Фианиты в современном ювелирном бизнесе

Одним из массовых сегментов продаж ювелирных украшений являются украшения с фианитами.

Фианит, создан искусственным путем, он был разработан учеными Физического института Академии наук СССР (ФИАН) в 1970 году, это стало отправной точкой для его использования в ювелирном деле. Часто фианит называют цирконом или цирконием, однако, это абсолютно различные материалы.

Фианит (кубический цирконий) — кристалл, имитирующий алмаз, выращенный лабораторным способом

Циркон — полудрагоценный камень, минерал желто-коричневого оттенка

Цирконий — металл серебристого цвета

По физическим характеристикам фианит приближен к алмазу, хотя не является его полным аналогом, в отличие от выращенных бриллиантов.

Чем интересен Фианит ювелирному рынку?

Фианит представляет значительный интерес для ювелирного рынка по нескольким ключевым параметрам. Множество ювелирных предприятий специализируются на производстве украшений с использованием фианитов.

В первую очередь, стоит отметить, что фианит доступен по цене, что делает его весьма привлекательным для различных сегментов потребителей. Его сходство с бриллиантом придает фианиту особый статус, и он успешно применяется не только в повседневных украшениях, но и в более торжественных, праздничных моделях.

Особую популярность у покупателей приобрели кольца и серьги с фианитами, выполненные в флористическом дизайне, повторяющем узоры природы. Также в тренде находятся минималистичные модели колье и браслетов, где фианит придает блеск украшениям простых форм, делая их более привлекательными и нарядными. Этот минерал становится важным элементом дизайна, способствуя созданию изысканных и эстетически привлекательных украшений на ювелирном рынке.

Как правильно сформировать ассортиментное предложение для покупателя в своем магазине?

Профессиональное формирование ассортимента украшений в магазине является ключевым аспектом успешной стратегии продаж. Анализ востребованности различных товарных категорий и групп, эффективное распределение товарного запаса существенно влияют на достижение оптимальных результатов.

Кольца и серьги с фианитами являются наиболее востребованными группами в категории украшений с фианитами, занимая лидирующие позиции в продажах. Несмотря на общий тренд преобладания большей доли продаж серег в сегменте ювелирных украшений, в случае с украшениями с фианитами кольца пользуются немного большим спросом, подчеркивая их популярность среди потребителей. Следует также отметить динамичный рост продаж браслетов, что является заметным трендом в индустрии.

Этап формирования товарного запаса начинается с определения стратегического плана специализации магазина на продаже украшений с фианитами. После этого осуществляется выбор формата выкладки товаров: планшетная, композиционная или смешанная, в зависимости от особенностей магазина и запросов целевой аудитории. Далее производится определение общего объема моделей украшений, разбитых на группы товаров. На начальном этапе рекомендуется выделить одинаковую долю общего товарного запаса на кольца и серьги с фианитами – по 30%, на подвески – 20%, браслеты – 13%, колье – 7%. Затем, при необходимости, проводится корректировка распределения товарного запаса по группам на основе результатов анализа продаж, что позволяет оптимизировать предложение для клиентов.

Какого плана украшения наиболее востребованы?

Наиболее популярными считаются украшения легкого дизайна, вдохновленные различными узорами. Детские серьги с цветными и бесцветными фианитами на французском или английском замках также пользуются высоким спросом. В категории подвесок востребованы бабочки, сердечки, ключики, немного буквы (А, Е, К, Л, М, Н). Добавление некоторых моделей крестов и знаков зодиака возможно, но требует внимательного управления остатками и анализа наличия актуальных знаков на ближайший квартал. Браслеты и колье рекомендуется иметь разнообразного дизайна, чтобы предложение для покупателя охватывало широкий спектр. В дополнение к ассортименту можно включить броши, становящиеся все более популярными, а также пирсинг.

Рынок украшений с фианитами динамичный и перспективный сегмент в индустрии ювелирного искусства. Привлекательность фианитов для потребителей обусловлена не только доступной ценой, но и сходством с бриллиантом, что придает украшениям особый статус. Украшения с фианитами сочетают в себе эстетику и качество и предоставляют предпринимателям в ювелирной отрасли возможность эффективно адаптироваться к динамике рынка, отвечая на запросы современных покупателей.

Подписывайтесь на мою страничку на vc. ru и телеграм-канал Jewelry эксперт и окунитесь в мир ювелирных украшений!