы
Покажи, как ты помог кому-то другому - Истории
Расскажи, как ты решал ту же проблему, с которой столкнулись они
Пример:
Ты продаёшь курс по личной эффективности. Дай чек-лист "5 техник, которые экономят 2 часа в день". Люди подпишутся, чтобы получить его, а потом купят курс
Если ты хочешь разорвать рынок в Telegram, прекрати играть в случайности. Найди своих людей. Пиши для них, а не для всех подряд. Помогай им решать проблемы, а не просто пытайся им что-то впарить. И будь человеком, а не автоматом с рекламой
На этом у меня всё, спасибо!
Делитесь в комментариях своими мыслями — обсудим и разберёмся
Приятный бонус для тех, кто дочитал
🎁 Пишите мне в личку слово «ЦА» и я пришлю вам шаблон для работы с целевой аудиторией, который поможет найти свою аудиторию и понять, что ей нужно, и как это продать
Комментарий недоступен
Согласен, в интернете полно левых курсов с сомнительными сайтами, которые могут отпугнуть. Но важнее не столько сайт, сколько сам курс и его содержание. Если вы действительно хотите научиться, то тут стоит смотреть на отзывы, на преподавателя, на то, что он реально может тебе дать. В конце концов, красивые лендинги и «красные словца» – это всё вторично. Главное — это опыт и результаты. Да, бывает, что сайт не блеск, но если курс качественный, и люди получают реально полезные знания, то зачем париться по поводу дизайна? Главное – это результат, и если курс нацелен на реальный прогресс, то смысла заморачиваться над лендингами нет, это, повторюсь, вторично, куда важнее другие показатели
Очень информативная статья!!!
Нет, это ещё не очень
Комментарий недоступен